Team building, coaching, NLP

Leto 1973 - nastanek NLP-ja

Nevrolingvistično programiranje (NLP) danes, dobrih 40 let kasneje, kar je ta veda nastala, uporabljajo velike korporacije, majhni podjetniki, študentje, športniki, politiki, poslovni trenerji in coachi, posamezniki, ki želijo uspeti…

Opomba: Če iščete informacijo o izvajalcih NLP treningov, preberite opis za naš aktualni trening NLP Praktik

Kakšno korist lahko imate od NLP-ja?

S pomočjo NLP-ja se naučite pri delu z ljudmi, uporabljati etične, učinkovite in prijazne pristope za motiviranje, izobraževanje, vplivanje, uvajanje sprememb, načrtovanje, postavljanje in doseganje ciljev… S pomočjo te vede se tudi zelo hitro učite in uvajate želene spremembe v svoje življenje.

NLP je nastal z združevanjem različnih disciplin, ved ter področij. NLP je na nek način nastal naključno, ko sta Richard Bandler, študent psihologije, matematike in informatike ter John Grinder, profesor lingvistike, leta 1972 in 1973 proučevala uspešnost dveh terapevtskih metod, gestalt terapijo Fritza Perlsa in družinsko terapijo Virginie Satir. Ko se je izoblikovala prva izhodiščna podoba NLP-ja, so k tem spoznanjem kasneje bile dodane še ostale discipline.

Kaj vse je danes vključeno v NLP?

Za nastanek NLP-ja so bile uporabljene različne metode ter spoznanja iz naslednjih področij:

PSIHOLOGIJA,
+ PSIHOTERAPIJA,
+ MATEMATIKA,
+ INFORMATIKA,
+ LINGVISTIKA (JEZIKOSLOVJE IN GOVOR),
+ OSTALE SODOBNE ZNANOSTI.
———————————————-
= NLP

NLP je kot kovček z različnimi orodji za komunikacijo, vodenje, osebno učinkovitost.

V nadaljevanju je na kratko opisano, kaj vse danes sestavlja NLP.

PSIHOLOGIJA&PSIHOTERAPIJA

Fritz Perls

Iz geštalt terapije, ki jo je zasnoval psihoterapevt Fritz Perls, se v NLP-ju uporablja naslednje pristope. Zelo pomemben element NLP-ja je Perlsova tehnika z nazivom “menjava zaznavnih položajev", ko na stvari pogledamo iz različnih zaznavnih položajev. S tem se ustvari nova osebna izkušnja. Pri doživljanju odnosov z drugimi sta pomemben dejavnik tudi samoodgovornost ter svobodna izbira, kar praktično pomeni, da nikoli ne gre za to, da nas npr. drugi prizadenejo temveč gre za lastno odgovornost kako se bomo ob neki situaciji počutili in za lastno izbiro, kako si bomo to interpretirali ter se na to odzivali. Tudi naše lastno vedenje je vedno naša osebna izbira, si pa v njem vedno zadovoljujemo zavedne in nezavedne osebne motive, potrebe in vrednote. Z osveščanjem vrednot, motivov in potreb postaja posameznik vse bolj avtentičen ter skladen. Perls je uporabljal tudi način spraševanja, ki ga danes v NLP izrazoslovju imenujemo metamodel jezika.

Virginia Satir

S področja družinske terapije, kjer je izjemne metode in pristope razvila družinska terapevtka Virginia Satir, so v NLP bila vključena njena spoznanja, kako delujejo sistemi, predvsem kako deluje družina. Zaradi podobnih principov so ta spoznanja uporabna tudi za razumevanje ostalih sistemov, npr. za odnose in razmerja med zaposlenimi v podjetju. Tako kot Perls je tudi gospa Satir pri komunikaciji s klienti uporabljala pristop preverjanja njihove realnosti ter resnice z nizom vprašanj za razjasnitev, o čem točno se gre (metamodel jezika). S tem je komunikacijski proces dobil povsem novo dimenzijo, saj so se že samo skozi razgovor s pravimi in umestnimi vprašanji razrešile mnoge nejasnosti ter problemske situacije. Njena zelo pomembna ugotovitev je tudi bila, kako veliko vlogo v medsebojnih odnosih imata posameznikova samopodoba in samospoštovanje. Ko si človek izboljša samopodobo in samospoštovanje se v medsebojnih odnosih prične obnašati mnogo bolj zrelo, sodelovalno in konstruktivno. Poleg teh spoznanj je gospa Satir k razvoju NLP-ja prispevala še ključno metodo, ki jo imenujemo zaznavni sistemi VAK (vizualno, avditivno, kinestetično) in se nanaša na to, kako ljudje procesiramo informacije. Njena izjemna sposobnost, ki sta jo Bandler in Grinder modelirala je bil način, kako je vzpostavila odnos zaupanja. Ta pristop v komunikacijskem odnosu imenujemo DOBER STIK. Po njeni zaslugi smo dobili ozaveščen vpogled v to, kdaj smo v komunikaciji skladni in avtentični, kako se notranja stanja izražajo skozi telesno govorico, še posebej v stresnih situacijah. V NLP-ju ima veliko uporabnost tudi njena metoda za preoblikovanje omejujočih prepričanj v bolj zdrava in spodbudna… Virginia Satir je v NLP orodjarno prispevala tudi model povratne informacije, t.i. “sendvič povratno informacijo", ki je oznaka za konstruktivno kritiko.

Milton H. Erikson

hipnoterapija
praktičnost/koristnost
komunikacija z nezavednim
indirektna komunikacija
delo z metaforami
nebesedna komunikacija (govorica telesa)
humor in besedne igre
rebusi
preokvirjanje

LINGVISTIKA

Alfred Korzbybinski

“zemljevid ni pokrajina”
kreirana subjektivna realnost
“siromašni osebni zemljevidi” povzročajo popačenja v zaznavanju ter razmišljanju

Noam Chomsky

površinska in globinska struktura govora ter razmišljanja
predpostavke v razmišljanju, ki se pojavijo v govoru

MATEMATIKA&INFORMATIKA

členjenje informacij
kibernetika
teorija sistemske analize
abstraktni nivoji

OSTALI VPLIVI

Benjamin Lee Whorf - govor, misli, realnost
Gregory Bateson - teorija komunikacije
Paul Watzlawick s sodelavci - kratka terapije
Frank Farely - provokativna terapija
George Miller - 7+-2 informacijskih enot
Hans Vaihinger - filozofija “kot da…”

Opomba: Če iščete informacijo o izvajalcih NLP treningov, preberite opis za naš aktualni trening NLP Praktik

——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Nad neobljudeno pokrajino je letela vrana, ki je postajala vse bolj in bolj žejna. Med letom je oprezala, če je kje kašen izvir, potoček ali pa vsaj stoječa vodja v kakšni kotanji, da si vsaj malce obnovi moči. Zaradi žeje je vse bolj krepko čutila šibkost. Upanje, da si bo z nujno potrebno vodo obnovila moči, je bilo vse manjše.

Nenadoma je v travi ob poti, ki je vodila čez pokrajino, ugledala glinen vrč. Urno se je usmerila navzdol in pristala ob njem. Skozi ozko odprtino na vrhu je pokukala vanj in navdušeno ugotovila, da je na dnu vrča več kot dovolj vode, da se odžeja. A glej ga zlomka, odprtina na vrhu vrča je bila premajhna, da vi vanj lahko vtaknila glavo ter tako dosegla dno. Ko je poskušala vrč nagniti na stran, ji to ni uspelo, ker je bil vrč pretežak.

Nekajkrat je zaokrožila okoli vrča in razmišljala, kaj lahko še stori. Vedela je, da rešitev mora obstajati, saj je pred nekaj dnevi naključno in na skrivaj prisostvovala predavanju NLP trenerja, ki je skupini NLP Praktikov predstavljal osnove nevrolingvističnega programiranja in je govoril o raznih problemskih situacijah.

V bližini stavbe, v kateri je potekalo predavanje, je gozdiček. Ko je bila na veji enega od dreves v bližini učilnice, je lahko ujela nekaj zelo pomembnih stavkov, ki so pritegnili njeno pozornost. Da je bolje slišala, se je kasneje prikradla celo bliže okna, na enega od stebričkov, od koder je nato še cele tri ure spremljala dogajanje v učilnici. NLP trener je v tem času udeležencem treninga predstavljal NLP aksiome ter okvirje razmišljanja, kar spada na področje mentalnega treninga.

Ko je sedaj stala pred vrčem, v katerem je bila tako želena voda, se je vprašala, ali lahko uporabi kakšno spoznanje s tega predavanja, da bo prišla do vode. Kmalu si je odgovorila: »Seveda mi bo uspelo. NLP trener je govoril, da so vsi viri in sposobnosti, da uspešno rešujemo izzive ali probleme, že v nas. Le priklicati si jih moramo s pravim načinom razmišljanja ter delovanjem.«

Zadovoljna nad tem spoznanjem je vrana zaplahutala s perutmi in dvakrat zakrakala. Spomnila se je še enega aksioma, ki ga lahko sedaj upošteva: »Za vsak problem obstaja rešitev. Ko se čustveno in miselno naravnam na to, kaj točno želim doseči, se bodo v mojih možganih pričele kreirati ideje za rešitev.«

»Odlično mi gre«, si je dejala vrana. Čeprav še ni vedela, kako bo prišla do vode, se je počutila zelo samozavestno in odločno, da bo našla rešitev. S tem je upoštevalo še eno od vodil NLP-ja, da lahko s pozitivno telesno držo in pozitivnim čustvovanjem vplivamo na pozitivno miselno naravnanost, s tem pa lažje kreiramo rešitve v problemskih situacijah. Zadovoljno je vdihnila in usmerila pogled v zrak ter se pričela spraševati:

»Kaj točno je moj namen?« Odgovorila si je: »Da pride voda v doseg mojega kljuna, da jo bom lahko pila.«
»Kaj mi preprečuje, da ne pridem do vode?« Odgovorila si je: »Najprej je to obseg odprtine, ki je premajhen, kot drugo pa je voda tako globoko v vrču, da je s kljunom ne dosežem.«
»Ali obstaja kakšna možnost, da se poveča odprtina ali da lahko na kakšen drug način pridem do vode, ki je na dnu?« Odgovorila si je: »Povečevanje odprtine ne bo uspelo, kajti vrč je preveč trd za kljuvanje, do vode pa skozi to majhno odprtino tudi nikamor ne morem.«
»Če jaz ne morem do vode, kaj se mora zgoditi, da bi voda na nek način prišla v doseg mojega kljuna?« Po kratkem razmisleku je dejala: »Trenutno ŠE ne vem.« V tem stavku je vrana povsem zavestno dodala besedo ŠE, ker se je spomnila, da je to pripomoček, s katerim svoj mentalni proces puščamo aktivnega, da še naprej kreira rešitve. Če bi tukaj uporabila trditev: »Tega ne vem«, bi ustvarjani del možganov prenehal delovati, ker bi to bil ukaz, da naj neha, ker rešitve ni na voljo.

Nadaljevala je z razmišljanjem: »Ali obstaja v moji zgodovini izkušenj karkoli, kar ima podoben koncept ali je asociativno povezano s tem problemom. Ali sem kaj podobnega že kaj videla, o tem kaj slišala ali kaj podobnega doživela?«

Nekajkrat je globoko vdihnila in se povezala s svojimi občutki. Če bi kdo vrano v tem trenutku opazoval, bi predpostavljal, da je vrana zadremala, v resnici pa je vstopila v stanje rahle zamaknjenosti ali trans stanje, ki omogoča da se lažje poveže s svojo ustvarjalnostjo.

Po nekaj trenutkih trans stanja, se ji je v notranji predstavi prikazala slika, na kateri je videla osla, ki je padel na dno posušenega vodnjaka. »Da, to je to!«, je navdušeno zakrakala.

Takoj se je spomnila celotne zgodbe o starem oslu, ki je padel na dno presušenega starega vodnjaka. Ker lastnik ni vedel, kako ga naj reši iz njega, vodnjak je bil star in nevaren, se je odločil, da bo oslu skrajšal muke in bo nanj kar nasul zemljo.

Ko je zemlja počasi pričela padati v vodnjak, je oslu najprej to bilo neprijetno, čez čas pa je ugotovil, če se ves čas prestopa sem ter tja s tem ostaja na vrhu nasute zemlje. Več zemlje, ko je bilo v vodnjaku, bolj je osel bil bliže zemljine površine. Nasuta zemlja je namreč povzročila, da se je dno vodnjaka bolj in bolj približevalo površini zemlje.

V naslednjih trenutkih je vrana v okolici vrča že nabirala kamenčke in jih metala v vrč, čez čas pa že okušala prve kapljice osvežujoče vode.

Ko se je odžejala se je spomnila še enega od načel NLP-ja, da ni dovolj imeti cilj ter opaziti priložnost, temveč je potrebno tudi delovati.

Želite spoznati NLP?

Prijavite se na brezplačno informativno predstavitev. Pišite na marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153.

——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Prepričljiv in suveren vodja je oseba, ki s svojim vedenjem in delovanjem izraža identiteto vodje.

Kaj pomeni izraz “identiteta vodje"?

Identiteta na področju sociologije in psihologije označuje lastnosti, ki so značilne za neko družbeno vlogo in pomeni tudi pripadnost neki družbeni kategoriji. Na ravni posameznika se identiteta nanaša na vašo notranjo predstavo in samopodobo. Identiteta pomeni odgovor na vprašanje v neki situaciji: “Kdo sem jaz v tem trenutku, v tej situaciji in v teh okoliščinah.”

Če ste vodja, se pričakuje, da ste v tej identiteti večino časa, ko opravljate to vlogo in ko ste v formalnih odnosih z osebami, ki vas vidijo in doživljajo kot vodjo. Ko pridete domov je priporočljivo, da identiteto vodje zamenjate z identiteto zakonskega partnerja, starša,…. in vse ostale.

Identiteto vodje tvorijo:

1. notranja predstava o pripadnosti kategoriji ljudi, ki profesionalno vodijo ljudi in procese,
2. razumevanje in udejanjanje prioritetnih vrednot, ki so značilne za vodje,
3. spodbudna prepričanja o lastni samopodobi, o delu z ljudmi in o vodenju.
4. razmišljanje, planiranje in lotevanje problemov, kot je značilno za vodje,
5. način komunikacije in uporaba vzorcev vedenja, ki so značilni za vodje,
6. ustvarjanje zunanjega vtisa, da ste vodja, vključno z ustrezno urejenostjo (npr. oblačila…).

Pri identiteti vodje je minimalni standard, da jo gradite z dejavniki, ki se pri prej omenjeni lestvici pričnejo vsaj pri točki 4. V kolikor si kdo vodstveno identiteto gradi le z dejavniki, pod točko 5 in 6, je to mnogo premalo. Bolj kot se po vodstveni lestvici pomikate navzgor, na višje vodilne položaje, toliko bolj je pomembno, da pričnete razvijati sami sebe. Da boste postali pravi vodja, je to stvar vašega osebnega razvoja, ki je več, kot strokovnost in formalni položaj v organizaciji.

——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Če delujte na katerem od naslednjih področij si preberite kratke opise, kako vam lahko NLP koristi in olajša delovanje.

—————————————————————————–
Mimogrede,če iščete informacijo o izvajalcih NLP treningov, preberite opis za naš aktualni trening NLP Praktik
—————————————————————————–

1. NLP pri kadrovanju, v menedžmentu in pri vodenju

Z NLP-jem se naučite razumeti, kaj ljudi res motivira, kako delujemo ljudje kot posamezniki in kako v skupinah. Naučite se javno nastopati, učinkovito posredovati informacije, voditi sestanke. Naučite se uporabljati vrhunske retorične spretnosti ter trans jezikovne vzorce (to npr. zelo spretno uporablja Barack Obama), naučite se delati z ljudmi iz različnih kultur in na različnih evolucijskih stopnjah, naučite se upravljati s konflikta ter uvajati spremembe… Na NLP treningu si odvisno od vaših prioritet lahko izgradite identiteto vodje, lahko postanete oseba, ki razvija ostale vodje (s pomočjo coachinga, s pomočjo letnih razgovorov ali v mentorskih programih) ali postanete bolj uspešen kadrovski delavec (izbira kadra, intervjuji s kandidati…).

2. NLP pri pogajanjih in mediaciji

Ena od izjemnih kompetenc uspešnih oseb je upravljanje s konflikti ter sposobnost iskanja win-win rešitev. Že osebe z zaključenim modulom NLP Praktik obvladajo veščine za moderiranje dogovorov, pogajanj ter mediacijskih sestankov. Na NLP treningu si, odvisno od vaših prioritet, lahko izgradite identiteto osebe, ki obvlada pogajanja.

3. NLP v kreativnih poklicih

Dolgo je med ljudmi prevladoval mit, da se kreativne osebe s tem darom rodijo. NLP ta mit ovrže, kajti vsi ljudje zmoremo postati bolj ali manj kreativni, ko razumemo celoten ustvarjalni proces. Za razumevanje kreativnega procesa je bil v NLP-ju narejen model, kakšen kreativni proces je pri svojem delu uporabljal Walt Disney. Z modeliranjem (analiziranjem njegovih nezavednih in zavednih vzorcev) je bilo ugotovljeno, da je imel zelo razvito sposobnost prestopanja med tremi vlogami v kreativnem procesu:

1. snovalcem-sanjačem,
2. realistom ter
3. kritikom.

Na NLP treningu se naučite uporabljati to NLP tehniko pri vseh kreativnih aktivnostih. Odvisno od vaših prioritet si lahko izgradite tudi identiteto osebe, ki obvlada vodenje kreativnih procesov.

4. NLP v prodaji

Koncept prodaje, ki temelji na prepričanju, da je treba potencialnega kupca prepričati v nakup je pri NLP metodi popolnoma obraten. Mukotrpno in etično sporno je, če ljudi silimo v nekaj, kar oni ne smatrajo kot koristno in dobro zanje. V modelu prodaje z NLP pristopi uporabljamo več možnih metod, vendar pa pri vseh prevladujejo retorično – lingvistične spretnosti s katerimi odkrijemo resnične potrebe in motive pri ljudeh. Od tod naprej je prodaja opravilo, ki ga je prijetno opravljati. Ker je pri prodaji najbolj pomembna osebnost prodajalec, je NLP trening priložnost, da si prodajno osebje izgradi identiteto vrhunskih prodajalcev.

5. NLP v sodstvu in pri pravnih postopkih

Sodniška in pravna praksa se srečujeta z zadevami, ki so čustveno zelo intenzivne, z globoko omejujočimi prepričanji ter z motivi izza katerih so zadovoljitve najnižjih človekov vzgibov. Od sovraštva, maščevanja do globokih destruktivnih zamer. Pravniki in sodniki, ki znajo uporabljati NLP ter resnično razumejo skladnost verbalne in neverbalne govorice, lahko osebam v pravdnih postopkih pomagajo, da na koncu pridejo do rešitev, ki so trajne in celostne.

6. NLP v zdravstvu

Zdravje ljudi ni povezano samo s fizičnim telesom temveč tudi s čustvenimi ter psihičnimi stanji. Izza mnogo bolezenskih stanj je možno odkriti vzroke, kot so nerazčiščeni osebni odnosi, stresni življenjski slog ter nezavedni beg v bolezen, ker je to družbeno sprejemljiv način, za umik iz težkih in neprijetnih situacij. Zdravnik, ki pozna NLP, pri obravnavi klienta posveča pozornost tudi njegovim prepričanjem, motivom ter nezavednim vzorcem.
Vse več študij dokazuje, da je uspeh zdravljenja bolj kot od zdravstvenih metod in zdravil odvisen od odnosa, ki ga ima zdravstveno osebje s pacienti. Od zdravnikov in medinskega osebja večina pacientov pričakuje izboljšanje socialnih kompetenc, predvsem dobrega komunikacijskega stika (rapport), spoštljive obravnave njihovega primera ter tega, da se jim omogoči celostno in trajnostno ozdravljenje. S pomočjo NLP-ja je nivo zdravstvenih storitev mnogo kvalitetnejši, kar dokazujejo zasebni zdravniki ter zdravstveni delavci, ki NLP že uporabljajo v svoji medicinski praksi.

7. NLP pri izvedbi izobraževanj

Učenje je naraven proces in ljudje se radi učimo. Če je kakšno učenje naporno pomeni, da gre za nekaj, kar ne upošteva človekovih vizij, smisla in ciljev ali pa je naporno zaradi metode učenja, ki ne upošteva človekovega načina obdelovanja informacij. Formalni izobraževalni sistem je naporen in težak za mnogo ljudi, ker so ga zasnovali akademiki, ki zadeve radi obravnavajo z opazovanjem, z linearnim razmišljanjem ter z razlaganjem in predavanjem. Do neke mere je pri formalnem izobraževanju razlaga dopolnjena še z vizualizacijo. Čisto nekaj drugega so NLP izobraževanja, saj se obravnava konkretne življenjske situacije, poučevanje je izkustveno ter vključuje vse zaznavne sisteme (avditivno, vizualno, kinestetično), vsebine se podajajo skozi primerjave, metafore, zgodbe… Pomemben del izobraževalnega procesa je tudi učenje skozi takojšnje povratne informacije, ko udeleženci treningov, usposabljanj ter učnih delavnic takoj dobijo konstruktivni komentar glede tega, v čem so dobri in na kaj se lahko zanesejo, ter tega, kar je koristno da izboljšajo. To se lahko v praksi izvaja, ker pred tem poskrbimo, da se v učni skupini ustvari okolje medsebojnega spoštovanja in zaupanja. Z udeležbo na NLP treningu razvijejo izobraževalci (vzgojitelji, učitelji, profesorji, predavatelji, trenerji…) kompetence učinkovitih izvajalcev izobraževanj. Udeleženci, ki se z veseljem ter lahkoto učijo so odlična referenca za nove kandidate v izobraževalnih programih.

8. NLP za hitro in učinkovito učenje

Vsak človek je inteligenten in se lahko nauči vsega kar smatra za smiselno, pomembno, potrebno… Če ima kdo odpor do učenja je pogosto razlog v tem, da je ta oseba v formalnem izobraževalnem sistemu razvila prepričanja, da se ni sposobna učiti, da ni inteligentna, lahko da ima negativne izkušnje s kakšnim učnim predmetom, s kakšnim učiteljem… Ker se je pri začetnih fazah razvoja NLP-ja proučevalo uspešne psihoterapevte in nekatere njihove uspešne metode, so danes te tehnike del izobraževalnih NLP vsebin in se jih lahko nauči kdorkoli, brez potrebe po kakšnih posebnih predznanjih. Spreminjanje prepričanj, vedenjskih vzorcev in doseganje pomembnih ciljev nikoli ni bilo tako enostavno, kot je to danes ob pomoči NLP tehnik ter metod. Ko so odpravljene morebitne učne ovire je pomembno samo še spoznati, kakšen je vaš najljubši način učenja temu pa sledi oblikovanje učnega cilja ter njihovih posameznih korakov. Učenje je enostavno. Učenje je naravna potreba. Učenje je nenehen proces. Ob pomoči NLP-ja postane vsak dan in vsaka aktivnost učenje.

9. NLP pri vzgoji otrok

Mnogi starši se ob mnogih priročnikih o vzgoji sprašujejo, kakšna vzgoja je pravilna in kaj je pri vzgoji prav ter kaj narobe. Precej avtorjev priročnikov o vzgoji deli nasvete in napotke, ki delujejo morda pri njih, vprašanje pa je v kolikšni meri so ti napotki univerzalni. Slabost mnogih priročnikov je, da govorijo o tem, kako se naj straši pri vzgoji obnašajo ne pa, kaj naj skozi vzgojo postanejo in kaj je višji namen ter cilj vzgoje.
Za področje vzgoje otrok se na NLP treningu zelo hitro naučite razumeti, kako delujejo posamezne besedne zveze in fraze na človekovo zavest. Ko spoznate, kako močno orodje so besede, kako močan vpliv imajo na notranje predstave asociacije, večina udeležencev preneha uporabljati stavčne zveze z zanikanjem (NE odpiraj vrat, NE božaj mačke, NE puščaj igrač razmetanih…). Najmočnejše retorično – lingvistično orodje v komunikaciji je, oblikovati stavke, ki sprožajo sporočilno jasne asociacije (pusti vrata zaprta, pusti mačko pri miru, pospravi igrače…). Naslednje, kar je pomembno pri vzgoji otrok je, da so straši celovite zdrave osebe z dobro samopodobo. Največji problem pri vzgoji je, če straši nimajo zaupanja v lastne odločitve, če jih vznemirijo komentarji v zvezi z njihovimi vzgojnimi prijemi (s strani tašč in tastov, od svojih staršev, od prijateljev…). Nič ni za vzgojo otrok tako odločilno kot starš, ki ima resnično dobro mnenje o sebi, ki jemlje vzgojo otroka kot priložnost za odkrivanje najboljšega v sebi, ki razume razliko med tem kaj so otrokove želje in kaj so potrebe… Vzgoja otrok in ljudi je eden od najboljših načinov, da NLP filozofija ter teorija postaneta življenjski stil. Vzgoja otrok nikoli ni zgolj kopiranje metod in prijemov od drugih staršev niti ne kopiranje vzgojnih metod iz preteklosti (npr. vzgajanje tretjega otroka na enak način, kot prvorojenca). Ker se vsak otrok rodi v drugačnem času, v drugačnem starostnem obdobju svojih staršev in v drugačno velikost družine, to zahteva vzgojo, ki se prožno prilagaja spremembam. O tem, kako poteka vzgoja otrok ob pomoči NLP metod lahko preberete v knjigi Srečni otroci, srečni mi, ki je izšla v slovenskem jeziku.

10. NLP pri coachingu

Coaching je izraz, ki v slovenskem jeziku še nima zadovoljivega prevoda, saj je kombinacija treninga, mentorstva ter opolnomočenja stranke, da si sama kreira rešitve za svoje problemska stanja. Osnovno orodje coachinga je postavljanje vprašanj, pri katerih klient skozi razmišljanje, kako na vprašanje odgovoriti, sam odkrije rešitev za svoj problem. Osnovni koncept coachinga je: »Vsak odrasel človek ima v sebi vse vire in sposobnosti, da si lahko kreira svoje življenje«. Kadar ljudem svetujemo, kaj naj naredijo, jim s tem sporočamo, da niso usposobljeni za sprejemanje odločitev, za doseganje ciljev in za upravljanje s svojim življenjem. S tem se te osebe naučijo, da za njih, njihove potrebe in cilje skrbi nekdo drug. Na NLP treningu se pri vsebinah, ki se nanašajo na človekove motive ter vrednote, naučite prepoznati, kaj neko osebo motivira, da uporablja neke oblike vedenja. Če gre npr. za vedenja, ki so zelo konfliktna, odkrijemo nezavedni motiv, kateri ima za stranko vedno pozitivno namero. Ko stranka ozavesti motiv, jo povabimo, da za zadovoljitev tega istega motiva razvije drugačne strategije ter vedenjske vzorce. Ker je v NLP usposabljanja vključenih tudi več tehnik mentalnega treninga, na tem mestu stranka miselno preigrava novo obliko vedenja ter preverja, če se s to spremembo lahko poistoveti. Pri coachingu se iz NLP vsebin uporablja tudi trans – hipnotične jezikovne vzorce; da, prav ste prebrali, na NLP treningu se naučite tudi osnov transa in hipnoze.

11. Možnost izgradnje nove kariera

Na koncu naj dodam, da je kar nekaj mojih znancev, prijateljev, sodelavcev in poslovnih partnerjev NLP izkoristilo za novo karierno področje. Nekateri so se odločili, da bodo svoje življenjske izkušnje povezali z NLP metodami in to ponudili uporabnikom, ki se želijo učiti, izobraževati, osebnostno ali poslovno razvijati, spremeniti svoja vedenja, svoj življenjski slog itn.

Standardni NLP program omogoča dve karierni usmeritvi, postanete lahko NLP trener ali NLP coach.

11a. Nova kariera: NLP Master coach

NLP Master coach izvaja nestrukturirane programe katerih namen in cilj je sprememba v načinu doživljanja, vrednotenja ter vedenja oseb, ki so vključena v coaching program. Preko izobraževalnih programov NLP Praktik ter NLP Mojster praktik osvojite vse ključne tehnike za delo s posamezniki ali skupinami. Ker je celoten program NLP treningov zasnovan kot izkustveni trening ste na koncu izobraževanj zanesljivo usposobljeni za samostojno delo. Področje specializacije coachev je zelo široko. Coaching lahko zagotovo prilagodite svojemu najbolj priljubljenem področju. Nekateri coachi želijo delati s podjetniki , drugi s starši, tretji z učitelji, četrti coaching vključijo v svoje športne treninge, v izobraževanja za zdravo življenje… Povpraševanje po coachih je v zadnjih dveh letih v izjemnem porastu.

11b. Nova kariera: NLP Trener

Trend uporabe NLP-ja je v izjemnem porastu. Ker se povečuje interes posameznikov, da bi postali uspešnejši v svojih poklicih, pri svojem vsakodnevnem delovanju, pri vzgoji otrok, pri osebni rasti… se povečuje število interesentov za udeležbo na NLP treningih. To je priložnost za osebe, ki bi želele poučevati NLP. Tukaj je še en razlog, ki govori v prid usposabljanja NLP trenerjev; v Sloveniji je trenutno največja ponudba NLP treningov v Ljubljani z okolico, v ostalih krajih pa ponudnikov, razen redkih izjem, še ni. Preverite na spletu ali je v vaši regiji ali mestu kakšen izvajalec NLP treningov. Če ga še ni, zakaj ne bi to postali vi?

Spoznajte NLP. Pridružite se treningu NLP Diploma ali NLP Praktik.

Povabilo na aktualni trening je na naslednji povezavi: NLP Praktik

Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Ker v slovenskem jeziku za to metodo osebnega ali poslovnega razvoja še ni ustreznega prevoda, se v praksi uporablja angleški izraz. Coaching, kot metoda, je v svetu vedno bolj priznan, saj posameznik v precej kratkem času razvije nove kompetence in doseže želene rezultate.

Ker si mnogo oseb v zvezi s coachingom predstavlja, da je to nov izraz za svetovanje, naj opozorim, da je to zmota, saj je coaching nekaj povsem drugega. Pri svetovanju gre za pristop, ko neka oseba drugi svetuje, kaj naj počne in kako naj to počne, pri tem pa se zanemari dejstvo, da ta oseba nima enakih vrednot in motivov, kot svetovalec. Ker nima enakih motivov in vrednot, nasveti mnogokrat delujejo le delno ali pa sploh ne. Spet drugi, si izraz coaching predstavljajo kot trening, kar velja le delno in zgolj v nekih specifičnih situacijah.

Coaching je učinkovit način razvoja ljudi, ker se za razvoj posameznika uporabijo njegovi lastni motivi, upošteva pa se tudi njegov vrednostni sistem. Nova spoznanja o medsebojnih odnosih, komunikaciji, vedenju in delovanju ljudi potrjujejo dejstvo, da smo si ljudje po motivih, potrebah, željah, vrednotah in ciljih, različni, kot so različni naši prstni odtisi. Ta različnost ima za posledico, da enotni vzorci motiviranja, ali učenja ljudi za uvajanje sprememb v organizacijah, delujejo le do neke mere, nato pa se pri nekaterih osebah zadeva ustavi.

Za razvijanje kompetenc vodstvenega kadra je smiselno uporabljati različne pristope in metode; od predavanj, treningov, učnih delavnic, mentorskega programa do coachinga. O tem, da je pri razvijanju vodstvenih veščin nujno potrebno vodjem omogočati pridobivanje novih znanj ter veščin tokrat ne bom kaj posebej pisal, osredotočil se bom zgolj na to, kdaj in v kakšnih primerih je za ta namen še posebej primerna izbira coaching.

Odločitev za coaching je še posebej primerna v naslednjih primerih:

• nimate internega programa za razvoj vodstvenih kompetenc,
• nimate namena organizirati kakšnega internega izobraževanja,
• vodja, ki ga želite usposabljati, je zelo zaposlen in nima časa za udeležbo na treningu,
• želite, da vodja v zelo kratkem času spremeni svoje strategije in vedenje, ker njegov tim ali oddelek ni učinkovit v tolikšni meri, kot menite, da je to možno,
• vodja, ki ga želite usposabljati, je bolj praktik, strokovno zelo dobro obvlada svoje področje, a odklanja izobraževanja s področij, kot so: komunikacija, psihologija vodenja, motiviranje… (smatra jih za nepraktično teoretiziranje),
• zaradi dobre podobe v javnosti ne želite, da kdo od vaših zaposlenih v diskusijah o vodenju, do katerih pride na treningih izven organizacije, hote ali nehote ostalim udeležencem treninga pripoveduje o stvareh v vaši organizaciji, na katere niste ravno ponosni,
• želite, da vodja razvije specifične veščine, ki jih ponudniki izobraževanj nimajo v programu,
• želite, da se čas in denar za vodjevo usposabljanje porabi čim bolj ciljno in namensko,
• želite, da se v procesu usposabljanja vsa pozornost nameni specifičnim in konkretnim problemom s katerimi se vodja na svojem delovnem mestu sooča.

Coaching dosega odlične rezultate, če kot naročnik zelo jasno veste, kaj točno želite. Število posameznih coaching srečanj je odvisno od cilja in namena. Med posameznimi srečanji je priporočljiv 14 dnevni presledek, da udeleženec coachinga nove pristope in metode preizkusi v praksi in se o izkušnji ali izzivih, ki se ob tem pojavljajo, pogovori s svojim coachem.

Dodatne informacije o coachingu najdete tudi na: http://www.vodja.si/za-podjetja/coaching-osebni-trening-za-razvoj-vodstvenih-vescin/

——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Ste že kdaj srečali kakšnega vodjo, ki bi ga lahko označili za karizmatično osebnost? Pravzaprav, kaj sploh je karizma? Stari Grki so verovali, da je karizma talent, nenavaden dar bogov, dana moč in sposobnost za navdihovanje drugih. Običajno z izrazom »karizma« označimo ljudi, ki imajo jasno vizijo, močno energijo, navdušujejo in navdihujejo druge, so samozavestni, pravični, uspešni, so odločni voditelji, ki izžarevajo posebno strast in šarm in si znajo pridobiti zaupanje drugih. Karizma pomeni, da človek doseže stanje globoke skladnosti, ko se njegove notranje vrednote izražajo skozi njegov jezik, ko sta telesna in besedna govorica skladni in ko se jasno zaveda samega sebe takšnega kot je – je avtentičen. Mimogrede, avtentičnost si marsikdo krepko poveča, ko upošteva naslednje priporočilo: Mnogim postanete všeč, ko se nehate truditi, da bi bili všeč vsem.

Če se kot vodja sprašujete, kako razviti svojo osebno karizmo, razmislite o naslednjih dejavnikih:

• Pridite si na jasno, kaj so vaše vrednote, kakšna je vaša vizija in kakšno je vaše poslanstvo. Kaj dobrega in lepega bo ostalo izza vas, ko boste zapustili to življenje? S čim se boste zapisali v spomine ljudi, ki z njimi sodelujete ali jih srečujete?
• Bodite pozorni na svojo telesno govorico. So vaša hoja, drža telesa, gibanje po prostoru, pojavnost pred drugimi… prepričljivi?
• Urite in razvijajte svoj glas. Kakšno tonaliteto, ‘barvo’ in glasovne nianse ste že sposobni tvoriti? Z glasom lahko izredno vplivate na druge.
• Razvijte veščine za spoštljiv in učinkovit odnos z osebami, ki ste jih do danes doživljali kot grozne, moteče in konfliktne.
• Pri informiranju, poučevanju in motiviranju drugih se naučite uporabljati dobre anekdote, zgodbe in metafore.
• Uporabljajte kratke in jedrnate stavke, ki angažirajo misli in čustva posameznika.
• Ozavestite svoja prepričanja in izžarevajte pozitivno naravnanost.

Karizma zanesljivo ni božji dar ali prirojen talent za redke izbrance. Karizma je sposobnost in lastnost, ki jo praviloma lahko razvije kdorkoli, ki se za to odloči. Karizmatičnost pri vodenju je več kot retorika, saj je povezana s celotno osebnostjo. Vplivanje na druge, vzpostavljanje nevidnih vezi z njimi, prebujanje zaupanja v njih, je učinkovito če se kot vodja zavedate svojega poslanstva, gledate na življenjske težave in probleme kot na izzive, ste samokritični, spoštujete in upoštevate druge, imate izdelano lastno vizijo in cilje o svojem zasebnem in poslovnem življenju, predvsem pa, da ste prisebni, znate obvladovati sebe, druge in situacije ter da vodite in vplivate na druge spoštljivo a po potrebi tudi odločno in dosledno.

Razvoj osebne karizme je proces, ki ga zelo pospešijo metode, tehnike in pristopi s področja nevrolingvističnega programiranja (NLP), ki je celostno izkustveno učenje. Udeleženci naših treningov NLP praktik in NLP mojster praktik očitno in opazno izboljšajo svojo karizmatičnost in osebno prepričljivost. Vabimo vas, da spremljate našo aktualno ponudbo in se pridružite kakšni naši učni skupini ali pa se odločite za individualni coaching program.

Več o aktualnem treningu NLP Praktik lahko preberete na naslednji povezavi: http://www.vodja.si/ponudba/trening-nlp-praktik/

——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Se zavedate, da si večina ljudi že na osnovi glasu osebe, ki jo poslušajo, ustvari mnenje ali ji bodo verjeli ali ne in če bodo tej osebi dopustili, da bi njihove pobude vplivale na njih.

Na prepričljivost govora vplivajo: ton, jakost in kvaliteta glasu, hitrost govora, naglaševanje in premori na ustreznih mestih.

Naučite se suvereno javno nastopati. Splača se. Prijavite se na naš trening Javno nastopanje

Kaj je vredno upoštevati pri izvedbi govornega nastopa pred ljudmi ali po telefonu?

1. Da bi na začetku pridobili zaupanje poslušalcev, se naučite najti sredino med vašim precej močnim in precej tihim glasom. Previsoko glasnost poslušalci doživijo kot težnjo po prevladi, prenizko pa kot medlost in ponižnost. Ko pridobite pozornost poslušalcev in ko imate že več izkušenj, lahko odvisno od okoliščin, glasnost višate in nižate. Glas se seveda prilagodi tudi velikosti prostora oz. temu koliko je poslušalcev.

2. Naučite se prepoznati, kakšen je vaš ton glasu, ko ste samozavestni in imate popolno zaupanje vase. Zavedajte se, da lahko tvorite glasove v razponu od zelo ostrega do zelo milega in nežnega. Ozavestite obe skrajnosti ter se naučite večinoma uporabljati ton, ki je na sredini vaših tonskih kapacitet. Zavedajte se, oster ton ljudi prestaši ter jih odvrača od sodelovanja z vami, po drugi strani pa jim mili in nežen ton povzroča sumnjičavost (le kaj imate za bregom?).

3. Poslušalce bolj prepričajo govorniki, ki govorijo z enakomernim in jasnim glasom, kot osebe, ki so (pre)hitro govoreče in ki vmes komaj uspevajo dihati. Prehitro govorjenje ustvarja pri poslušalcih nervozo, govornik pa jim deluje zmnedeno in nesiguren vase. Premori in kratke pavze na pravih mestih dajejo povedanemu še večjo težo in pomen.

4. Ker vse besede in stavki nimajo enake teže, se je vredno pri pomembnih zadevah posluževati ustreznega naglaševanja. Vsebine, ki so povedane z nekim naglasom, se pri poslušalcih bolj izrazito vtisnejo v njihovo zavest. Pri naglaševanju pazimo, da naglašujemo le tisto, kar je resnično pomembno. S pretiravanjem naglaševanje izgubi svoj pomen in je lahko za poslušalce tudi moteče.

Govorniških spretnosti se lahko naučite z modeliranjem oz. učenjem od vzornikov.

Poglejte si naslednja dva kratka video posnetka. V prvem je filmska verzija navdihujočega motivacijskega nagovora, ko trener olimpijske hokejske reprezentance ZDA, pred odločilno tekmo nagovori igralce. V drugem pa je modeliranje (posnemanje) tega istega govora, ki ga izvaja petletni fantič.

Original iz filma: http://www.youtube.com/watch?v=vwpTj_Z9v-c

Posnemanje: http://www.youtube.com/watch?v=2CdJTfGiRCI

———————-

Želite bolje javno nastopati? Pridružite se našemu treningu, Javno nastopanje ali treningu NLP Praktik

———————-

Kako se lotevate doseganja ciljev, reševanja izzivov, izpolnjevanja obljub ali obveznosti, ki jih prevzamete? Se trudite ali si prizadevate?

Poznate razliko med trudom in prizadevanjem?

Trud je popoln 100% vložek energije v cilj. Trud je napetost, zaskrbljenost ter preokupiranje s tem, kaj je namera. Trud je včasih tudi rinjenje z glavo skozi zid. S trudom se porabi ogromno energije.

Za trud so značilni izrazi: »Trudim se, potrudil se bom, moram, treba je…«

Pri trudu uporabljamo zavedni del uma, levo možgansko polovico, ki se ukvarja z:

- analiziranjem,
- sortiranjem informacij,
- s pravili, zaporedjem in že znanimi procedurami.

Trud je zavestni napor, ki je v nasprotju z nezavedno eleganco. Trud je osredotočenost na cilj, ki izključuje lahkotnost, ustvarjalnost, svoboden tok misli, in vse to na račun vedoželjnosti in eksprimentiranja.

Po drugi strani pa se lahko nalog, izzivov itn. lotevamo s prizadevanjem. Prizadevanje je do 99% vlaganje energije v cilj, preostanek pa se vlaga v hitro in prožno prilagajanje novim razmeram. Prizadevanje je smotrna uporaba lastne energije. Prizadevanje pomeni, da greste nabrusiti žago, če žaganje drv ni več učinkovito, ker so se skrhali zobje na žagi.

Značinost prizadevanja je, da poleg zavednega uma uporabljamo tudi nezavedni um, ki se ukvarja z:

- iskanjem novih mentalnih povezav (analogija),
- raziskovanjem novih možnosti z drugačnimi miselnimi okvirji (okvir odkrivanja, okvir priložnosti, okvir odmika),
- povezovanjem lastnih čustev, domišljije in logike.

Pri obeh izrazih gre tudi za lingvistično moč besed. Izraz ‘trud’ pomeni napor, kar pri nekaterih ljudeh povzroča neprijetne asociacije, izraz ‘prizadevanje’ pa povzroča nekoliko bolj prijetne asociacije.

Vabim vas, da pričnete poskusno nadomeščati izraz: »Potrudil se bom«, za: »Prizadeval si bom.«

Po mojih izkušnjah se spremeni odnos do zavez ter obljub, pojavi pa se tudi nekoliko več ustvarjalnosti ter fleksibilnosti.

————————————————————-

Priporočite stran tudi drugim.

Povabite nas na razgovor o izvedbi treningov v vašem podjetju.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ali poznate evolucijske stopnje podjetij, organizacij, družbenih skupin?

Ali veste, da je mnogo slovenskih podjetij na evolucijski stopnji 3, večina jih je na stopnji 4, neketera tehnološko in ekonomsko uspešnejša pa so na stopnji 5?

Preberite si naslednji članek in ugibajte na kateri stopnji je vaše podjetje/organizacija.

Faze v evolucijskem razvoju podjetij in organizacij so naslednje:

1. Obstanek
2. Povezovanje
3. Tekmovalnost/moč
4. Struktura/red
5. Iskanje uspeha
7. Timsko delo

Slika: faze v evolucijskem razvoju podjetja

Ljudje in organizacije se razvijamo skozi različne evolucijske faze, ki jih ni možno učinkovito preskakovati. Avtor teorije spiralne dinamike Clare Graves je identificiral faze razvoja preko katerih se razvijamo posamezniki kot tudi skupine (podjetja, države, skupnosti…). Praktična uporabnost Gravesovega modela je v tem, da lahko z njim predvidevamo in razumemo, kako ljudje ali skupine na različnih fazah doživljajo probleme in kako jih rešujejo.

Razvoj organizacije na višjo stopnjo se lahko zgodi, ko se v njej za stopnjo višje razvijejo najbolj ključne osebe, kot so npr. lastniki in direktorji tem pa se kasneje pridružijo najbolj ključni vodje ali osebe, ki imajo vpliv v organizaciji. Šele ko se pojavi t.i. kritična masa oseb, ki delujejo na višjem evolucijskem nivoju, se bo na ta nivo razvila tudi celotna organizacija.

1. Obstanek

V tej začetni fazi podjetništva je podjetje odvisno od investitorja, ki financira zagon dejavnosti. Podjetje zadovoljuje zgolj osnovne potrebe po obstoju. Značilnost te faze je iskanje priložnosti za plasiranje na neznani trg. Ni še stalnih strank niti stalnih dobaviteljev. Osnovna filozofija podjetja/podjetnika je obstanek. Napredek na višjo stopjo se zgodi, ko se podjetje priče povezovati z drugimi sorodnimi podjetji in ko si opredeli, kam se pozicionira.

2. Povezovanje

Naslednja faza pri razvoju podjetja je iskanje posla preko vez in poznanstev. Pojavi se povezovanje s podjetji, ki imajo sorodni ali kompatibilni poslovni model ali produkt. Osnovna filozofija podjetja/podjetnika je sodelovanje; skupaj smo močnejši. Smo kot družina. Če podjetje že zaposluje delovno silo se slednja nemalokrat obravnava kot del družine. Napredek na višjo stopnjo se zgodi, ko podjetje znotraj panoge prične tekmovati za višji tržni delež.

3. Tekmovalnost/moč

Tretja faza v razvoju podjetja je kot nekakšna puberteta. Značilnosti te faze so: akcija, izražanje moči, tekmovalni odnos s tekmeci na trgu, pritisk na dobavitelje, da nižajo cene… Lahko gre tudi za porast tekmovalnega vzdušja med zaposlenimi. Odločanje je avtoritativno, direktor/lastnik želi imeti pregled (nadzor) nad zaposlenimi ter nad procedurami, energija se usmerja v doseganje ciljev in v rezultate, prednost imajo takojšnje koristi… Od zunaj takšna podjetja prepoznamo po tem, da je lastnik/ direktor zelo ključna oseba. Če je odsoten in ni dosegljiv, to že povzroča težave in se odraža v učinkovitosti. Precej podjetij/ lastnikov, ki so na tej stopnji, doživlja trg kot džunglo, kjer se je potrebno boriti za čim boljši izkupiček. Napredek na višjo stopnjo se zgodi, ko se procesi in odnosi strukturirajo ter formalizirajo. Prehod podjetja na višjo stopnjo se zgodi, ko vodje osvojijo ključne veščine za razvoj zaposlenih. Opis enega od takšnih treningov najdete na povezavi TUKAJ

4. Strukturira/red

Ker z rastjo podjetja postanejo procesi vse manj obvladljivi, še posebej so manj obvladljivi, če jih upravlja ena oseba (direktor/lastnik), se v četrti fazi razvoja podjetja prične uvajati hierarhični način vodenja, procesi se strukturirajo in standardizirajo, uvedeta se red in disciplina… Podjetje se od kratkoročnih usmeri k dolgoročnim ciljem. Večji pomen dobi tudi vizija podjetja, s tem pa cilji dobijo širši smisel. Procesi in procedure se jasno opredelijo v sistemizaciji delovnih mest, opredelijo se pooblastila zaposlenih in njihove odgovornosti, uvedejo se razni standardi in metodologije (npr. ISO 9001, 6 sigma…). Osnovna filozofija te faze je sistemizacija procesov. Napredek na višjo stopnjo se zgodi, ko zaposleni poleg tega, da delujejo po jasnih struktiriranih procedurah, zmorejo poleg tega delovati tudi projektno in razmišljajo celostno; pomen je na veliki sliki in ne na ozkem specifičnem ukvarjanju zgolj s svojim področjem dela.

5. Iskanje uspeha

Ko se v podjetju ustvarijo strukturirani procesi, se izkaže, da to še vedno ni najboljši način za učinkovitost in uspešnost na trgu. Čeprav ima strukturiran in hierarhični način poslovanja mnoge prednosti, se slednji v praksi prej ali slej izkaže za preveč togega in formalnega. V rezultate usmerjen in vedoželjen podjetnik prične na tej stopnji zaposlenim prepuščati več avtonomije, vzpodbuja bolj odprto in svobodno komunikacijo, vzpodbuja medsebojno sodelovanje, zaposlene motivira skozi njihove lastne motive, zaposlenim omogoči da znotraj podjetja pridejo na mesta in pozicije, kjer se lahko čim bolje izrazijo … Ključne vrednote na tej stopnji so: uspeh, prožnost, proaktivnost, inovativnost, tehnološki razvoj, razvoj zaposlenih.
Napredek na naslednjo stopnjo 6 se zgodi, ko se zaposleni povežejo, ko se izgradi visok nivo medsebojnega zaupanja in ko se zaposleni aktivno vključijo v oblikovanje skupnih ciljev, poslanstva ter vizije podjetja.
Opomba: Vodje si najhitreje razvijejo kompetence za stopnjo 5 s tehnologijo nevrolingvističnega programiranja (NLP). Kliknite za opis TUKAJ

6. Timsko delo

V današnjem svetovnem merilu so nekatera redka podjetja uspela doseči evolucijsko stopnjo šest. Značilnosti tega nivoja so: harmonija, sodelovanje, skupna rast in razvoj, pripadnost, sistemski pristop, sinergično sodelovanje z dobavitelji in kupci, soglasnost pri odločanju , skrb za skupnost, družbena odgovornost, ekološka osveščenost… Podjetje se odtod lahko razvije naprej na stopnjo Fleksibilna organizacija, kar pa je v današnjem svetu praktično še ne obstaja.

Zaključna dejstva

1. Vsaka stopnja je nadgradnja predhodne stopnje in vključuje elemente prejšnjih stopenj.

2. Vodje, ki delujejo na nižjih evolucijskih stopnjah ne zmorejo učinkovito voditi zaposlenih, ki delujejo na višjih stopnjah. Gravesov model nam pokaže, da lahko npr. ljudi na stopnji 5 (Iskalce uspeha) učinkovito vodijo le vodje, ki so že na tej stopnji ali pa celo višje. Če v organizacijo pride oseba, ki deluje npr. na stopnji 5, ter postane podrejena vodji, ki je eno ali dve stopnjo pod njo, npr na stopnji 4 ali 3, bo ta oseba praviloma prej kot v šestih mesecih zapustila podjetje. Zakaj? Ker se med vodjo in zaposlenim pojavlja preveč konfliktov. Običajno oseba na stopnji 3 zavrača pristope, ki jih ima oseba na stopnji 5, kar privde do tega, da slednja ne more funkcionirati na njen, sodobnejši način. Mimogrede, mnogo mladih iz t.i. današnje generacije Y je na stopnji 5, zato jih vodje starejših generacij, ki delujejo večinoma na stopnji 4 ali 3 ne uspejo učinkovito voditi.

3. Pomembno dejstvo pri razvoju podjetja je, da se bo podjetje učinkovito razvijalo le, če bo uvajalo orodja in metode prve naslednje stopnje. Če želi naslednjo stopnjo kakorkoli preskočiti, ni napredka. Razvoj podjetja iz stopnje 3 na stopnjo 5 bo učinkovit šele takrat, ko bodo pred tem uvedene metode ter modeli stopnje 4.

Meni kot poslovnemu trenerju in coachu Gravesov model zelo pomaga, da razumem s čim in kako lahko neko podjetje ali udeleženci na treningu (npr. vodje) napredujejo. Kot ste lahko spoznali v zgornjem opisu, vodjem, ki so v podjetjih na stopnji 3 ne koristijo kaj posebej orodja in metode, ki veljajo za stopnjo 5 ali 6. Za vodje na stopnji 3 je nujno, da za nadaljnji napredek najprej osvojijo orodja ter metode iz stopnje 4.

In še pomembna informacija: s treningi, ki jih izvajamo v podjetju VODJA.SI, Marjan Račnik s.p., si udeleženci razvijajo kompetence za delovanje na stopnjah 4, 5 in 6. Za ogled naše splošne ponudbe
(kliknite TUKAJ)

————————————————————-

Priporočite stran tudi drugim.

Povabite nas na razgovor o izvedbi treningov v vašem podjetju.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Dobil sem nekaj vprašanj, kako da objavljam manj prispevkov, kot sem jih v preteklosti, še posebej pred izdajo knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA.

Razlogi seveda so. Sem precej zaposlen z raznimi projekti, od osebnih (gradnja hiše), do poslovnih, kjer se poleg izvedb delavnic in treningov zelo resno, zavzeto in odgovorno usposabljam za NLP Master Coacha. Smo odlična skupina sošolcev in imamo izvrstne trenerje, večinoma tuje.

In zakaj zopet vlagam v svoj osebni in poslovi razvoj čas, denar in energijo? Ker je to zelo dobra investicija, o čemer sem se že prepričal, saj sem razvil nove kompetence, s katerimi še bolje opravljam svoje delo na področju poslovnih treningov ter coachingov. Moja odločitev za katero področje se bom pri coachingih specializiral je bila zelo preprosta. To so vodje.

Po prvih coachingih, ki jih imam z vodji, se nabirajo odlične zgodbe, katerih delčke (seveda brez osebnih imen in organizacij iz katerih so) bom zaradi izjemne učne vrednosti v prihodnje podelil tudi z bralci tega bloga. Problemi, s katerimi se srečujejo vodje, s katerimi imam trenutno coachinge, so zelo različni. Od upravljanja s časom, s svojimi čustvenimi stanji (upravljanje z jezo, stresom, razočaranjem…), do komunikacije s podrejenimi, motiviranjem, postavljanjem in doseganjem ciljev…

Do naslednjega zapiska vam želim, da uživate v tem kar počnete. Če ne uživate, vam priporočam coaching.

Ali pa naredite prvi korak v smer, da postanete NLP Master coach. Slovenija potrebnuje še mnogo zelo dobrih coachev. Pridružite se nam.

Prvi korak je usposabljanje za NLP Praktika. Čez dva tedna se bo pričel 130 urni trening, ki se bo zaključil v začetku julija 2011.

Na zgorni sliki lahko vidite NLP razvojno perspektivo. Imate kakšno mnenje ali vprašanje? Pišite mi na marjan@vodja.net ali me pokličite na 051 362 153.

Če želite biti odlični na kateremkoli področju, zasebno ali poslovno, je vredno najti ustrezne vzornike. Učenje od vzornikov je najenostavnejši in najbolj naraven način učenja.

Tudi na identiteto, ki jo imam jaz danes, je vplivalo precej vzornikov. Nekateri so mi bili vzorniki nezavedno (spoloh se nisem zavedal, da sem se učil od njih s posnemanjem), precej pa jih je bilo v zadnjih 15-ih letih, kar se osveščeno učim skozi razne izkušnje, zavestno izbranih.

Mimogrede, v nevrolingvističnem programiranju (NLP) se za učinkovito učenje od vzornikov uporablja t.i. metoda MODELIRANJA (za opis kliknite TUKAJ.) , ki je nadgradnja običajnega učenja s posnemanjem. Po tej metodi se od vzornika naučimo prenašati v svoje novo vedenje tudi ustrezna prepričanja in vrednote.

Če se razvijate kot vodja, si najdite nekaj primernih vzornikov. Pri tem si izberite takšne, katerih lastnosti je resnično vredno posnemati.

Pri izbiri vzornika si odgovorite na naslednja vprašanja:

1. Ali je vedenje mojega vzornika takšno, da ga je resnično vredno posnemati? Če bo moje vedenje postalo podobno njegovemu, ali bom ponosen nase?

2. Je moj vzornik prepričljiv? Ali že ima privržence? Mu že kdo sledi? Ali je verodostojen in to o čemer govori tudi živi? Je etičen, pravičen, načelen?

Če se pojavi kakšen dvom pri zgornjih dveh vprašanjih poiščite drugega vzornika in ga z naslednjima vprašanjima sploh ne preverjajte več.

3. Katero ključno lastnost ima vzornik, ki jo je vredno posnemati? Kaj se lahko od njega naučim? V čem je najboljši? Kaj točno je vredno posnemanja? Pri tem bodite zelo specifični. Bodite pozorni tudi na to, da si jasno priznate, če ima kaj takšnega, kar pa ne želite posnemati od njega. Tudi veliki voditelji imajo šibkosti in teh ni vredno posnemati.

4. Ali lahko vzornikove strategije in vedenje prenesem v svoje življenje? Se lahko poistovetim s prepričanji in vrednotami, ki jih ima vzornik in bistveno vplivajo na njegovo uspešnost tam, kjer bi želel postati uspešnejši tudi jaz?

Čeprav se nam kdaj zdi, da nekaj, kar uspeva drugim, nam ne more, je resnica drugačna. Skoraj vse kar znajo drugi, se lahko naučimo tudi sami. Morda ne povsem identično, se pa temu lahko zelo približamo.

Vzorniki, ki si jih izberete so lahko takšni, da z njimi pridete osebno v stik ali pa jih spremljate zgolj od daleč. Čisto v redu je, če osebo, ki jo imate za vzor, spremljate v medijih (TV, radio, tiskani mediji, internet…). Ključno je, da ste pozorni na njeno vedenje in veščine, ki jih izvaja suvereno, bi jih pa želeli razviti tudi vi. Seveda pa je velika prednost, če imate z vzornikom osebni stik. Lažje ga opazujete, lahko se z njim pogovarjate, ga kaj vprašate itn.

Če imate vzornike, si lahko v ključnih situacijah, ko ste pred novimi izzivi, postavite vprašanje: “Kaj bi sedaj naredil moj vzornik?”

Preizkušen način hitrega učenja z modeliranjem je nevrolingvistično programiranje (NLP). S temi znanji postanete najboljša verzija samega sebe. Za več informacij kliknite TUKAJ. 100% garancija na zadovoljstvo.

NLP Praktik je osnovni oz. začetni modul, s katerim razumete NLP do te mere, da se ga lahko pričnete učiti sami iz literature.

Ali se zavedate, da ste lahko uspešni le v tolikšni meri, kot vas pri tem podpirajo vaše misli, vrednote, strategije in razvite veščine?

Eden od zelo učinkovitih pristopov za osebne spremembe je tehnologija nevrolingvističnega programiranja (NLP).

Opomba: Če iščete informacijo o izvajalcih NLP treningov, preberite opis za naš aktualni trening NLP Praktik

Ali veste, kaj je NLP?

Na področju komunikacije, svetovanja, vodenja, prodaje, izobraževanja in osebnega razvoja je nevro-lingvistično programiranje (NLP) nekaj takšnega, kar je Formula 1 v avtomobilizmu.

NLP združuje najboljše. Tisto kar deluje. Zelo malo teorije in veliko prakse. Vrednost NLP-ja je v uporabnosti. Praktični uporabnosti. In ne samo to. Prava posebnost je tudi učenje NLP-ja. To je nekaj povsem drugega, kar smo vajeni v formalnem šolskem sistemu. Učenje NLP-ja je zabava in učenje. NLP trening je proces, ki v vas prebudi radovednost ter vedoželjnost. In še več, naučite se uporabljati celostni um, logiko, intuicijo, razum in čustva.

Kako je nastal NLP lahko preberete TUKAJ

——————————————————————-
POMEMBNO: Če še ne veste, z znanjem NLP-ja lahko postanete profesionalni coach ali izobraževalni trener?

Slika: NLP razvojna perspektiva. Prvi korak k temu cilju je zaključen modul NLP Praktik.
——————————————————————-

…………………………………………………………..
Bi se udeležili treninga NLP Praktik? Pošljite nam sporočilo in poslali vam bomo informacijo o terminu izvedbe. Pišite mi na marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153.
……………………………………………………………..

Zakaj je odločitev za NLP Praktika dobra odločitev?

Če vprašamo ljudi, ki so zaključili trening NLP Praktik, kaj so s tem pridobili, so njihovi odgovori sledeči:

- izboljšali so učinkovitost,
- druge znajo bolj uspešno navduševati za svoje ideje,
- bolje znajo prepoznati in izraziti svoje potenciale,
- odkrili so nove in inovativne pristope za reševanju življenjskih izzivov,
- opazno so izboljšali svoje komunikacijske spretnosti,
- presegli so meje svojih preteklih sposobnosti,
- postali so bolj učljivi, vedoželjni, razvili so čutno ostrino ter znajo ločiti pomembne informacije (priložnosti) od nepomembnih,
- na svojih poklicnih področjih in v karieri dosegajo boljše rezultate,
- odkrili so kaj so (bile) njihove omejujoče navade, prepričanja, strategije…,
- naučili so se biti vse boljši svetovalci,
- odkrili so svoj življenjski smisel, si opredelili vizijo in povečali motivacijo.

Uporabnost NLP-ja

NLP postaja vse bolj uporaben na različnih področjih in v različnih poklicih. Več o tem si lahko preberete TUKAJ .

Koristnost treninga NLP Praktik

O koristih treninga NLP Praktik si lahko preberete TUKAJ .

……………………………………………………………..
Bi se udeležili treninga NLP Praktik? Pošljite nam sporočilo in poslali vam bomo informacijo o terminu izvedbe. Pišite mi na marjan@vodja.net.
……………………………………………………………..

Kako izgledajo NLP treningi ?

Osnova NLP treningov je učenje z vsemi čutili, ko nova znanja spoznavate z očmi, ušesi, in izkustvenimi vajami, v katerih se dogajajo AHA efekti.

Pri tem učenju oziroma treningu, je v varnem okolju, pod vodstvom NLP trenerja, poskrbljeno za pravo razmerje podajanja novih informacij, treniranje novih veščin ter za vnašanje novih želenih vzorcev vedenja v vaše vsakdanje življenje.

Najlepše pri NLP treningih je, da za učenje ponovno aktivirate obe možganski polovici in se naučite sprejemati novo znanje tudi skozi igro in zabavo. Prednost teh treningov je tudi v povezovanju vsebine treninga z osebnimi ali profesionalnimi izkušnjami udeležencev. Po tej metodologiji je vsak trening kljub neki strukturi, v kateri se osvojijo standardizirana znanja, unikaten ter enkraten dogodek.

Skozi NLP treninge se postopoma naučite uporabljati tehnologijo, ki vam omogoča doseči boljšo učinkovitost ter doseči boljše rezultate s pristopi in principi, ki se jih lahko nauči kdorkoli, ne glede na predhodno izobrazbo.

Na NLP treningu ste v vlogi osebe, ki od skupine katere član ste, sprejemate tisto kar potrebujete in po svoji presoji in lastni volji dajete nazaj v skupino tisto kar smatrate, da je vredno podeliti z njo. Da dosega trening svoj namen ter omogoča napredovanje, je vloga trenerja izredno raznolika. Trener se odvisno od situacije ukvarja s prezentiranjem, moderiranjem,supervizijo in motiviranjem.

……………………………………………………………..
Bi se udeležili treninga NLP Praktik? Pošljite nam sporočilo in poslali vam bomo informacijo o terminu izvedbe. Pišite na marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153.
……………………………………………………………..

Vsebine treninga NLP Praktik:

• Predpostavke NLP-ja
• Stebri NLP-ja
• Vzpostavljanje dobrega stika in strateški model komuniciranja
• Zaznavni kanali in procesne besede
• Osnove dela s podmodalnostmi
• Očesno možganski stik
• Zaznavne perspektive
• Jezikovni vzorci in Meta-Model jezika
• Nezavedno trans in Miltonov model jezika
• Sidranje
• Strategije
• Tehnike spreminjanja
• Tehnike za preokvirjanje prepričanj
• NLP okvirji
• Ustvarjalec novega vedenja
• Členjenje in organizacija informacij
• Osnove dela s časovno črto (Time line)
• Osnove modeliranja

Cilji treninga:

• razviti svojo celostno mišljenje,
• ozavestiti vedenjske vzorce, jih razumeti, in po potrebi tudi spremeniti,
• spoznati osebnostno vizijo in si v zvezi s tem oblikovati pametne cilje,
• izboljšati svojo samopodobo,
• vzpostaviti odličen stik s samim sabo in drugimi,
• ozaveščeno uporabljati jezikovne vzorce, da bi z njimi vplivali na pozitivne spremembe,
• upravljati sami s seboj v vseh situacijah,
• učinkovito komunicirati in znati predstaviti svoje ideje / zamisli / mnenja, drugim,
• ustvarjalno razreševati notranje in zunanje konflikte,
• naučiti se praktično uporabljati NLP tehnike in strategije v vsakdanjem življenju ,
• suvereno javno nastopati, komunicirati, voditi…,
• se uspešno pogajati,
• se učiti od drugih z modeliranjem
• …

……………………………………………………………..
Bi se udeležili treninga NLP Praktik? Pošljite nam sporočilo in poslali vam bomo informacijo o terminu izvedbe. Pišite na marjan@vodja.net.
……………………………………………………………..

Kje in kako se lahko pridružite treningu NLP?

Standardizirani NLP treningi so razvrščeni v module, ki se nadgrajujejo. Začetni NLP trening se imenuje NLP Diploma in je uvod v NLP. Traja 30 pedagoških ur. Po zaključku tega modula lahko nadaljujete usposabljanje za NLP Praktika, ki poteka še okoli 105 pedagoških ur.

NLP Trener Marjan Račnik enkrat ali dvakrat letno razpisujem trening NLP Praktik, ki se mu lahko pridružite v Celju oz. Štorah.

Termini in urnik:

Informacijo o aktualnem treningu najdete na naslednji povezavi: NLP Praktik

……………………………………………………………..
Bi se udeležili treninga NLP Praktik? Pošljite nam sporočilo in poslali vam bomo informacijo o terminu izvedbe. Pišite na marjan@vodja.net.
……………………………………………………………..

Cena

Cena za 130 urni trening znaša 1260 EUR + DDV.

Cena vključuje izvedbo treninga, delovno gradivo, prigrizke ter osvežilne pijače v odmorih in mednarodno priznani NLP certifikat.

Za osebe, ki imajo že pridobljen certifikat NLP Diploma, je cena nižja za 240 EUR.

Po dogovoru je možno plačilo na 4-6 obrokov.

Popusti in možnosti plačila

1. Za hitre prijave, vsaj dva meseca pred izvedbo, vam priznamo 3% popust ne glede na način plačila.

2. Za plačilo treninga v enem obroku en teden pred začetkom treninga priznam 5% popust.

3. Po dogovoru je možno tudi brezobrestno plačilo na 4-6 obrokov.

……………………………………………………………..
Bi se udeležili treninga NLP Praktik? Pošljite nam sporočilo in poslali vam bomo informacijo o terminu izvedbe. Pišite na marjan@vodja.net.
……………………………………………………………..

Potrdilo o zaključku NLP treninga

Po zaključku treninga in opravljenem teoretičnem ter praktičnem izpitu prejmete certifikat INLPTA.

Certifikat se izda udeležencu, ki je na treningu prisoten več kot 80 % predvidenega časa, zna kompetentno ter odgovorno uporabljati NLP tehnike ter veščine in je poravnal celotno kotizacijo.

Trening vodim: Marjan Račnik, NLP Trener z licenco INLPTA.

Za dodatne informacije glede prijave in oblik investicije v trening, sem dosegljiv preko e-pošte marjan@vodja.net ali na tel. številki 051 362 153

……………………………………………………………..
Bi se udeležili treninga NLP Praktik? Pošljite nam sporočilo in poslali vam bomo informacijo o terminu izvedbe. Pišite na marjan@vodja.net.
……………………………………………………………..

P.S. Po preteklih izkušnjah, je odločitev za ta trening pri večini udeležencev povzročila bistven napredek. Predvsem v smer večje učinkovitosti, boljših odnosov z drugimi ter izboljšanja spretnosti doseganja ciljev in vodenja sebe in drugih.

——————————————————————-

Slika: Razmislite! Z znanjem NLP-ja lahko postanete profesionalni coach ali izobraževalni trener? Slika prikazuje NLP razvojno perspektivo. Prvi korak k temu cilju je zaključen modul NLP Praktik.
——————————————————————-
Za datume aktualnega treninga, ki je trenutno razpisan, poglejte na NLP Praktik

Edina stalnica našega življenja so spremembe. Spreminja se okolje, menjavajo se vlade, spreminjajo se podjetja, spreminjajo se izdelki, nastajajo nove gospodarske panoge, otroci odraščajo itd. Vse to krepko vpliva na naše delo in naše doživljanje realnosti.

Nad večino sprememb nimamo niti nadzora niti moči, imamo pa moč nad odločitvijo, ali bomo postali ‘’mojster sprememb'’ ali ‘’žrtev sprememb'’. To, ali bomo ustvarjalci okoliščin ali njihovi sužnji, je odvisno od naših odločitev.

Uspešni ljudje imajo lastnost, ki jo neuspešni nimajo – to je optimizem, ključna lastnost, ki je povezana s srečo in uspehom.

Optimisti imajo štiri pomembne lastnosti:

1. So proaktivni in si dovolijo narediti kakšno napako ter se z njo soočiti. Zavedajo se: vedno, ko človek nekaj počne prvič, lahko naredi napako. To je tudi edini način, da se nekaj novega nauči. Na začetku vsakega novega poskusa je ta oseba pripravljena na to, da rezultat ne bo najboljša verzija.

2. Znajo v vsaki zadevi videti nekaj pozitivnega. Ob problemih se sprašujejo: »Kaj je v tem lahko dobrega? Kaj bom zaradi tega postal? Kje bom lahko to izkušnjo uporabil v prihodnosti?« Problemi so zanje priložnosti za rast in razvoj.

3. Svoje razmišljanje in energijo usmerjajo v sedanjost ter prihodnost. Pri razmišljanju se ukvarjajo s tistim, na kar imajo vpliv in na to, kaj imajo na razpolago.

4. Bolj, kot s PROBLEMI se ukvarjajo z REŠITVAMI. Če jim nekaj ni všeč, ali s čim niso zadovoljni, jim je hitro jasno, kaj točno želijo.

Neuspešne ljudi zadržujeta dve glavni miselni oviri.

Prva je ‘’naučena nemoč'’. Ljudje s tem vzorcem se preprosto počutijo nemočne. Zdi se jim ,da ne morejo storiti ničesar za izboljšanje kakovosti svojega življenja. Zelo očitni znaki naučene nemoči so izjave: Ne morem! To ni zame. To mi ne bo uspelo … Odkod jim te izjave? Ker so se jim nekateri poskusi v preteklosti izjalovili, sklepajo, da se lahko podobnih stvari nadejajo tudi v prihodnosti.

Naslednji vzorec je ‘’cona udobja'’, s čimer označujemo zelo močno razvito navado. Tudi takšno navado, ki jo kdo prepozna kot nezdravo, a je zlepa ne zamenja. Z njo se sprijazni, spremembam pa se celo upirati. Zakoreninjena navada postaja vse bolj trdna in upanje o spremembah ter izboljšanju življenja se popolnoma izgubi.

Naučena nemoč in cona udobja povzročita, de se človek počuti ujetega, nebogljenega, slabotnega, nemočnega ter nezmožnega, da bi prevzel nadzor nad svojim življenjem.

Če želite uspeti, poskrbite, da boste presegli ti dve ključni oviri. Splača se.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Dvignite svoja merila na področju čustvenega stanja; privoščite si največ kar zmorete. Naučite se počutiti FANTASTIČNO ali pa vsaj ODLIČNO - SUPER. Naj bo beseda DOBRO namenjena le stanjem, ko ste na preizkušnjah. Ko ste kdaj na dnu, uporabite raje izraz: NE RAVNO ODLIČNO.

Pri tem pristopu gre za moč besed. Ko se kljub problemom počutimo fantastično ali odlično, smo bolj ustvarjalni in z več motivacije rešujemo probleme. To kar mislimo in govorimo, postane naša realnost. V realnost spadajo tudi problemi. Problemi in počutje sta dva različna pojma. Pri problemih je bistven naš odnos do njih. Počutje je odvisno od tega, kako v nekih situacijah razmišljamo in kakšno fiziologijo (položaj telesa) zavzamemo. Z ustreznimi mislimi in ustrezno telesno govorico se lahko naučite dostopati do odličnega notranjega stanja.

Če še ne znate dostopati do odličnega notranjega stanja, se pridružite treningu Praktik nevrolingvističnega programiranja (NLP).

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Coaching postaja za mnogo ljudi poklic in profesionalna dejavnost s katero se ukvarjajo za polni delovni čas. Če se sprašujete, ali je postati coach prava izbira tudi za vas, si odgovorite na naslednja vprašanja:

• imate in čutite željo v sebi, da bi pomagali drugim?
• ste etični in lahko verjamete, da ima vsak človek v sebi že vse vire, ki jih potrebuje, da bi bil uspešen?
• razumete ljudi in se znate vživeti njih – ste empatični?
• znate vplivati na svoja dobra notranja stanja oz. ali se želite tega naučiti?
• znate aktivno in pozorno poslušati oz. ali se želite tega naučiti?
• znate postavljati dobra vprašanja oz. ali se želite tega naučiti?
• znate razmišljati in delovati vizionarsko oz. ali se želite tega naučiti?
• znate oblikovane SMART cilje oz. ali se želite tega naučiti?
• znate uporabljati intuicijo oz. ali se želite tega naučiti?
• ste pripravljeni delati na sebi in se razvijati?

Za osebo, ki želi postati coach, je nujno, da je optimistična, da ima razumevanje za vedenje ljudi in da je drugim pripravljena pomagati, da bi razvili osebno odličnost. Usmerjenost na stranko je v coachingu zelo ključen dejavnik.

Za koga je še posebej priporočljivo, da bi postal coach?

Usposabljanja za coacha se še posebej priporoča naslednjim skupinam ljudi:

• vodjem in vodstvenim delavcem z različnih področij dela, od gospodarstva, javne uprave do nevladnih organizacij,
• svetovalcem v podjetjih ali svetovalcem za osebno rast,
• izobraževalnim trenerjem in mentorjem,
• športnim trenerjem,
• kadrovikom in kariernim svetovalcem.

Coachi, ki jih sam osebno poznam, in jih je kar nekaj, so se vsi usposabljali po metodologiji nevrolingvističnega programiranja (NLP). Večina se jih je usposabljala najprej za NLP Praktika, nato za NLP Mojstra temu pa je sledilo usposabljanje za NLP Coacha. Za poslovne coache je prej omenjeno zaporedje tudi najbolj koristno, ker se na stopnji NLP Mojster naučijo osnov timskega dela in v zvezi s tem tudi sodelujejo v timskem projektu. Ta praktična izkušnja je tako izjemna, da jo lahko s pridom uporabijo pri poslovnem coachingu. Kdor pa se želi ukvarjati le s coachingom za osebni razvoj se lahko na usposabljanje za NLP Coacha vpiše po zaključku treninga NLP Praktik.

Izobraževanja potekajo tudi v Sloveniji. Če se odločate za udeležbo na usposabljanju za coacha vam priporočam program za coacha po metodologiji NLP-ja.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ljudje lahko razmišljamo ne različne načine. Način razmišljanja se imenuje MISELNI OKVIR. Miselni okvir določa, kam usmerjamo pozornost. Smo pozorni na problem ali na rešitev. Večinoma se najbolj splača usmerjati pozornost v rešitve.

1. Ciljni okvir
Razmišljanje usmerimo na cilj. Kaj, kje, kdaj in na kakšen način se je česa potrebno lotiti, da bo doseženo ciljno (želeno) stanje.

Izjava: »Nisem zadovoljen s svojim delom in poklicem.«
Vprašanje: »Kaj pa bi želel namesto tega? Kaj pa lahko storiš za spremembo tega?«

2. Okvir »Kot, da …«Razmišljamo kot, da bi se nekaj že zgodilo, kot bi nekaj že imeli, znali…

Izjava: »Ne znam učiti drugih ali biti mentor.«
Vprašanje: »Kako pa bi se tega lotil, če bi znal?«

3. Okvir priložnosti
V vsem kar se nam dogaja lahko najdemo darilo in priložnost za učenje in spremembe. Osnovno vprašanje se glasi: »Zakaj je to, kar se mi (nam) dogaja, lahko dolgoročno dobro ali koristno?«

Izjava: »Dobili smo novo stranko, ki zelo komplicira glede kvalitete izdelkov.«
Vprašanje: »Kaj pa je v tem lahko dobrega? Se zavedaš, da se boste sedaj zaradi tega naučili izboljšali kvaliteto in zadovoljiti pričakovanja bolj zahtevnih strank?«

4. Okvir odmika – sprememba perspektive
Ta miselni okvir nas vzpodbuja, da spremenimo zorni kot gledanja. Probleme gledamo skozi oči neke druge osebe ter iz druge prostorske ali časovne dimenzije.

Ob problemih se sprašujemo:

• Kako bi se tega lotil Bill Gates?
• Kaj bi mi glede tega problema predlagal desetletni otrok?
• Kakšen je ta problem, če ga pogledam z lune?
• Kako bom na to gledal leta 2016?

5. Okvir odkrivanja
Ko izgleda, da stvari obtičijo na mestu uporabimo vprašanje: »Kaj bi se moralo zgoditi, da to ne bi bil več problem?«

Izjava: »Ne moremo dokončati serije v dveh dneh.«
Vprašanje: »Kaj bi se moralo zgoditi, da bi to bilo možno? Pod kakšnimi pogoji pa bi to bilo možno? Kaj bi potrebovali, da bi to bilo možno?«

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Osebni coaching, poslovni coaching, karierni coaching, osebni trener, coaching za vodje…

V zadnjih nekaj letih postaja vse bolj popularen in cenjen coaching. Ne glede na to ali ste za to metodo razvoja posameznikov ali skupin že slišali, o tem brali ali jo preizkusili, coaching je res odlična zadeva. V mislih imam coaching, ki se izvaja po metodologiji nevrolingvističnega programiranja (NLP). Ostalih oblik coachinga, ki se izvajajo brez metod in tehnik NLP-ja, še ne poznam.

Beseda COACH prihaja iz angleškega govornega področja. Pogosteje se uporablja v ZDA. Izhaja iz športa, kjer je povsem običajno, da ima vsak dober športnik svojega trenerja - coacha. Razlika med trenerjem in coachem je v tem, da trener za varovanca pripravi program, coach pa se tega loteva drugače. Varovanca s pomočjo vprašanj vzpodbuja in podpira, da si sam poišče najboljše možne rešitve. Izkušnje kažejo, da ravno ta osebna vpletenost varovancev povzroča višjo motivacijo in boljše rezultate kot ostali pristopi.

Zaradi odličnih rezultatov se je ta koncept prenesel tudi na področje svetovanja, izobraževanja in osebnega razvoja. Danes izraz coaching označuje tudi metodo za razvoj posameznikov in skupin.

Tako kot mnogo drugih sodobnih izrazov tudi ta še ni dočakal ustreznega prevoda v slovenščino.

Na splošno je coaching usmerjen v ustvarjanje procesa, ki ljudem pomaga doseči odlične rezultate na zasebnem kot poslovnem področju. Skozi proces coachinga ljudje poglobijo svojo sposobnost za učenje, povečajo svojo uspešnost in izboljšajo kakovost svojega življenja. Rezultat uspešnega coachinga je opazna sprememba v vedenju ljudi. In med raznimi zvrstmi coachinga je še posebej kvaliteten coaching po metodologiji nevrolingvističnega programiranja (NLP). NLP coach poleg spretnosti spraševanja in motiviranja obvlada tudi tehnike za odpravo omejujočih prepričanj ter zelo učinkovite tehnike mentalnega treninga.

Coaching je postopek, ki vam pomaga odkriti ter osvetliti izzive in priložnosti med sedanjostjo in prihodnostjo. Popelje vas tja, kjer želite biti v prihodnosti, zasebno ali poklicno. Vse o čemer govorite s svojim coachem ostaja strogo zaupno.

Coaching se izvaja v obliki pogovorov v živo ali po telefonu. Priporočljivo je, da se v obdobju dveh tednov opravi en pogovor, ki traja do 60 minut. Vmes je stranka po potrebi v stiku s svojim coachem. Med posameznimi pogovori ali srečanji si stranka prizadeva slediti zadanim nalogam, ki si jih je opredelila ob razgovoru s coachem.

Kdaj je smiselno poiskati podporo coacha?

Podporo coacha je smiselno poiskati, kadar želite živeti uspešno a vam razne razmere in okoliščine to onemogočajo.

• Če se počutite manj prijetno in vam manjka motivacije, vam coach pomaga preseči omejujoča prepričanja, strahove ter manj prijetna čustvena stanja. To so stvari ki posameznikom ali organizacijam onemogočajo da bi napredovali v okviru svojih sposobnosti in potencialov.
• Če ste v stresu in ne najdete rešitev za izhod iz tega stanja. Coaching je proces v katerem se ustvarijo pogoji za analiziranje izzivov in možnosti za odkrivanje najboljših možnih izbir.
• Če obtičite na neki točki in se ne razvijate naprej. Coach vam pomaga, da mentalno preigravate svoje ideje ter poslovne priložnosti. Od tega kako voditi uspešen razgovor za službo, kako najti svoj idealni hobi, kako najti ustreznega partnerja, do tega kako izboljšati odnose z drugimi.
• Če imate občutek, da ste izgubili kompas, vam coach pomaga z dobro postavljenimi vprašanji, da se fokusirate na bistvo, kaj želite doseči in kaj točno si želite delati.
• Če dvomite v to, kar delate ali vam to kar delate ne gre kot bi moralo iti. V tem primeru vam lahko coach pomaga preveriti v kakšnem odnosu so si vaše želene ter dejansko živete vrednote. Skozi proces coachinga se uskladite s svojimi vrednotami oz. si postavite prave, atraktivne in realno dosegljive cilje.
• Če imate pred seboj velike in vznemirljive izzive. Coach je kompetenten sogovornik, ki vam z ustreznimi vprašanji omogoča da si izdelate optimalne strategije za reševanje izzivov in doseganje ciljev.

Coaching je primeren za vsakogar, ki se odloči za spremembe. Zasebno ali poklicno. Če obstaja karkoli, kar nekdo čuti kot oviro na poti do bolj srečnega, uspešnega in uravnovešenega življenja, potem je podpora coacha dobra izbira.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ali veste, kakšna je razlika med željami in cilji?

Želje so nekaj, kar obstaja le v domišljiji, cilji pa so vizualizirani in z narejenim načrtom za doseganje. Želje se vam lahko uresničijo le, če jih spremenite v cilje.

Oblikovanje ciljev po modelu S.M.A.R.T. s ciljnim okvirjem je odlična metoda, s katero si lahko postavimo cilje ter jih nato tudi dosežemo. Za vodje je zelo dobrodošlo, da se naučijo postavljati ter dosegati pametne cilje.

Kaj pomeni kratica S.M.A.R.T. lahko spoznate v spodnjem opisu.

S. = Specifično konkreten. Kaj natančno hočete?
S. =Samosprožitev in samokontrola. Ali lahko cilj 100% sami usmerjate in vplivate nanj?
S. = »Simpel«. Ali je cilj formuliran preprosto in s tem možganom primerno?

M. = Merljiv. Po čem prepoznate, da ste svoj cilj dosegli (kaj so dokazni kriteriji)?

A. = As if now (kot bi že bil dosežen). Ali je cilj formuliran v sedanjosti (glagol v sedanjiku)?
A. = Atraktiven. Ali ga res hočete doseči? Ste se pripravljeni za to angažirati? Čemu se morate v ta namen odpovedati (sekundarni dobiček)? Katero ceno morate plačati?
A. = Absolutno sprejemljivo: Ali je cilj ekološki? V katerem kontekstu to hočete? Kdaj in kje ne?

R. = Realen. Ali je to za Vas v območju ‘’možnega'’? Ali se vam to zdi izvedljivo? Je to že komu uspelo?

T. = Totalno pozitivno. Ali je mogoče vaš cilj opisati pozitivno in brez primerjave?
T. = Timing. Kdaj natančno bo cilj dosežen?

Ko si s pomočjo zgodnjega modela oblikujemo cilj, slednjega preverimo še skozi ciljni okvir. Ciljni okvir je preverjanje cilja v različnih pomembnih kontekstih. Preverjamo okoliščine, ekologijo, sekundarni dobiček in ceno.

Okoliščine

Kdaj da? V kakšnih okoliščinah si bom cilj prizadeval doseči?
Kdaj ne? Ali so kakšne okoliščine, ko si cilja ne bom prizadeval dosegati? Npr. ob boljši priložnosti.

Cena

Mnogo velikih ciljev je povezanih z visoko ceno. Pri ceni so mišljeni: denar, čas, osebna angažiranost, energija… Pri ceni je pomembno, da jo predhodno jasno opredelimo ter si pridemo na jasno, če jo bomo plačali.

Je dobiček večji kot cena?
Sem pripravljen/a plačati ceno?

Ekologija

So učinki za mene in okolje (moje najbližje) pozitivni? Potrebno se je zavedati, v kolikor ne dobim podpore najbližjih, mi bodo onemogočali, da ga dosežem.

Sekundarni dobiček

Čemu se bom moral/a odreči, da bi dosegel/a cilj in kako bom to nadomestil/a?

Sedaj, ko pišem ta tekst sem se spomnil, kako sem si oblikoval cilj za pisanje knjige, ki jo ravno ustvarjam. Datum, ko sem si postavil cilj je bil sobota 4. decembra 2009. Tega dne sem si zapisal moj cilj, ki se glasi takole:

Je 30. junij 2010 in v roki držim knjigo, priročnik za razvoj vodstvenih veščin. Knjiga je namenjena vodjem na različnih vodstvenih položajih. Do danes je bilo prodano preko 400 izvodov knjige.

O kakšni knjigi se gre lahko preberete TUKAJ

Obrazec za postavljanje S.M.A.R.T. ciljev

Moj cilj je (napišite izhodiščno namero, željo, idejo…):

Je to atraktivno?
Zakaj želite to doseči?
Kje, kdaj in s kom ga želite doseči?
Kaj se bo z dosego cilja spremenilo v vašem življenju?
Je ta cilj realen? Je to že komu uspelo? Kolikšna je verjetnost, da je cilj uresničljiv?
Po čem točno boste vedeli, da je cilj dosežen? Kaj je merilo, da ste uspeli?
Ali ste sami odgovorni za dosego cilja? Imate nanj 100% vpliv le vi sami?
Je cilj vreden truda, energije ali denarja, ki ga bo potrebno vložiti?
Se bo potrebno čemu odpovedati?
Če se bo treba čemu odpovedati, kako boste to nadomestili?
Kaj bi vam lahko preprečilo dosego cilja?
Kakšne posledice vam prinaša dosega cilja?
Kako se bo vaše življenje spremenilo, ko boste dosegli cilj?
Kako bo doseganje cilja vplivalo na vaše bližnje (partner, družina, prijatelji…)?
Ali imate v sedanjem življenjskem slogu (vedenju) kakšen užitek, ki bi se mu morali zaradi doseganja cilja odpovedati? Kako zadovoljili ta užitek?

Ubesedite CILJ - Kaj točno želite doseči?

Si lahko ubesedite cilj na čimbolj preprost način in, kot da bi bil ŽE DOSEŽEN

Danes je…

Kateri je prvi korak k uresničitvi cilja?
Kaj lahko danes ali v naslednjih nekaj dneh naredite, da bi se proces uresničevanja začel?

Anthony Robbins glede ciljev pravi: »Ljudje precenimo, kaj bomo naredili v enem letu in podcenimo, kaj nam lahko uspe v desetih.«

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Osnova komunikacije je dober stik. Če ne ustvarite dobrega stika se sogovorniki upirajo vašim pobudam, idejam in nameram. Upiranje se lahko izraža v blagi obliki z napetostjo in zadržanostjo in v bolj odločni z žaljivostjo ter konfliktnim vedenjem. Ko se pokažejo prvi znaki upiranja ali neodobravanja, poskrbite ponovno za izgradnjo dobrega stika. Če želite na druge vplivati brez pritiskov in nasilja, vam lahko to uspe le z dobrim stikom

A. Spremljanje

Spremljanje je vzpostavljanje komunikacijskega mostu s spoštovanjem in odprto vedoželjnostjo. Za spremljanje sta značilni dve veščini. Prva je zrcaljenje, druga pa kalibriranje (emaptično vživljanje v sogovornika). V obeh fazah je zelo pomembno tudi pozorno poslušanje.

Če ste pri vživljanju v sogovornika iskreni, bo ta nezavedno dojel, da spoštujete njegovo stanje in vam bo čez čas pripravljen v komunikaciji slediti v smer, kamor boste želeli vi.

A1. Zrcaljenje

Ljudje, ki imajo namen vzpostavili dober stik, se spoštljivo uskladijo s sogovornikovo govorico telesa. Pri tem (navzkrižno) posnemajo drobne telesne gibe in njuni govorici telesa se, če gledamo s strani, kaj hitro dopolnjujeta. Pomembno je, da se uskladitev zgodi tudi na nivoju govorne komunikacije, ko se npr. pri postavljanju vprašanj hitrost govora in višina glasu prilagodi sogovorniku.

A2. Kalibriranje

Koncept kalibriranja je osnovan na predpostavki, da čustvena stanja vplivajo na našo fiziologijo oziroma na naše notranje misli in se vse to odraža v telesu. Kalibriranje je globlje (empatično) vživljanje v sogovornika. Stvari, na katere se kalibriramo so:

• dihanje
• obrazni tonus
• glas
• drža telesa
• nagib glave
• velikost in položaj ustnic

A3. Pozorno poslušanje

Kadar poslušamo celostno in iskreno, dobijo sogovorniki občutek da smo res pozorni do njih. Pri tem gledamo govorečega in opustimo vse ostale aktivnosti. Kimamo z glavo, ohranjamo očesni stik, imamo usklajene telesne gibe. Prizadevamo si, da bi čimbolj začutili, kar doživlja govorec.

A3 - I. Pasivno poslušanje
Pri pasivni obliki poslušanja govorcu popolnoma prepustiimo, da sam izbira vsebino. Pri tem smo potrpežljivi, damo mu čas da si vzame odmor po lastni izbiri in v skladu s svojimi občutki. Po potrebi uporabljamo verbalne odzive (aha!, razumem!, jasno!, ja?!, povej!, …).

A3 - II. Aktivno poslušanje
Aktivno poslušanje je povzemanje, oz. prafraziranje. To obliko poslušanja uporabimo, da se natančno prepričamo, če smo sogovornika resnično pravilno razumeli. Koristno je pri preverjanju informacij in sporazumov. Še posebej v konfliktnih situacijah in pri reklamacijah…Stavke začnemo z: ‘’Če sem te pravilno razumel, si želel/a povedati… Če sem te pravilno razumel si mislil/a na…

B. Neverbalno in verbalno vodenje
Vodenje je sprememba odnosa v komunikaciji, ko prične oseba, ki je bila prej v položaju poslušalca, aktivno voditi pogovor; lahko tudi v povsem drugo smer oziroma tematsko področje. Vodenje je spreminjanje našega vedenja, da bi nam sogovornik sledil. Uspešno in spontano vodenje lahko deluje le, če je bil pred tem ustvarjen kvaliteten stik.

Povzetek

Dober stik je rezultat vživljanja v sogovornika, pri čemer se vanj vživimo na več ravneh. Na vsebinski ravni to pomeni, da imava oba enako temo in da uporabljava enak besednjak (strokovna, družboslovna, poljudna… tematika). Na ravni odnosov je pomembno, da sva oba v enakem čustvenem položaju, kjer kvaliteto odnosa povezuje hitrost govorjenja, višina glasu, ritem, jakost, izrazni jezik (narečje, naglas, sleng…). Pomembna je tudi usklajenost telesne govorice s sogovornikom. Mišljena je gestikulacija, obrazna mimika, telesna drža, dihanje… Nenazadnje pa je bistvena še sistemska raven, saj gre pri njej za medsebojno usklajenost na področju spoštovanja vrednot, kulture, religije…lahko tudi načina oblačenja itd.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

NLP trening je usposabljanje za osebno odličnost, vrhunsko komunikacijo in za coaching veščine.

NLP Praktik je uvodni modul v poznavanje veščin nevrolingvističnega programiranja.

Če želite, lahko naredite razvojno kariero na področju NLP-ja. Možnosti so vidne na naslednji sliki.

Ali se zavedate, da ste lahko uspešni le v tolikšni meri, kot vas pri tem podpirajo vaše misli, vrednote, strategije in razvite veščine. In rezultati, ki jih trenutno dosegate so odvisni od ključev, ki jih najpogosteje uporabljate.

In če ne dosegate svojih optimalnih uspehov, zamenjajte ključe.

Eden od zelo učinkovitih pristopov za te spremembe je tehnologija nevrolingvističnega programiranja (NLP). Pridružite se nam na treningu NLP Praktik. Zagotavljam vam, da boste odkrili, kaj vas podpira in kaj omejuje. In ne samo to, odkrili boste tudi načine, kako doseči to, kar želite.

Ali veste, kaj je NLP?

Na področju komunikacije, svetovanja, vodenja, prodaje, izobraževanja in osebnega razvoja je nevro-lingvistično programiranje (NLP) nekaj takšnega, kar je Formula 1 v avtomobilizmu.

NLP združuje najboljše. Tisto kar deluje. Zelo malo teorije in veliko prakse. Vrednost NLP-ja je v uporabnosti. Praktični uporabnosti. In ne samo to. Prava posebnost je tudi učenje NLP-ja. To je nekaj povsem drugega, kar smo vajeni v formalnem šolskem sistemu. Učenje NLP-ja je zabava in učenje. NLP trening je proces, ki v vas prebudi radovednost ter vedoželjnost. In ne samo to, naučite se uporabljati celostni um, logiko, intuicijo, razum in čustva.

Želite informacije o aktualnem treningu NLP Praktik? Pošljite povpraševanje TUKAJ .

Zakaj je odločitev za NLP Praktika dobra odločitev?

Če vprašamo ljudi, ki so zaključili trening NLP Praktik, kaj so s tem pridobili, so njihovi odgovori sledeči:

- izboljšali so učinkovitost,
- druge znajo bolj uspešno navduševati za svoje ideje,
- bolje znajo prepoznati in izraziti svoje potenciale,
- odkrili so nove in inovativne pristope za reševanju življenjskih izzivov,
- opazno so izboljšali svoje komunikacijske spretnosti,
- presegli so meje svojih preteklih sposobnosti,
- postali so bolj učljivi, vedoželjni, razvili so čutno ostrino ter znajo ločiti pomembne informacije (priložnosti) od nepomembnih,
- na svojih poklicnih področjih in v karieri dosegajo boljše rezultate,
- odkrili so kaj so (bile) njihove omejujoče navade, prepričanja, strategije…,
- naučili so se biti vse boljši svetovalci,
- odkrili so svoj življenjski smisel, si opredelili vizijo in povečali motivacijo.

Uporabnost NLP-ja

NLP postaja vse bolj uporaben na različnih področjih in v različnih poklicih. Več o tem si lahko preberete TUKAJ .

Koristnost treninga NLP Praktik

O koristih treninga NLP Praktik si lahko preberete TUKAJ .

Kako izgledajo NLP treningi ?

Osnova NLP treningov je učenje z vsemi čutili, ko nova znanja spoznavate z očmi, ušesi, in izkustvenimi vajami, v katerih se dogajajo AHA efekti.

Pri tem učenju oziroma treningu, je v varnem okolju, pod vodstvom NLP trenerja, poskrbljeno za pravo razmerje podajanja novih informacij, treniranje novih veščin ter za vnašanje novih želenih vzorcev vedenja v vaše vsakdanje življenje.

Najlepše pri NLP treningih je, da za učenje ponovno aktivirate obe možganski polovici in se naučite sprejemati novo znanje tudi skozi igro in zabavo. Prednost teh treningov je tudi v povezovanju vsebine treninga z osebnimi ali profesionalnimi izkušnjami udeležencev. Po tej metodologiji je vsak trening kljub neki strukturi, v kateri se osvojijo standardizirana znanja, unikaten ter enkraten dogodek.

Skozi NLP treninge se postopoma naučite uporabljati tehnologijo, ki vam omogoča doseči boljšo učinkovitost ter doseči boljše rezultate s pristopi in principi, ki se jih lahko nauči kdorkoli, ne glede na predhodno izobrazbo.

Na NLP treningu ste v vlogi osebe, ki od skupine katere član ste, sprejemate tisto kar potrebujete in po svoji presoji in lastni volji dajete nazaj v skupino tisto kar smatrate, da je vredno podeliti z njo. Da dosega trening svoj namen ter omogoča napredovanje, je vloga trenerja izredno raznolika. Trener se odvisno od situacije ukvarja s prezentiranjem, moderiranjem,supervizijo in motiviranjem.

Želite informacije o aktualnem treningu NLP Praktik? Pošljite povpraševanje TUKAJ .

Vsebine treninga NLP Praktik:

• Predpostavke NLP-ja
• Stebri NLP-ja
• Vzpostavljanje dobrega stika in strateški model komuniciranja
• Zaznavni kanali in procesne besede
• Osnove dela s podmodalnostmi
• Očesno možganski stik
• Zaznavne perspektive
• Jezikovni vzorci in Meta-Model jezika
• Nezavedno trans in Miltonov model jezika
• Sidranje
• Strategije
• Tehnike spreminjanja
• Tehnike za preokvirjanje prepričanj
• NLP okvirji
• Ustvarjalec novega vedenja
• Členjenje in organizacija informacij
• Osnove dela s časovno črto (Time line)
• Osnove modeliranja

Cilji treninga:

• razviti svojo celostno mišljenje,
• ozavestiti vedenjske vzorce, jih razumeti, in po potrebi tudi spremeniti,
• spoznati osebnostno vizijo in si v zvezi s tem oblikovati pametne cilje,
• izboljšati svojo samopodobo,
• vzpostaviti odličen stik s samim sabo in drugimi,
• ozaveščeno uporabljati jezikovne vzorce, da bi z njimi vplivali na pozitivne spremembe,
• upravljati sami s seboj v vseh situacijah,
• učinkovito komunicirati in znati predstaviti svoje ideje / zamisli / mnenja, drugim,
• ustvarjalno razreševati notranje in zunanje konflikte,
• naučiti se praktično uporabljati NLP tehnike in strategije v vsakdanjem življenju ,
• suvereno javno nastopati, komunicirati, voditi…,
• se uspešno pogajati,
• se učiti od drugih z modeliranjem
• …

Kje in kako se lahko pridružite treningu NLP?

Standardizirani NLP treningi so razvrščeni v module, ki se nadgrajujejo Začetni NLP trening se imenuje NLP Diploma in je uvod v NLP. Traja 30 pedagoških ur. Po zaključku tega modula lahko nadaljujete usposabljanje za NLP Praktika, ki poteka še okoli 105 pedagoških ur.

Želite informacije o aktualnem treningu NLP Praktik? Pošljite povpraševanje TUKAJ .

Potrdilo o zaključku NLP treninga

Po zaključku treninga in opravljenem teoretičnem ter praktičnem izpitu prejmete certifikat INLPTA.

Certifikat se izda udeležencu, ki je na treningu prisoten več kot 80 % predvidenega časa, zna kompetentno ter odgovorno uporabljati NLP tehnike ter veščine in je poravnal celotno kotizacijo.

Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Marsikdaj me kdo vpraša, če so NLP tehnike in NLP metode manipulacija. Običajno na to vprašanje najprej odgovorim z naslednjim vprašanjem: “Kaj pa je za tebe manipulacija? Kako si predstavljaš manipulacijo?”

Večina jih odgovori, da gre pri manipulaciji za vplivanje na druge s prikritim namenom, da bi od tega vpliva pridobili neko korist. In to je delno tudi res. Vendar samo delno.

Ni vsako vplivanje na druge manipulacija. Osnovna razlika med manipulacijo ter odgovornim prepričevanjem je NAMEN.

Manipulacija je usmerjena navznoter, na ugoden izid za osebo, ki manipulira.

Odgovorno prepričevanje pa je usmerjeno navzven, na ugoden razplet situacije od katere imata korist obe vpleteni osebi in so rezultati ugodni za oba.

Manipulacija je učinkovita le kratkoročno. Prej ali slej je manipulator razkrinkan, razkrinkana pa je tudi njegova manipulativna metoda. Manipulacija je skoraj vedno slaba izbira. Najsi gre za vzgojo otrok, za vodenje ljudi, za doseganje osebnih ali poslovnih ciljev, za prodajo in še marsikaj. Kdor želi biti uspešen na katerem od izbranih področij, naj se čim bolj izogiba manipulativnim metodam.

Za osebni in poslovni razvoj se je najbolje naučiti vrhunske komunikacije. Naučiti se spraševati. Naučiti se opazovati. Naučiti se prepoznati vrednote drugih. Naučiti se razumeti potrebe drugih. Zakaj? Ker le s temi znanji in veščinami lahko odgovorno vplivamo na druge. Odgovorno vplivanje je nekaj zdravega in pozitivnega. Odgovorno vplivanje je spoštljivo. Pri prepričevanju si prizadevajte etično pomagati drugim do tega, da uresničijo svoje želje, sanje in cilje.

Da boste lahko dosegli to, razvijajte svojo sposobnost zanimanja za druge. Naučite se dajati drugim iskrena vzpodbudna sporočila in postali jim boste bolj všeč. In ko jim boste postali bolj všeč, bodo mnogo raje sprejemali vaše ideje in pobude.

Uživajte pri delu z ljudmi.

Veščine prepričevanja lahko krepko izboljšate, ko obvladate osnove dobre komunikacije, osnove mentalnega treninga, ko znate upravljati s samim seboj ter obvladate jezikovno retorične spretnosti. Tega se lahko zelo hitro in učinkovito naučite na treningih nevrolingvističnega programiranja (NLP).

Za prijavo in več informacij mi pišite preko spletnega obrazca KLIKNITE TUKAJ .

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Se vam kdaj zdi, da imate premalo časa? Doživljate stres in lovite zadnje roke pri zaključevanju projektov? Se vam zdi, da ste nenehno v »gužvi«?

Ste se že kdaj vprašali, zakaj nekaterim uspešnim ljudem kljub velikim obveznostim uspeva najti čas zase, za svoj hobi, družino, dopust…

Obstaja velika verjetnost, da ti ljudje poznajo kvadrant upravljanja s časom.

Ali veste, da je ključna lastnost uspešnih ljudi obvladovanje aktivnosti s katerimi se tekom dneva, tedna in leta ukvarjajo? Ali veste, da delijo aktivnosti na NUJNE – NENUJNE ter POMEMBNE – NEPOMEMBNE?

Bi se jim pridružili tudi vi? Kako? Preberite si spodnja priporočila.

1. Ko ste v službi ali se ukvarjate s poslom bodite v kvadrantu NUJNO in POMEMBNO

Te aktivnosti so takšne, da zahtevajo takojšnje ukrepanje, saj doprinašajo bistvene pozitivne posledice h kvaliteti vašega življenja.

V ta kvadrant lahko uvrstimo:

• ukvarjanje z zadevami, ki zagotavljajo vire za preživljanje (opravljanje službenih obveznosti, doseganje norme, realizacija ciljev znotraj opredeljenih rokov…),
• poslovni sestanki,
• poslovni telefonski razgovori,
• tekoče opravljanje prevzetega dela,
• zaključevanje začetih projektov,
• pozornost do oseb s katerimi smo povezani (npr. partner, otrok, poslovni partner), ki želi povedati nekaj kar mu je resnično pomembno.

Ko smo v službi, kjer se ukvarjamo z zadevami, ki so NUJNE in POMEMBNE, štejeta kot merilo le kvaliteta in učinkovitost.

2. Ko zaključite s stvarmi v kvadrantu NUJNO in POMEMBNO se lotite stvari , ki so

NE-NUJNE a POMEMBNE.

Te aktivnosti so takšne, da ni potrebe po takojšnjem ukrepanju, vendar te dejavnosti dolgoročno prinašajo največ h kvaliteti življenja.

V ta kvadrant lahko uvrstimo:

• osebna rast (branje knjig, udeležba na seminarjih in delavnicah, učenje od drugih…),
• nadgradnja znanj in veščin (formalno ali neformalno učenje, učenje tujih jezikov…
• povečanje količine časa za družino, hobije in iskrene prijatelje,
• skrb za fizično kondicijo ter psihično sprostitev.

Ko se ukvarjamo z zadevami, ki so NE-NUJNE in POMEMBNE šteje kot merilo, količina časa ki ga imamo na razpolago zanje .

3. Bodite kritični ter disciplinirano omejite aktivnosti v kvadrantu

NUJNO in NEPOMEMBNO

Zakaj? Te aktivnosti so največje motnje oz tatovi časa in energije. Te stvari seveda lahko počnete, je pa prav, da se vprašate: V kolikšni meri in kdaj?« V kolikor imate »gužvo« ali pogosto doživljate stres, je prav, da jih daste pod drobnogled ter jih omejite.

V ta kvadrant spadajo:

• telefonski pogovori s prijatelji v času službe,
• pogovor s sodelavci v službenem času o dogodkih v politiki, o športnih zadevah, o zadevah na drugem koncu sveta, slabih novicah…,
• vljudnostni odhod na pijačo in klepet z znancem ali prijateljem med službo…,
• pretirano reševanje težav drugih (prijateljev, sorodnikov, sodelavcev…, ki so jih sposobni rešiti tudi sami),
• takojšnje odgovarjanje na manj pomembno e-pošto sodelavcev, prijateljev, znancev, sorodnikov,
• poslušanje nestrokovnih pogovornih oddaj na radiu, ki odvračajo pozornost od pomembnih in nujnih stvari.

Če vam deluje zgodnji kvadrant še vsaj občasno potreben in koristen, pa vsekakor opustite spodnje stvari, ki ne prinašajo nobene koristi v vaše življenje.

4. Vredno je opustiti aktivnosti, ki so NE-NUJNE in NEPOMEMBNE.

Zakaj? Ker so čisto zapravljanje časa in zanje res ni vredno izgubljati časa, ali pa energije.

Sem spadajo:

• računalniške igrice,
• branje trač novic,
• pošiljanje verižnih e-sporočil,
• razprave v spletnih forumih,
• pogosto (več kot enkrat dnevno) spremljanje dnevnih novic v več medijih (radijski dnevnik, dnevnik TV SLO, 24 ur na POP TV, Svet na kanalu A…),
• gledanje telenovel.

Največji izziv je razviti disciplino ter kritično ovrednotiti aktivnosti, ki so NUJNE in NEPOMEMBNE ter NE-NUJNE in NEPOMEMBNE. V teh dveh kvadrantih je največja rezerva časa. Fraza: »Nimam časa!«, je dejansko le fraza. V resnici imamo vsi vsak dan na razpolago 24 ur. Je pa velika razlika, kako z njim upravljamo in čemu ga namenjamo.

Uporabite čas za stvari, od katerih imate res korist. Dejansko korist.

In kot NLP trener seveda tudi poznam pristope, kako se hitro ter učinkovito naučiti upravljati s časom. S čim le? Z NLP tehnikami ter modeli.

Iz orodjarne NLP-ja lahko za učinkovito rabo časa uporabimo:

- Time line (planiranje bodočih aktivnosti, opredelitev vizije, poslanstva),
- SMART cilji (planiranje bodočih aktivnosti - ciljev),
- Korak v prihodnost (mentalno preigravanje vlog, situacij…),
- Delo z vrednotami (opredelitev bistvenih dejavnikov posameznikove motivacije),
- Swish (odprava neželenih vedenjskih vzorcev, razvad…),
- MBTI tipolgija osebnosti (odkrivanje vzorcev, ki nas omejujejo ter krepitev vzorcev, ki nas podpirajo),
- Preokvirjanje v šestih korakih (odprava neželenih vedenjskih vzorcev, razvad…),
- Pogajalski model (doseganje notranje skladnosti, kadar gre za razdvojenost),
- Visual squash (doseganje notranje skladnosti, kadar gre za razdvojenost),
- Sprožilec novega vedenja (učinkovita osvojitev novega vzorca vedenja).

Če želite spoznati NLP se udeležite brezplačne informativne predstavitve NLP

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Če imate kakšno vprašanje in mnenje mi pišite na marjan@vodja.net ali preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Na TV SLO 1 je bilo v oddaji Turbolenca predstavljeno nevrolingvistično programiranje (NLP).

Prispevek je dolg 49 minut. Priporočam ogled.

Za ogled klinkite http://www.rtvslo.si/play/nevrolingvisticno-programiranje/ava2.46603876/

Ali morda tudi vi v pogovoru z drugimi pozorno spremljate sogovornikove besede in jih sprejemate ter nanje odgovarjate dobesedno? Se vam kdaj zgodi, da vztrajate pri svoji razlagi pomena besed, ker ste prepričani, da jih morajo drugi razumeti isto kot vi? Če se vam to dogaja razmislite o izboljšavah.

Ključno dejstvo v komunikaciji je, da je pomen besed takšen, kot to razumejo sogovorniki in ne v tem, kaj je kdo mislil povedati. Izrečene besede lahko v drugih vzbudijo drugačne predstave, čustvene povezave in pomene od tistih, ki jih je dejansko imel v mislih pripovedovalec. Kdor se tega zaveda, in to v komunikaciji upošteva, se osredotoča še na kaj več kot zgolj besede. Odličen komunikator med pogovorom pri sogovorniku pozorno spremlja obrazno mimiko, govorico telesa, višino in barvo glasu in šele nato besede. Primerja to kar vidi, kar sliši in občuti. Ko je v vlogi poslušalca in ko mu kakšno sporočilo ni povsem skladno ter jasno, takoj vpraša po pomenu.

Na treningih nevrolingvističnega programiranja se ta znanja ter veščine osvojijo pri vsebinah:

- komunikacijski model z NLP,
- moč besed,
- metamodel jezika.

Naučite se vrhunske komunikacije. Pridružite se nam na treningu NLP Praktik (za ogled kliknite).

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

NLP je zaradi svoje dostopnosti ter praktične uporabnosti stotinam in tisočem ljudem omogočil, da so zaživeli bolj svobodno ter pričeli uresničevati svoja poslanstva. Že pred kakšnim letom sem bral, da se je do takrat že več kot 20 milijonov ljudi naučilo osnov NLP-ja.

Najlepše pri NLP-ju je, da je za reševanje večine človeških problemov dovolj že, če znamo upoprabiti nekaj učinkovitih tehnik, ki se jih lahko naučimo v modulu NLP Praktik. Za nas NLP trenerje je največje zadovoljstvo, ko smo priče velikim osebnim preobrazbam večine udeležencev. Povsem običajno je, da se skozi trening NLP Praktik posamezniki naučijo biti bolj sproščeni, samozavestni, osredotočeni, odločni, ustvarjalni, učinkoviti, da se naučijo postavljati ter dosegati pomembne cilje… Skozi trening se marsikdo tudi reši svojih omejujočih vzorcev vedenja ter razvije svojo optimalno učinkovitost. Do vseh teh sprememb pride, ker se v notranjem dialogu ter predstavah udeležencev menjajo slike, zvoki in občutki. Mnogo ljudi začudi, ko spoznajo, kako misli in besede v notranjem dialogu vplivajo na njihov nevrološki sistem in kako se zaradi tega spremeni njihov odnos do sveta in sebe. Doživljanje postane drugačno. Vse dobiva nek nov smisel. Ko prične, na osnovi teh drugačnih doživetij, temu slediti tudi telo, se zgodi povsem drugačno vedenje. Še vsak udeleženec mojih dosedanjih treningov je sam zaznal, da so se mu pričele “dogajati” boljše stvari. In tega niso opazili le oni sami. To smo opazili tudi ostali v skupini.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Že poznate MBTI tipologijo osebnosti? Za opis in izpolnitev vprašalnika KLIKNITE tukaj.

Danes bom z vami podelil karikirane in tipične reakcije različnih tipov na, do polovice napolnjen kozarec z vodo, ki je na mizi. Čeprav je to malce šala, je v tem tudi nekaj resnice.

ENFJ – Še vedno je več kot dovolj, da bi to lahko podelil s prijatelji.
ENFP – Bravo, voda! Je kje kdo, ki bi ga lahko poškropil z njo?
INFP - Kaj ne vidite? Tukaj je kristalni čolniček, napolnjen s svetlečim izvorom življenja.
INFJ - Ta kozarec z vodo je metafora mojega življenja.
ENTJ - Ej, ljudje! To ni kozarec za vodo, temveč kozarec za pivo!
INTJ - Steklo je silicijev dioksid, na sobni temperaturi v čvrstem stanju…
ENTP – Vsujemo 100 gramov soka v prahu, premešamo in dobimo …
INTP – Kozarec je pravzaprav poln. Do polovice z vodo in druga polovica z zrakom!
ESTJ - Halo! Kdo je zadolžen za nalivanje pijače?!
ESFJ - Ne morem verjeti, da je nekdo pustil ta kozarec na mizi. Takoj pospraviti!
ISTJ – Kozarec je napol prazen in ne bi me začudilo, če bi v kratkem vsa voda izparela.
ISFJ - Je morda kdo žejen?
ESTP – To vi imenujete kozarec? Pri nas so kozarci precej večji.
ISTP - To je samo običajni kozarec vode. Nič posebnega.
ESFP - Vidite tisti kozarec vode? Pravijo, da je zdravo piti dovolj vode. Jaz vedno pravim …
ISFP - ( Vzame kozarec vode v roke, ga obrača, si ogleduje vsebino, namoči prst, odloži kozarec.).

Čisto zares pa je MBTI tipologija krasno orodje za razvoj kariere, za razumevanje različnih tipov ljudi v timu in za zaposlovanje.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ali lahko preberete ta članek do konca?

Kako pogosto uporabljate, kadar želite vplivati na druge, besedo LAHKO? Se znate suvereno ter jasno izražati? Se zavedate moči besed in manipulativnih besednih zvez?

Za boljšo predstavo navajam nekaj primerov:

“Ali lahko odneseš smeti?”
“Ali mi lahko pomagaš dokončati delo?”
“Ali mi lahko plačaš pico?”
“Ali mi lahko posodiš 500 EUR do konca meseca?”

Se zavedate, da z uporabo besede LAHKO, v tem kontekstu, poskušate na druge manipulativno vplivati, saj postavljate pod vprašaj naslednje tri stvari:

- dovoljenje (ali jim je to dovoljeno)?,
- sposobnosti (ali so to sposobni storiti)?
- zmožnosti (ali so to zmožni storiti)?

S to obliko vprašanja ljudi potisnete v kot, saj nimajo izbire, da bi svobodno izrazili svoje mnenje. Najbolj logičen in lingvistično pravilen odziv z njihove strani je odgovor DA. Vse drugo je v bistvu laž. In ker se ljudje na zavedni ali nezavedni ravni zavedajo, da so manipulirani, se običajno ne počutijo dobro.

Bolj zdravi načini izražanja, če želite na druge vplivati na jasen spošljiv ter zdrav način, bi bili naslednji:

1. Bi prosim … odnesel smeti, plačal pico, pomagal dokončati delo…?,
2. Kakšna je možnost… da posodiš 500 EUR, da mi pomagaš dokončati delo, da odneseš smeti…?,
3. Kaj meniš o mojem predlogu da… odneseš smeti, plačaš pico, da mi za dva tedna posodiš 500 EUR…?

Razlika je mala, so pa občutki oseb, ki so nagovorjene zelo drugačni, kot pa pri vprašanjih v obliki: “Ali lahko…?”

Pristop “Ali lahko…?” uporablja mnogo ljudi, ker jim je neprijetno ali pod častjo, da prosijo oz. z njim želijo omejiti možnost drugačne izbire. Oni so se že odločili in želijo le še, da se stvar realizira.

Je pa tudi res, da je ta besedna zveza fraza in se marsikdo ne zaveda njenega globljega pomena.

Odlični komunikatorji si prizadevajo ozavestiti svoje vzorce. Če ste sedaj odkrili, da se pri svojih namerah vplivanja na druge poslužujete besede LAHKO, si prizadevajte to nadomestite z bolj motivacijskimi izrazi.

Učenje lingvističnih vzorcev ter prepoznavanje moči besed je ključni del NLP treningov. Naučite se izražati asociativno jasno ter motivacijsko. Sogovornikom boste bolj všečni. Pridružite se nam na treningu NLP Praktik (za ogled kliknite).

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Nevrolingvistično programiranje (NLP) smo predstavili v oddaji Poslovne krivulje na II. programu Radia SLO - VAL 202.

Za poslušanje prispevka KLIKNITE TUKAJ.

In še informacije o aktualnem treningu NLP Praktik (kliknite).

Marjan Račnik , profesionalno vodenje teambuildingov, treningov prodaje, komunikacije, NLP-ja, treningov vodstvenih veščin…

Pošljite povpraševanje.

GSM 051 362 153
marjan@vodja.net
www.marjan-racnik.com

Ena od bistvenih lastnosti vodij je, da se znajo suvereno odločati. Sposobnost za hitro in pravilno odločanje je povezana s samopodobo vodje, njegovimi jasnimi vrednotami, poznavanjem vizije ter poslanstva podjetja oz. organizacije ter konkretnimi cilji, ki jih v tistem trenutku želi posameznik ali organizacija doseči. Mnogokrat vse prej našteto čudovito dopolnjuje sposobnost uporabe intuitivnega uma. INTUICIJA je izjemna sposobnost, ki nam pomaga, da ravnamo v vsaki situaciji pravilno.

Intuicija je dostopanje do informacij, ki so izven posameznikovega razumsko - logičnega mišljenja.

O pomenu in vlogi intuicije pri odločanju govori tudi izjava Henrya Forda: “Svojo intuicijo imam za eno najpomembnejših prvin v procesu razmišljanja, ki me vodi do vpogleda in odločitve.”

Za nekatere ljudi je sprejemanje odločtev ena od težavnejših nalog. Navadno so takšni ljudje žrtve sindromov, ki jih imenujemo:

- »preložena odločitev«
- »nič odločanja«
- »napačna odločitev«.

Vse prej našteto, so mehanizmi, h katerim se takšni ljudje zatekajo iz strahu, da ne bi ravnali napačno.

Preložena odločitev

Marsikdo preloži odločitev, ker mu sprejemanje deluje pretežko ali povzroča neprijetne občutke. Pri tem se nadeja, da ga bo kdo nepričakovano rešil in se odločil namesto njega. V redkih okoliščinah je prelaganje odločitve lahko dobra strategija. Še posebej takrat, ko človek rabi čas za razmislek in več informacij s katerimi lahko pride do dobrih zaključkov.

Je pa prelaganje resen problem, če se ljudje poslužujejo te strategije v skoraj vseh primerih odločanja – tudi pri dokaj enostavnih. Človek, ki ima izraziti vzorec »prelaganje odločitve«, je v nenehnem strahu, da bo morda naredil kakšno napako. Strah običajno povzroči stanje otrplosti.

Nezavedno se ljudje poslužujejo strategije z odlaganjem odločitve zato, ker si želijo, da se namesto njih odloči nekdo drug. S tem pa nato niso odgovorni za morebiten slab rezultat. Največja slabost te strategije je v tem, da takšne odločitve v večini primerov niso skladne z željami in interesi teh ljudi. Prelaganje ima za posledico tudi, da zamudijo dobre ali ugodne priložnosti.

Nič odločanja

Nekaterim ljudem je zelo blizu strategija, ki se glasi: »Ne bom se jaz odločil, naj se raje drugi.« Te osebe se s tem pristopom želijo izogniti odgovornosti, če se slučajno stvari ne razpletejo tako, kot bi se morale. Po drugi strani pa si radi lastijo zasluge in poudarjajo koliko so doprinesli k doseženim dobrim rezultatom.

Napačna odločitev

Obstajajo tudi ljudje, ki so programirani za napačne odločitve. Ker so prepričani, da se ne znajo pravilno odločiti, se jim nato to tudi dejansko dogaja.

Vzemite življenje v svoje roke

Sprejemanje odločitev pomeni vzeti življenje v svoje roke. Kdor prepušča odločitve drugim, se ne rad odloča ali se s tem odpoveduje odgovornosti za samega sebe, odpoveduje se razvijanju lastne ustvarjalnosti, odpoveduje pa se tudi temu, da bi bil režiser lastnega življenja.

Oseba, ki se pri odločanju poslužuje katerega od zgoraj naštetih vzorcev še ni kompetentna za prevzem vodstvenega položaja. Sposobnost odločanja je ena od najbolj ključnih veščin vodje.

Priporočilo: Spoznajte nevrolingvistično programiranje (NLP). V modulu NLP Praktik se naučite dostopati do svoje intuicije, naučite pa se jo tudi uporabljati. Pridružite se nam na jesenskem treningu NLP Praktik. Trening se prične v petek 18. septembra 2009. Za več informacij o treningu mi pišite na marjan@vodja.net in poslal vam bom opis.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Poznate tehnologijo osebne odličnosti, ki se imenuje NLP?

Opomba: Če iščete informacijo o izvajalcih NLP treningov, preberite opis za naš aktualni trening NLP Praktik

Veste, kaj je NLP?

Na področju komunikacije, svetovanja, vodenja, prodaje, izobraževanja in osebnega razvoja je nevro-lingvistično programiranje (NLP) nekaj takšnega, kar je Formula 1 v avtomobilizmu.

NLP združuje najboljše. Tisto kar deluje. Zelo malo teorije in veliko prakse. Vrednost NLP-ja je v uporabnosti. Praktični uporabnosti. In ne samo to. Prava posebnost je tudi učenje NLP-ja. To je nekaj povsem drugega, kar smo vajeni v formalnem šolskem sistemu. Učenje NLP-ja je zabava in učenje. NLP trening je proces, ki v vas prebudi radovednost ter vedoželjnost. In ne samo to, naučite se uporabljati celostni um, logiko, intuicijo, razum in čustva.

Zakaj je odločitev za NLP Praktika dobra odločitev?

Če vprašamo ljudi, ki so zaključili trening NLP Praktik, kaj so s tem pridobili, so njihovi odgovori sledeči:

- izboljšali so učinkovitost,
- druge znajo bolj uspešno navduševati za svoje ideje,
- bolje znajo prepoznati in izraziti svoje potenciale,
- odkrili so nove in inovativne pristope za reševanju življenjskih izzivov,
- opazno so izboljšali svoje komunikacijske spretnosti,
- presegli so meje svojih preteklih sposobnosti,
- postali so bolj učljivi, vedoželjni, razvili so čutno ostrino ter znajo ločiti pomembne informacije (priložnosti) od nepomembnih,
- na svojih poklicnih področjih in v karieri dosegajo boljše rezultate,
- odkrili so kaj so (bile) njihove omejujoče navade, prepričanja, strategije…,
- naučili so se biti vse boljši svetovalci,
- odkrili so svoj življenjski smisel, si opredelili vizijo in povečali motivacijo.

Uporabnost NLP-ja

NLP postaja vse bolj uporaben na različnih področjih in v različnih poklicih. Več o tem si lahko preberete TUKAJ .

Koristnost treninga NLP Praktik

O koristih treninga NLP Praktik si lahko preberete TUKAJ .

Kako izgledajo NLP treningi ?

Osnova NLP treningov je učenje z vsemi čutili, ko nova znanja spoznavate z očmi, ušesi, in izkustvenimi vajami, v katerih se dogajajo AHA efekti.
Pri tem učenju oziroma treningu, je v varnem okolju, pod vodstvom NLP trenerja, poskrbljeno za pravo razmerje podajanja novih informacij, treniranje novih veščin ter za vnašanje novih želenih vzorcev vedenja v vaše vsakdanje življenje.

Najlepše pri NLP treningih je, da za učenje ponovno aktivirate obe možganski polovici in se naučite sprejemati novo znanje tudi skozi igro in zabavo. Prednost teh treningov je tudi v povezovanju vsebine treninga z osebnimi ali profesionalnimi izkušnjami udeležencev. Po tej metodologiji je vsak trening kljub neki strukturi, v kateri se osvojijo standardizirana znanja, unikaten ter enkraten dogodek.

Skozi NLP treninge se postopoma naučite uporabljati tehnologijo, ki vam omogoča doseči boljšo učinkovitost ter doseči boljše rezultate s pristopi in principi, ki se jih lahko nauči kdorkoli, ne glede na predhodno izobrazbo.

Na NLP treningu ste v vlogi osebe, ki od skupine katere član ste, sprejemate tisto kar potrebujete in po svoji presoji in lastni volji dajete nazaj v skupino tisto kar smatrate, da je vredno podeliti z njo. Da dosega trening svoj namen ter omogoča napredovanje, je vloga trenerja izredno raznolika. Trener se odvisno od situacije ukvarja s prezentiranjem, moderiranjem,supervizijo in motiviranjem.

Vsebine treninga NLP Praktik:

• Predpostavke NLP-ja
• Stebri NLP-ja
• Vzpostavljanje dobrega stika in strateški model komuniciranja
• Zaznavni kanali in procesne besede
• Osnove dela s podmodalnostmi
• Očesno možganski stik
• Zaznavne perspektive
• Jezikovni vzorci in Meta-Model jezika
• Nezavedno trans in Miltonov model jezika
• Sidranje
• Strategije
• Tehnike spreminjanja
• Tehnike za preokvirjanje prepričanj
• NLP okvirji
• Ustvarjalec novega vedenja
• Členjenje in organizacija informacij
• Osnove dela s časovno črto (Time line)
• Osnove modeliranja

Cilji treninga:

• razviti svojo celostno mišljenje,
• ozavestiti vedenjske vzorce, jih razumeti, in po potrebi tudi spremeniti,
• spoznati osebnostno vizijo in si v zvezi s tem oblikovati pametne cilje,
• izboljšati svojo samopodobo,
• vzpostaviti odličen stik s samim sabo in drugimi,
• ozaveščeno uporabljati jezikovne vzorce, da bi z njimi vplivali na pozitivne spremembe,
• upravljati sami s seboj v vseh situacijah,
• učinkovito komunicirati in znati predstaviti svoje ideje / zamisli / mnenja, drugim,
• ustvarjalno razreševati notranje in zunanje konflikte,
• naučiti se praktično uporabljati NLP tehnike in strategije v vsakdanjem življenju ,
• suvereno javno nastopati, komunicirati, voditi…,
• se uspešno pogajati,
• se učiti od drugih z modeliranjem
• …

Kje in kako se lahko pridružite treningu NLP?

Standardizirani NLP treningi so razvrščeni v module, ki se nadgrajujejo Začetni NLP trening se imenuje NLP Diploma in je uvod v NLP. Traja 30 pedagoških ur. Po zaključku tega modula lahko nadaljujete usposabljanje za NLP Praktika, ki poteka še okoli 105 pedagoških ur.

Bi se udeležili treninga NLP Praktik? Opis za naš aktualni trening je na naslednji povezavi:NLP Praktik

Opomba: popusti se seštevajo.

Potrdilo o zaključku NLP treninga

Po zaključku treninga in opravljenem teoretičnem ter praktičnem izpitu prejmete certifikat INLPTA.

Certifikat se izda udeležencu, ki je na treningu prisoten več kot 80 % predvidenega časa, zna kompetentno ter odgovorno uporabljati NLP tehnike ter veščine in je poravnal celotno kotizacijo.

Trening vodimo: Marjan Račnik ter gostujoči NLP Trenerji z licenco INLPTA.

Za dodatne informacije glede prijave in oblik investicije v trening, sem dosegjiv preko e-pošte marjan@vodja.net ali na tel. številki 051 362 153

P.S. Po preteklih izkušnjah, je odločitev za ta trening pri večini udeležencev povzročila bistven napredek. Predvsem v smer večje učinkovitosti, boljših odnosov z drugimi ter izboljšanja spretnosti doseganja ciljev in vodenja sebe in drugih.

P.P.S. Če iščete informacijo o izvajalcih NLP treningov, preberite opis za naš aktualni trening NLP Praktik

1. Konflikti se dogajajo in se bodo dogajali. V bistvu so del komunikacije. Ko sprejmete to dejstvo, jih boste doživljali bolj mirno ter preudarno.

2. Osredotočite se na rešitev konflikta. Zatiranje, prepovedovanje ali izogibanje konfliktov je škodljivo in neproduktivno.

Vprašajte se:

- Kako ga lahko rešimo v dobrobit vseh vpletenih?
- Kaj bi se moralo zgoditi, da bi se z rešitvijo strinjali vsi?
- Kateri minimalni pogoji se morajo izpolniti, da je rešitev sprejemljiva za vse?

3. Ločite vedenje od osebnosti. Osebe, ki se obnašajo konfliktno, imajo za to nek razlog. Če »konfliktne osebe« zaradi njihovega vedenja smatrate za slabe, je do dobrih rešitev dolga in naporna pot. Zavedajte se, da je izza vsakega vedenja nek pozitivni namen. Odkrijte njihov motiv. Ni slabih motivov, so le slabe strategije.

4. Izza konfliktov so običajno močna čustvena stanja jeze, razočaranja, besa, užaljenosti… Spoštujte in upoštevajte čustva druge strani, ker ta bistveno vplivajo na njihove strategije in vedenje. Ljudje vas bodo pripravljeni razumsko poslušati šele, ko boste vi znali razumeti njihova čustva.

Priporočilo: Spoznajte nevrolingvistično programiranje (NLP). V modulu NLP Praktik se naučite upravljati z lastnimi čustvi, naučite se kvalitetno komunicirati ter pogajalskih veščin. Pridružite se nam na jesenskem treningu NLP Praktik. Za več informacij o treningu mi pišite na marjan@vodja.net in poslal vam bom opis.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Na vašo prihodnost vplivajo vaše današnje odločitve. Mednje sodijo tudi odločitve v zvezi z zaposlovanjem. Naučite se modrega presojanja in zaposlujte najboljše.

Izbirajte za sodelavce ljudi, v katere lahko iskreno verjamete. Pri tem je pomembno, da ste poleg izobrazbe pozorni tudi na druge stvari. Od delovnih navad, sposobnosti timskega dela, načina komuniciranja…

Med zaposlovanjem novih ljudi se zavedajte naslednjega:

- ni nujno, da so reference kandidatov povsem resnične,
- dober razgovor še ne ne pomeni, da ste našli dobrega zaposlenega,
- ljudi zaposlimo zaradi njihovega tehničnega znanja in izkušenj, odpustimo pa jih največkrat zaradi pomanjkanja njihove čustvene inteligence.

Slabe odločitve pri zaposlovanju novih ljudi so škodljive za podjetje kot tudi za novo zaposlenega.

Eden od načinov, s katerim odkrivamo najboljše možne kandidate za določena delovna mesta je MBTI tipologija osebnosti. O tej metodi sem že pisal v preteklosti.

Tipologija MBTI je zelo uporaben pripomoček za:

- načrtovanje kariere,
- zaposlovanje najbolj ustreznega kadra,
- razumevanje različnosti med ljudmi,
- boljše odnose v timu,
- treninge vodij in managerjev,
- boljše partnerske odnose.

MBTI tipologija osebnosti je nastala v zgodnjih 40 letih prejšnjega stoletja. Avtorica je Isabel Briggs Myers. Ob pomoči svoje matere Katharine Briggs je razvila ta model in spoznanja, na osnovi idej ter teorij psihologa Carla Junga, njegovega sodobnika Sigmunda Freuda in vodilnih razlag gestalt osebnostne teorije.

Na spletu lahko najdete MBTI vprašalnike. Izpolnite kakšnega in spoznajte svojo tipologijo. Za izpolnitev boste potrebovali 5 - 10 minut. Povezava do enega od njih v slovenskem jeziku je TUKAJ

Ko boste v vprašalniku označili svoje odgovore, se vam bo izpisala ena od naslednjih kombinacij:

ENFJ
ENFP
INFP
INFJ
ENTJ
INTJ
ENTP
INTP
ESTJ
ESFJ
ISTJ
ISFJ
ESTP
ISTP
ESFP
ISFP

Če želite majčkeno več opisa kot je tukaj, rezultat, vključno z odstotki, kopiraje in ga pošljite na moj mail marjan@vodja.net. Poslal vam bom bolj obširen opis.

Priporočilo: Spoznajte nevrolingvistično programiranje (NLP). V modulu NLP Praktik je tudi na splošno predstavljena MBTI tipologijo osebnosti. Pridružite se nam na jesenskem treningu NLP Diploma in NLP Praktik. Za več informacij o treningu mi pišite na marjan@vodja.net in poslal vam bom opis.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ste se že kdaj s kom o čem pogajali?
Ste pogajanja zaključili kot zmagovalec ali kot poraženec?
Sta bila oba zadovoljna ali nezadovoljna?
Poznate pomen principa ZMAGAM – ZMAGAŠ v pogajanjih?

Pogajanje je postopek, ki se ga poslužujemo, ko imata dve ali več strani, glede nečesa drugačne predstave, drugačne nazore in drugačne vrednote. Gre za neka razhajanja, ki pa so v vsakdanjem življenju nekaj povsem normalnega. Problem v teh razhajanjih je le v tem, če ljudje iz tega naredimo tekmovanje, kdo bo zmagal in kdo bo izgubil. Ta tekmovalni pristop lahko povzroči konflikt, ki ga podpirajo intenzivna neprijetna čustva. Od užaljenosti, razočaranja, jeze, besa, do maščevalnosti. In bolj kot so čustva intenzivna večje razsežnosti dobiva konflikt. Če pri tem vsaka stran še zaostruje zahteve in če se pojavi nespoštljivo vedenje, so možnosti za ugodno rešitev problema na veliki preizkušnji.

Pri pogajanjih je zelo dobrodošlo, če o vsebini razpravljamo v okviru njenega logičnega in v vsebini njenega čustvenega pomena. Upoštevanje čustev je pri doseganju soglasja izjemnega pomena. Čustva imajo prednost pred logiko. Čustva so produkt nezavednega uma – podzavesti, ki pa ima na vedenje večji vpliv, kot zavedni del. Če želimo, da bi nas neka oseba razumela logično, je osnova za to, da se mi z njo najprej razumemo čustveno. Dokler ne pride do te uskladitve, logični razlogi ali argumenti ne dosežejo svojega namena. Z osebami, ki pri pogajanjih doživljajo stres, strah ali skrbi, ne dosežemo kvalitetnega napredka, dokler niso prepričani, da razumemo njihova čustva. Najprej je razumevanje šele nato pride na vrsto logika.

Pomen čustvene inteligence v poslovni komunikaciji dobiva vse večjo veljavo. Če že ne kje drugje, se slednja najbolj učinkovito uporablja pri obravnavi konfliktnih situacij in pri pogajanjih. Ena od odločilnih veščin s področja čustvene inteligence pri pogajanjih je sposobnost, da znamo vplivati na svoja dobra notranja stanja. Preprosto povedano to pomeni, da znamo vplivati na svoje dobro počutje, kot so: umirjenost, koncentracija, samozavest, odločnost in logično razmišljanje. Kot drugo pa čustvena inteligenca pomeni tudi to, da znamo razumeti druge, njihove vrednote in njihovo vedenje. Predvsem pozitiven namen njihovega vedenja. Pri pogajanjih velja še posebej upoštevati dejavnik, da je izza vsakega vedenja pozitiven namen.

Upravljanje s svojimi čustvenimi stanji je pomemben element za učinkovita pogajanja. Dobrodošlo je, če to obvladata obe strani. V tem primeru je verjetnost da bosta obe strani zainteresirani za doseganje soglasja ter za skupno reševanje problema mnogo večja. Velika prednost je, če se obe strani vključeni v pogajanja strinjata, da je sporazum mogoč in da je lahko v dolgoročno dobrobit vseh. Pri tem eni drugim priznavajo njihovo upravičenost do nekega cilja ali hotenja, upoštevajoč njihove interese. Energija pri tem pristopu je usmerjena v reševanje problema in ne v spopad z drugo stranjo. Med pogajanji se obe strani zavedata, da je končni izid najboljši, če oboji iz tega nekaj pridobijo oziroma, da iz njega gredo zadovoljni. Če je rešitev ustrezna za obe vpleteni strani je izza tega koncept WIN – WIN ali zmagam – zmagaš. Ta pristop je za dolgoročno razrešitev nekih problemov najbolj moder pristop. Z njim se energija usmerja v ustvarjalnost, sodelovanje, zaupanje in rast.

Vsi druge oblike, kot so: zmagam – zgubiš, zgubim – zmagaš, prepuščanje razrešitve tretji strani, ignoriranje stanja in druge vpletene strani (kot, da nasprotnik sploh ne obstaja), prepuščanje rešitve usodi (»kar bo, pa bo«) so tvegane in imajo v dolgoročnem smislu škodljive posledice. Želja po maščevanju na strani, ki izgubi in skrb strani, ki je zmagala, da ta položaj ohranja, hromi ustvarjalnost in rast obeh vpletenih.

V kolikor je nesoglasje za obe vpleteni strani zelo občutljivo se lahko poslužita kompromisa, ki pa je v bistvu rešitev po principu izgubim – izgubiš. Obe strani se običajno s kompromisom odpovesta nečemu pomembnemu. V kompromisu se počutita oškodovani. Je pa takšna rešitev, sploh po dolgotrajnih pogajanjih in v primeru večje soodvisnosti obeh vpletenih strani (nesoglasje je občutno škodljivo za obe strani) najboljša možna rešitev.

Pogajanje je iskanje skupne rešitve, na katero pristaneta obe vpleteni strani. Koncept zmagam-zmagaš je zasnovan na pristopu, od drugih dobiti del tistega kar hočemo, tako da damo njim del tistega kar hočejo oni.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Eden od zelo uporabnih modelov, ki ga vključujem v moje treninge za podjetja ali organizacije je model strateškega povezovanja za večjo učinkovitost organizacije, tima ali projektne skupine. Za tiste bralce, ki poznate nevrolingvistično programiranje (NLP) in model nevrologičnih nivojev (Diltsova piramida) naj dodam, da v tem modelu prepoznavam veliko vzporednost obeh konceptov. Če želite doseči učinkovito in uspešno delovanje sistema na operativnem nivoju, kjer so strategije (cilji, procedure, vloge) in sodelovalno vedenje med vključenimi (odnosi), boste pri tem dosegali najboljše rezultate, če imate jasne tudi nivoje iznad tega. Če sta jasno opredeljena vizija in poslanstvo in če sledite udejanjanju nekih pomembnih vrednot, dobijo vse aktivnosti v organizaciji SMISEL.

Motivacija za doseganje ciljev je dokazano mnogo večja, če je izza njih prepoznan nek višji namen - smisel. Smisel ni nekaj, kar bi bilo že samo po sebi samoumevno. Smisel je velika slika, ko dobi na videz nepomembna naloga velik in širši pomen. Vodje, ki razumejo širši smisel delovanja svoje organizacije, tima ali nekih konkretnih nalog in znajo to tudi na preprost način razložiti svojim sodelavcem, so vizionarski ali inspirativni vodje. Inspirativni vodje so nekaj, kar v času recesije podjetja potrebujejo še mnogo bolj kot običajno.

Seveda jer pomembno, da je višji smisel delovanja nekega podjetja znan tudi lastnikom in menedžmentu. Še posebej ključna dejavnika sta vizija in poslanstvo. Pri tem je mišljeno čisto nekaj drugega, kot pa so vizije in poslanstva, ki jih ima precej podjetij opredeljenih po nekem splošnem vzorcu. Včasih nekaterim podjetjem to napiše kar neki zunanji svetovalec. Da boste jasno razumeli kako se oblikuje vizija se poslužujte priporočil in opisov v nadaljevanju.

1. Vizija je predstava o tem, kam skupina (organizacija, tim…) gre. Je izjava o želeni prihodnosti in odgovarja na vprašanja: ‘’Kdo smo? Kaj želimo postati?’’. Na vizijo se lahko člani obrnejo v primeru sprejemanja težkih strateških odločitev.

2. Poslanstvo je konkretna in pragmatična izjava, ki govori o namenu obstoja skupine. S to izjavo usmerjamo iniciative in ustvarjalnost članov skupine. Odgovarja na vprašanja: ‘’Kaj je naš namen? V kaj vlagamo naša prizadevanja? Kaj se bo zaradi našega delovaja izboljšalo? Katere potrebe bomo zadovoljili uporabnikom in katere naši organizaciji? Izjava o poslanstvu se osredotoča na poslovne cilje organizacije in posebne potrebe ciljne skupine.

3. Vrednote manifestirajo tisto, kaj je pomembno in bistveno za skupino ter za vsakega člana organizacije. Vrednote so izražene v besedah.

4. Cilji so izjave o želenih končnih rezultatih, doseženih v določenem časovnem obdobju. Cilji skupine morajo podpirati ostale manjše skupine na nivoju celotne organizacije. Če so cilji jasni, skupina deluje učinkovito in produktivno. Jasni cilji morajo zadovoljiti kriterije PAMETNIH (SMART) ciljev:

• Pozitivni (Oblikovani v pozitivnem in preprosto formuliranem stavku)
• Specifični (KAJ točno skupina želi doseči v smislu rezultatov?).
• Merljivi (Kakšen točno je nivo želenih dosežkov in rezultatov; nivo mora biti izražen v kvantitativnih podatkih – številkah).
• Dogovorjeni (Bolje je, da je cilj skupine rezultat pravih POGAJANJ dogovorov ter usklajevanj in ne rezultat ukazov vodje ali drugih v organiziji).
• Realni in relevantni (Cilj mora biti realen in obenem tudi izziv. Cilji naj bodo izboljšanje preteklih rezultatov ali dejanj in zasnovani na novih dejstvih, analizah in znanju).
• Časovno določeni Točno določeni cilji in želeni rezultati morajo biti doseženi znotraj točno določenega časovnega okvirja. SKRAJNI ROKI posameznih stopenj služijo kot podlaga za ocenjevanje napredka.

5. Vloge se opredelijo in razdelijo, ko so določeni cilji. S to opredelitvijo vsak posameznik jasno razume, kaj so njegove zadolžitve in naloge pri doseganju skupinskega cilja. Vloge se sicer lahko določi, a je najbolje, da so stvar dogovora. Tukaj se razpravlja o tem koliko posameznikove sposobnosti in znanje prispevajo k učinkovitosti skupine. Vsi člani se odkrito dogovorijo o posebnih zadolžitvah in nalogah vsakega člana. Določanje vlog prispeva k zmanjševanju konfliktov v skupini. Določanje vlog je stalen proces saj se med delom vedno znova pojavljajo nove zadolžitve. O teh se je potrebno pogovoriti in jih sporazumno dodeliti ustreznemu članu.

6. Procedura določa ali opredeljuje, kako bo potekalo skupinsko delo. Oblikuje in določi se predno, da skupina dejansko prične z delom na projektu. V njej so informacije ter dogovori o načinu sprejemanja odločitev, načinu poteka in vodenja sestankov, načinu ocenjevanja in spremljanja dela članov skupine, o načinu reševanja konfliktov, načinu posredovanja informacij in o drugih specifičnih proceduralnih postopkih ali odzivih na morebitne probleme, ki bi se lahko pojavili.

Predhodna jasna opredelitev procedur in procesnih korakov zmanjša delovne konflikte in omogoča boljšo učinkovitost. Z nejasno proceduro člani skupine nimajo pregleda nad tem kako bo skupina uresničila konkretno nalogo in kateri bodo rezultati.

7. Odnosi med člani so najboljši pokazatelj učinkovitosti skupine. Visoka stopnja zaupanja, podpora, spoštovanje in skrb za dobro počutje, znotraj in med skupinami, pomembno prispevajo k dobremu skupinskemu delu.

‘’Osebna nasprotja'’ in ‘’negativna kemija'’ sta le izraza za slabe medosebne odnose in za premalo razvite spretnosti medosebnega komuniciranja. Učinkovita skupina ceni in podpira raznolikost med člani. Seveda ta raznolikost zahteva, da se vsakdo nauči sodelovati z ostalimi člani, ki so tudi različni. Učinkovite skupine so se pripravljene soočiti s problemi, ki jih s seboj prinašajo razlike. Medosebne konflikte in nerazumevanja znotraj skupine rešujejo z ustvarjanjem ozračja medsebojnega zaupanja, spoštovanja in podpore. Vsak član je pripravljen delati na tem, da izboljša svoje spretnosti in sposobnosti medosebne komunikacije. Člani skupaj določajo in uravnavajo prednosti in slabosti posameznega člana s ciljem maksimiziranja učinkovitosti skupine.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Presezite lastne rekorde.

Postanite izvrsten komunikator, podjetnik, vodja, svetovalec…

Nevrolingvistično programiranje (NLP) je tehnologija osebne odličnosti.

Pridružite se 30 urnemu treningu NLP Diploma in spoznajte, da zmorete ob istem vloženem trudu doseči več kot sedaj.

V svetu in v Sloveniji se NLP tehnologija širi z izjemno hitrostjo. Samo vprašanje je, kdaj se boste NLP-ja poslužili tudi vi. Prej, kot se ga boste, prej boste deležni njegovih koristi.

Mimogrede, za kakšne namene je NLP še posebno uporaben lahko preberete TUKAJ (kliknite).

Ste v dvomih, če bi bil NLP koristen tudi za vas? Vprašajte nas. Pišite nam preko obrazca. Kliknite TUKAJ .

Trening je koristen za vas, če želite:

• izboljšati svojo prepričljivost,
• biti odličen komunikator,
• postati učinkovit ter uspešen komunikator, vodja, svetovalec…
• razviti več osebne moči in dosegati boljše uspehe,
• razviti pozitiven odnos do sebe in sveta,
• izboljšati svoje zaznave, da bi opazili priložnosti,
• spoznati tehnike za učinkovite spremembe in doseganje osebne odličnosti,
• uspešno obvladovati stres, težave, probleme, konflikte…,
• biti mirni v odločilnih trenutkih,
• …

Vsebine

Strateška komunikacija in trening čutne ostrine.
Model profesionalne komunikacije.
Dober stik, ključna veščina učinkovite komunikacije.
Osnove mentalnega treninga in uporaba te veščine na področju prodaje.

Ciljna uporaba jezika in jezikovnih vzorcev
Metode za upravljanje s čustvi.
Oblikovanje “pametnih” oz. SMART ciljev.
Podajanje povratnih informacij (pohvala in kritika).

Pridružite se nam. Prijavite se TUKAJ .

Osnova NLP treningov je učenje z vsemi čutili, ko nova znanja spoznavate z očmi, ušesi, in izkustvenimi vajami, v katerih se dogajajo AHA efekti.

Število prostih mest: samo še za 5 oseb.

Rok za prijavo: do zapolnitve prostih mest.

Trening bo potekal v Celju

Cena: 240 EUR + DDV.

Način plačila: Na osnovi vaše prijavnice vam bomo poslali predračun, ki ga poravnate vsaj en dan pred treningom. Račun prejmete v osmih dneh po plačilu.

100% garancija na zadovoljstvo. V kolikor s treningom ne boste zadovoljni vam v celoti in brez besed vrnem vplačano kotizacijo.

Za dodatne informacije in prijave mi pišite na mail marjan@vodja.net ali pokličite na GSM 051 362 153

Kot je bilo omenjeno že zgoraj, za udeležbo na tem treningu prejmete tudi certifikat NLP Diploma. S tem certifikatom imate že priznanih 30 ur uvodnega NLP treninga, če se kdajkoli udeležite treninga NLP Praktik.

Na naslednji sliki lahko vidite NLP razvojno perspektivo.

Trening NLP Praktik je opisan TUKAJ - klikni .

Nekaj mnenj udeležencev z mojih preteklih treningov

- udeležbo na Marjanovih treningih priporočam zaradi vzpostavitve stika, ki govori: pomemben si, vesel sem, da se učiš z mano;
- odličen trening. Znanja, ki jih pridobiš so zelo uporabna, vzdušje na treningu zelo pozitivno, sproščeno in umirjeno;
- Marjan ima dober stik s skupino, vzame si čas in odgovori na vsa vprašanja, pripravi pregledno gradivo ter se drži timinga;
- priporočam, priporočam…veliko konkretnih primerov, sproščenost, dobro pripravljene vsebine in gradivo;
- Marjana priporočam kot trenerja zaradi njegove sproščenosti in zaradi podajanja vsebin tudi na praktičnih primerih;
- trening pri Marjanu priporočam zaradi humorja, praktičnih prikazov, uporabe zanimivih metafor, energičnega načina podajanja vsebin;
- profesionalen pristop, domače - prijateljsko vzdušje;
- Marjan zna pritegniti pozornost udeležencev, podkrepi teorijo z zgodbami, ki so zelo poučne in se iz njih veliko naučimo;
- v primerjavi s trenerji in predavatelji, ki sem jih do sedaj spoznala, ima Marjan najbolj prijateljski in živopisen način podajanja vsebin;
- priporočam trening zaradi energičnega vodenja, jasno in logično predstavjenih vsebin, nazornih predstavitev NLP tehnik, poučnih zgodbic;
- Marjan odraža profesionalnost, dela s srcem in je “faca”

Pridružite se nam na treningu NLP Praktik. Prijavite se TUKAJ .

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ali veste, da se 85% vsakega uspeha nahaja v kvalitetnih medosebnih odnosih in zvezah?

Da nekdo postane uspešen je to v prvi vrsti rezultat dobrih odnosov s partnerjem, družino, sodelavci, sosedi, znanci… V življenju je zelo pomembno načelo, ki pravi: “KAR DAŠ TO DOBIŠ!” Dajajte drugim tisto kar potrebujejo oni, in od njih boste dobivali tisto kar potrebujete vi.

Ljudje smo bitja občutkov. Spoštovanje, hvaležnost, zaupanje so osnova za najvišje čustvo, ki se imenuje LJUBEZEN. Delujte iz ljubezni in dobivali boste ljubezen. Bistveno je, da ste pozorni, kakšno količino ljubezni poklanjate ljudem okoli sebe. Komu največ, in komu najmanj.

Razmislite!
Katere osebe v vašem življneju so tako pomembne, da v dolgoročnem smislu bistveno vplivajo na kvaliteto vašega življenja? Jim namenjate pozornost, izkazujete hvaležnost, izražate ljubezen?

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ni dolgočasnih vsebin, so le dolgočasni predavatelji. Tako nekako pravi profesor fizike Walter Lewin, ki naredi iz svojih predavanj prave mojstrovine ob katerih se študentje učijo in zabavajo. Najboljše je učenje, ki poteka v sproščenem vzdušju in ob vključenosti čimveč zaznavnih kanalih. Prezentacije, v katerih prezentator vsebine predstavi z ustrezno dramatičnostjo, scenografijo ter poleg besedne še z nebesedno komunikacijo (telesna govorica), so izjemno zanimivi dogodki. Čustva, ki jih ob teh prezentacijah doživljajo udeleženci, bistveno prispevajo k zapomnljivosti vsebine. Četudi gre za dolgočasne formule, so izza njih zanimive asociacije. Želimo si lahko, da bi čimveč profesorjev in predavateljev posnemalo (modeliralo) gospoda Lewina.

Kdo je gospod Lewin lahko spoznate v naslednjem filmčku.

Celotne izobraževalne filme gospoda Lewina in množice drugih priznanih svetovnih predavateljev si lahko ogledate na http://videolectures.net/site/list/top/. Mimogrede, zasnova, oblikovanje in vzdrževanje spletne strani je produkt slovenskega znanja (Inštitut Jožef Štefan).

Pomembnih elementov kvalitetnega javnega nastopanja in prezentiranja se naučite tudi na NLP treningih. Od nagovarjanja vseh čutno zaznavnih kanalov, vizualizacije, modela 4MAT za podajanja vsebin, razumljivega členjenja informacij, do celostne prepričljive komunikacije. Pridružite se uvodnemu treningu NLP Diploma. Opis najdete TUKAJ.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Eden od NLP aksiomov se glasi: “Vsak človek si ustvarja svojo resničnost sam.”

O tem govori tudi zgodba o preroku Mohamedu.

Prerok je s svojim spremljevalcem prišel v mesto, kjer naj bi učil ljudi. Sprejel ga je njegov učenec in dejal: »Gospod, v tem mestu so sami bedaki, ki se jih ne da nič naučiti: nobenega ne boste uspeli spreobrniti!« Mohamed je prijazno odvrnil: »Prav imaš.«

Kmalu je prišel drugi učenec, ves sijoč in mu dejal:«Gospod, prišel si v pravo mesto!. Ljudje hrepenijo po tvojem nauku in tvoji besedi!« Mohamed se je prijazno nasmehnil in rekel: »Prav imaš«.

»Gospod,« se je oglasil Mohamedov spremljevalec, » prej si rekel prvemu, da ima prav. Drugemu, ki je govoril ravno nasprotno, pa si ravno tako rekel, da ima prav. Ali je črno lahko belo?«

Mohamed mu je odgovoril: »Vsak človek vidi svet takšen, kakršnega pričakuje. Zakaj bi jima ugovarjal? Tudi če bi rekel enemu od njiju, da se moti, bi morali vedeti, da so ljudje tudi tukaj, kot povsod po svetu, dobri in slabi. Nič napačnega mi nista rekla, le nepopolno je bilo.«

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Objavljam nekaj priporočil, ki jih upoštevamo trenerji na NLP treningih, da bi s tem bili udeleženci deležni čimboljših učnih izkušenj.

1. Udeleženci iz različnih okolij in z različnih delovnih področij, omogočajo večjo pestrost pri izmenjavi izkušenj ter spodbujajo prožnost!

2. Spreminjajoč se sedežni red na izobraževanju vodi do različnih zornih kotov!

3. Vsak je sam odgovoren za svoje učenje!

4. Pomembno je ZNATI in ne le poznati. To se pridobi le pri samo-odgovornem opravljanju vaj na treningu in s praktičnim preizkušanjem v vsakdanjem delovnem in zasebnem okolju.

5. Učenje v zankah prispeva h globini znanja! Zato precej vsebin ponavljamo večkrat in se vračamo na pretekle teme, da se ustvarjajo povezave.

6. Priporočamo čimveč samo-organiziranega učenja v projektnih in delovnih skupinah. Učenje in vadba udeležencev v času med različnimi moduli je zaželjeno.

7. Vprašanja na treningu so zaželjena in dobrodošla.

Zahteve za opravljen trening NLP Praktik

1. Pismeno preverjanje (približno eno uro in pol).
Tu gre za uporabno usmerjena vsebinska vprašanja.

2. Praktično preverjanje
Praktična predstavitev izbrane/izžrebane NLP tehnike v okviru svetovalnega razgovora (delo v dvojicah). Na osebo vsaj 10 in ne več kot 20 minut.

3. Zahteve za Praktika NLP
Po kriterijih mednarodne zveze NLP trenerjev (INLPTA), je za NLP Praktika določeno, da uspešno upravlja s samim seboj in obvlada komunikacijo. Zato je od njega pričakovano, da prikaže naslednje sposobnosti:

- NLP know how: znati in živeti aksiome NLP –ja,
- bolj učinkovita komunikacija v praksi in socialna kompetentnost :
- po potrebi izvajati svetovanje (ne terapije); svetovanje strankam, da si opredelijo pametne cilje (SMART) in jih nato z ustreznimi strategijami dosežejo, pomoč in svetovanje drugim, da s pomočjo lastnih virov pridejo iz K – v K + , dajanje sendvič povratne informacije…
- upravljanje s samim seboj: opredelitev lastnih SMART ciljev, vplivanja na lastna notranja stanja, integracija preteklosti, menjava zaznavnih položajev, uporaba “moči besed"…
- usmerjanje samega sebe v timskih procesih: samoodgovorno vedenje v timskih nalogah…
- etika: skrb za etično uporabo NLP tehnik.

Povabilo

Pridružite se treningu NLP Praktik. Povabilo z opisom je TUKAJ.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ste kdaj v stresu?
Ste kdaj zaskrbljeni?
Ste kdaj nezadovoljni?
Ste kdaj nesrečni?
Ali kdaj doživljate kakšno opravilo kot dolgočasno?

Zgoraj naštete stvari se dogajajo večini ljudi, je pa zanimivo, da ne vsem. So ljudje, ki zgornjih stvari v svojem življenju skorajda ne poznajo. Če že, se jim to zgodi le izjemoma za zelo kratek čas. Ti ljudje takoj, ko prepoznajo kašnega od zgornjih simptomov, delujejo v smer, da se počutijo odlično ter s tem doživljajo srečo.

Ljudje se lahko kadarkoli počutimo srečni. Sreča je stvar izbire. To je tudi raziskano ter dokazano.

Ameriški psiholog, madžarskega porekla, Mihaly Csikszentmihalyi (izg: Čikzentmihalji) , ki je proučeval stanje sreče, je prišel do spoznanja, da je sreča “optimalna izkušnja”. Pri tem ni pomembno kaj delamo, temveč kako to delamo in kakšen odnos imamo do tega.

Kot nekateri uživajo ob tem, da hodijo v svojo službo, doma pospravljajo, delajo v naravi… tako drugi ne uživajo pri opravljanju svoje službe, pri domačih opravilih, pri delu v naravi… Bistvena razlika med obojimi ni v tem, kaj delajo, temveč kako to delajo in kako to doživljajo.

Iz tega razloga nam lahko postane razumljivo dejstvo, da niso vsi ljudje, ki gredo na počitnice ali dopust srečni. Čeprav imajo morda v fazi priprav idealizirano predstavo o tem, kako bodo svobodni, sproščeni, kako se bodo zabavalii, itd., slednje nato doživljajo kot dolgočasno ali stresno.

Ugotovitve kažejo, da si je tudi v prostem času potrebno opredeliti cilj in dejavnosti. Čeprav včasih kdo meni, da na počitnicah ni smisleno imeti cilja, to ne drži. Pomembno je, da si jasno opredelimo lastno vlogo na počitnicah. Če si določimo, da bomo lenarili in spontano sprejeli to kar nam bo prišlo nasproti, je to že cilj. S tem ciljem si opredelimo lastno vlogo. S tem ciljem tudi nimamo prevelikih pričakovanj, kaj bi nam naj neka destinacija sama od sebe ponudila ali omogočala. Preprosto vzamemo stvari takšne kot so in doživljamo stvari, ki se pač dogajajo.

Kadar smo ljudje popolnoma predani svoji dejavnosti, pravi Csikszentmihalyi, smo kot v toku in doživljamo optimalno izkušnjo (Flow). Stanje flow je ravnovesje med izzivi ter sposobnostmi. Izzivi so naloge, ki si jih zadamo, sposobnosti pa so: razpoložljiv čas, fizične sposobnosti, mentalne sposobnosti, materialne (finančne) sposobnosti, psihične sposobnosti…

Obstajata dve skrajnosti v katerih ne doživljamo stanja FLOW.

1. Kadar imamo velike sposobnosti, izzivi pa so majhni, doživljamo stanje dolgčasa.

2. Kadar imamo velike izzive, a premajhne sposobnosti (omejena količina časa, denarja, znanja), doživljamo stanje skrbi, stresa in strahu.

Kako izboljšati stanje, če nam je neko opravilo zelo neprijetno?

1. Opravilu, ki ga počnemo, se posvetimo 100%.
2. Jasno opredelimo , ali je opravilo dolgočasno ali je stresno.
3. Če je opravilo stresno, si povečajmo sposobnosti.
4. Če je opravilo dolgočasno, povečajmo izzive.

Večkrat oz. pogostje dosegamo stanje FLOW, če upoštevamo spodnja priporočila:

- pozitivno si formulirajmo osebnostno smiselne cilje z realističnimi podcilji,
- večkrat preverimno povratne informacije o sebi (Kje sem? Kako se počutim?…),
- koncentrirajmo se na trenutno aktualno dejavnost / aktivnost,
- nenehno razvijajmo sposobnosti in veščine, da se izognemo stresu,
- naučimo se dvigati stopnjo zahtevnosti, če se pojavijo znaki dolgočasnosti
- aktivno vplivanje na postopke v katere smo vključeni in pozitivno doživljanje svoje vloge.

Osnovna značilnost stanja FLOW je, da čas mineva z ravno pravo hitrostjo. Ne prehitro in ne prepočasi. Pri tem nas preveva stanje sreče, lepote, estetike. Čutimo, da smo eno s tem trenutkom.

V stanju FLOW doživljamo delo, aktivnosti in opravila, kot prijetno igro, kjer sami postavili pravila, zato imamo ves čas nadzor nad dogajanjem. Ne glede, kakšna pravila v zvezi z delom ali aktivnostmi postavljajo drugi, sami imamo kljub sledenju tem pravilom možnost izbrati pravila, s katerimi vplivamo na svoje doživljanje in notranje stanje, oz. počutje.

Ker je doživljanje stanja FLOW v učnih procesih izjemno pomeben dejavnik, ga upoštevamo tudi trenerji na NLP treningih. Stanje FLOW dosegamo s spoštovanjem ravnovesja med izzivi in sposobnostmi udeležencev, ko podajamo nove vsebine, kot tudi z uporabo prijaznih in učinkovitih metod dela, ki podpirajo izkustveno učenje. Na NLP treningih se doseganja stanja FLOW ne naučite le teoretično temveč pridobite v zvezi s tem tudi osebno izkušnjo. Pridružite se treningu NLP Praktik. Povabilo z opisom je TUKAJ.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Je zaželjeno, da ste v službi nasmejani? Je zaželjeno, da ste pri opravljanju vašega dela navdušeni? Je zaželjeno, da ste kdaj žalostni? Je zaželjeno, da ste kdaj razočarani? Je zaželejno, da ste kdaj jezni?

Vse prej našteto so vaša čustvena stanja. So del vas. Hoteli ali ne, vse to prinesete vsak dan tudi s sabo v službo. Tako kot prinesete s sabo vsa znanja in veščine, ki jih imate.

Če kakšen delodajelec pričakuje, da bodo njegovi zaposleni v službo prinašali le čustva kot so: veselje, ljubezen, radost in navdušenje, ostala manj prijetna pa ne, je to podobno temu, kot bi od zaposlenih pričakoval, da prinesejo s seboj le znanja in veščine potrebne za delo, znanje o tem kako se kuha, ureja vrt, vzgaja otroke itd. pa naj pustijo doma, ker tega v službi ne potrebujejo. A to ni možno. Vse kar je del nas je vedno z nami. Tudi čustva, ki jih imamo vsak trenutek pri sebi.Čisto vsa.

Vsa čustva so na delovnem mestu popolnoma prisotna. Vključimo jih v vsak pogovor, v vsako vedenje in jih uporabimo ob vsaki sprejeti odločitvi. Čustva se lahko navzven izražajo komaj izrazito ali pa zelo silovito.

Če pogledamo okroge sebe lahko vidimo, da se mnogo ljudi trudi čustva obvladovati, naletimo pa tudi na takšne, ki se prepuščajo ekstremnim čustvenim izbruhom. Kaj je prav in kaj ni? Prav je, da znamo čustva sprejeti, razumeti njihovo sporočilo ter jih izraziti na zdrav način.

Intenzivnost in raznolikost čustev, ki v različnih okoliščinah privrejo na dan, sta osupljivi. Po nekih raziskavah ljudje vsako uro, ko smo budni, doživimo v povprečju 27 različnih čustvenih izkušenj. Ker smo vsak dan budni skoraj 16 ur, to pomeni, da doživimo 432 različnih čustvenih izkušenj od takrat, ko vstanemo, do takrat, ko gremo spat. To pomeni, da doživimo več kot 3000 različnih čustveno obarvanih dogodkov na teden in več kot 150.000 na leto. Od vseh čustev v življenju se jih skoraj 2 milijona zgodi v delovnem času.

Iz tega razloga je uporaba čustvene inteligence na delovnem mestu še kako pomembna. Čustva so energija. Ta izjemen osebni vir je najbolje upravljati in ne obvladovati. Čustvena inteligenca na splošno pomeni upravljati svoja čustva, da bi nas podpirala in omogočala izraziti našo osebnost in naše delo na najboljši možen način.

Izkušnje kažejo, da so čustveno inteligentne osebe na svojih delovnih mestih mnogo bolj učinkovite in da imajo mnogo boljše odnose s sodelavci, ki teh veščin ne obvladajo. Čustveno inteligentne osebe tudi lažje sprejemajo pomembne odločitve, znajo postavljati in dosegati realne cilje ter ob tem doživljajo občutke sreče in zadovoljstva.

Upravljanja s čustvi se izjemno kvalitetno naučite na treningih nevrolingvističnega programiranja (NLP). Pridružite se treningu NLP Diploma. Opis najdete TUKAJ.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ne glede ali ste spodnji filmček že videli ali ne, odločil sem se, da ga objavim in komentiram.

Posnetek prikazuje dvoletno deklico, ki v osmih minutah na karti sveta pravilno pokaže na celine, in nato v nadaljevanju še cel kup držav; od velikih do majhnih. Marsikdo je vzhičen, ko vidi to genialko v akciji. Bo prevzelo tudi vas?

In sedaj vprašanje: je njeno odlično poznavanje zemljepisa rezultat genialnosti ali učnega pristopa, ki ga imata njena starša?

Prepričan sem, da je to posledica pravilnega pristopa. Če ste dobro gledali film, ste lahko opazili, da deklica na vsakih nekaj pravilnih odgovorov navdušeno skače in ploska. Gre za vzorec, ki ga je osvojila, ker sta ji verjetno starša ob preteklih pravilnih odgovorih navdušeno dajala pozitivno vzpodbudo s ploskanjem in poskakovanjem. Prepričan sem, da se punca zemljepisa oz. pravilno najti države na karti sveta, ni naučila v enem ali dveh tednih. Najbolj verjetno je, da je izza tega proces, ki je trajal nekaj mesecev. Punca je čudežno postala »genialka« zaradi načrtnega dela in zaradi pozitivnih vzpodbud.

Ta primer nam dokazuje, kako pomemben dejavnik je vzpodbuda in postopno delo, ko se k že obstoječem znanju vsak dan dodaja kakšen delček. Ljudje marsikdaj zanemarimo dejstvo, da se je možno ogromno naučiti, če postopoma dodajamo majhne delčke in ponavljamo tisto, kar smo se naučili v preteklosti.

Druga stvar, ki jo opazim je povezana s karto sveta, kjer so različne države obarvane z različnimi barvami. To nam razloži, kako pomembna je nazorna vizualizacija. Ljudje si s pomočjo ustrezne vizualizacija (barva, oblike, simboli) zapomnimo informacija za 30% bolje. To ne velja samo za otroke temveč tudi za odrasle. Dvomim, če bi ta punca znala pravilno najti polovico sedaj naštetih držav, če bi pred njo potisnili malce manjši zemljevid in kjer države ne bi bile obarvane z različnimi barvami. Da se razumemo, njeno sedaje znanje občudujem vendar ne gre za poznavnje držav in poznavanje zemljepisa. Po mojem gre za to, da da zna različne nazive držav (avditivni zaznavni kanal) povezati z ustrezno obliko, barvo ter položajem (vizualni zaznavni kanal) to pa dopolnjujejo njene čustvene izkušnje (kinestetični zaznavni kanal), ki jih je bila deležna, ko se je naučila, kje na karti je iskani pojem.

Učenje skozi vse zaznavne kanale ter na zavednem in nezavednem nivoju, se uporablja pri treningih, ki jih izvajamo NLP trenerji. Od standardnih NLP treningov, do namenskih treningov. Na ta način poteka tudi trening NLP Diploma, ki se bo pričel 9. marca. Pridružite se nam. Opis najdete TUKAJ.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Spoštovani obiskovalci in bralci bloga, morda ste že dobili e-pošto z zanimivo zgodbo, ki se nahaja malce nižje.

Gre za zgodbo o 45 minutnem igranju vrhunskega violinista na postaji podzemne železnice, kjer mu mimoidoči posvetijo zanemarljivo pozornost. Da se to zgodi, je čisto normalno in človeško. Tisti, ki poznamo NLP vemo, kaj je razlog, da ljudje niso opazili vrhunskega glasbenika. Gre za nevrološke filtre zaznavanja. O tem bom morda kaj več napisal v katerem od prihodnjih člankov.

Preberite si celotno zgodbo in poglejte posnetek.

Moški se je usedel na postaji metroja in začel igrati violino. Bilo je mrzlo januarsko jutro v Washingtonu. Igral je 6. Bachovo simfonijo – približno 45 minut.

Bil je čas gneče, zato je v tem času šlo mimo približno 1000 ljudi, večina od njih na poti v službo.

Po 3 minutah je šel mimo moški srednjih let in ga opazil. Upočasnil je svoj korak, se ustavil za nekaj sekund, nato pa nadaljeval svojo pot.
Čez minuto je glasbenik v klobuk prejel 1 dolar: vrgla mu ga je ženska in brez ustavljanja odšla naprej.

Nekaj minut kasneje se je nekdo naslonil na zid in ga poslušal, toda kmalu pogledal na uro in odšel. Očitno je kasnil v službo.

Še najbolj se je zanj zanimal 3-letni otrok. Mama ga je sicer vlekla, vendar se je uspel ustaviti in si ogledati violinista. Potem ga je mami uspelo odvleči, otrok pa se je potem še ves čas oziral nazaj.
Podobno se je zgodilo kasneje še pri nekaj otrocih, toda vsi starši brez izjeme so jih odvlekli naprej.

V 45 minutah se je samo 6 ljudi ustavilo in ga nekaj časa poslušalo. Približno 20 ljudi mu je dalo nekaj denarja in potem nadaljevalo svojo pot.

Nabral je 32 dolarjev.

Ko je končal in je glasba utihnila, tega nihče ni opazil in nihče ni ploskal.

Nihče ni vedel, da je bil ta violinist Joshua Bell ( http://www.joshuabell.com/ ) – eden najboljših glasbenikov na svetu. Igral je eno od najlepših skladb, kdajkoli napisanih na violini vredni 3.5 mil.dolarjev. Dva dni pred tem je igral v razprodani dvorani v Bostonu – povprečna cena sedeža pa je bila 100 $.

To je resnična zgodba. Joshua Bell je igral incognito v postaji metroja – dogodek pa je organiziral Washington Post, kot del preizkusa o percepciji, okusu in prioritetah običajnih ljudi v vsakdanjih okoliščinah.

Ob tej izkušnji so se organizatorji vprašali:

- ali sprejemamo lepoto?
- ali se ustavimo, da bi jo občudovali?
- ali prepoznamo talent v neobičajnih okoliščinah?
Pri Washington Postu so prišli do zaključka:
Če nimamo časa, da bi se ustavili in poslušali enega najboljših glasbenikov na svetu, ki igra eno najlepših melodij kdajkoli napisanih, koliko drugih lepih stvari v življenju smo in bomo še zamudili???

Naučite se opaziti posebnosti. Naučite se gledati, poslušati in čutiti na način, da boste opazili več kot do sedaj. S tem se boste naučili opaziti tudi priložnosti, ki so pomembne za vaš osebni ali poslovni uspeh.

Eden od preizkušenih in učinkovitoh načinov, da razvijete svojo čutno ostrino, so tudi treningi nevrolingvističnega programiranja (NLP). Pridružite se treningu NLP Diploma, ki je uvod v NLP. Za opis kliknite tukaj

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Biti vodja je res izziv. Biti vodja je umetnost spraševanja. Da, spraševanja.

Kdor je v vlogi vodje in ima prepričanje, da je njegova naloga pritiskati na podrejene, da bi s tem izboljšali rezultate, naj kar pozabi na to, da je dober vodja. Takšno vedenje je prej značilno za kakšne oficirje iz prejšnjega stoletja, ko so slednji svojo avtoriteto gradili na nadiranju podrejenih. Če vodja pritiska, nadira in kritizira podrejene, potem jih niti ne motivira niti ne podpira. Vloga vodij današnjega časa je usmerjanje in motiviranje.

Zavedajte se, da ljudje, ki ne dosegajo dobrih rezultatov že itak čutijo neko breme. Večinoma jim to dejstvo krepko zaposluje njihove misli. In ko je njihov um že itak zaposlen, jim vodje s kritiko, obtoževanjem ter nadiranjem dodatno zaposlijo njihov um ter celotni nevrološki sistem.

Da boste to bolje razumeli bom uporabil primerjavo. Kaj se zgodi, če na vašem računalniku na hitro poklikate več opravilnih operacij kot jih procesor zmore opraviti? Običajno se računalniku zatakne. In če takrat klikate še naprej, se mu še bolj zatakne in popolnoma zablokira. In tako se dogaja tudi ljudem. Nestrpno klikanje na računalniku je podobno nestrpnemu pridiganju, kritiziranju in nadiranju pri ljudeh. Če ste do danes to počeli, se odločite, da boste s tem nehali. Naredili boste nekaj dobrega za svoje zdravje in bistveno izboljšali učinek na podrejene.

Vodje, ki pridigajo svojim podrejenim, zapravljajo čas, ker jim večinoma s tem pristopom pripovedujejo to, kar oni že itak vedo. Če nekdo dosega slabše rezultate, mu s pridigo ne boste kaj prida pomagali. Kvečjemu boste njegovim že obstoječim manj prijetnim občutkom naložili še več bremena. In s tem bremenom naj sedaj dela bolje? Le kako? Namesto, da bi se podrejeni po sestanku lotil izboljševanja svojega dela, se še lep čas ukvarja z občutki krivde, sramu, užaljenosti, razočaranja…

Nakladanje in kritiziranje podrejenih vas oddaljuje od dobrih rešitev. Naučite se uporabljati vprašanja s katerimi boste podrejenim pomagali odkriti možnosti za izboljšanje. Postanite trener, mentor in coach. Naučite se postavljati dobra vprašanja. Se sprašujete, kaj so dobra vprašanja? To so tista vprašanja, ki podrejenim omogočajo, da sami analizirajo problemsko stanje in najdejo tudi rešitve zanj. Z dobrimi vprašanji boste vašim podrejenim pomagali, da bodo odkrili nove možnosti in priložnosti, to pa bo izboljšalo njihove rezultate ter rezultate vaše organizacije.

Ena od preizkušenih poti, da postanete vrhunski vodja, so tudi treningi nevrolingvističnega programiranja (NLP). Pridružite se treningu NLP Diploma, ki je uvod v NLP. Za opis kliknite tukaj

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Če še ne veste, drugim ste všečen sogovornik takrat, ko se z njimi pogovarjate o stvareh, ki zanimajo njih. Če se boste pogovarjali o njihovih interesih ter potrebah in jim pokazali, kako jim lahko pomagate, da jih bodo zadovoljili, bodo zelo pozorni na to, kar jim pripovedujete.

Nek moj prijatelj, ki se ukvarja s prodajo, je nekoč dejal:
»Komunikacija je podobna ribolovu. Če želiš uloviti ribo, daj na trnek hrano, ki je všeč tej ribi in ne tisto, ki je tebi.«

V prejšnjem stavku je izjemna resnica. Če želimo z drugimi navezati nek dober stik, se pogovarjajmo z njimi najprej o tem, kar zanima njih. Šele ko nas sprejmejo ter se ob nas dobro počutijo, se lahko pričnemo pogovarjati o tem, kar zanima nas.

Ko sem bil zaposlen kot komercialist v veleprodajnem podjetju in sem obiskoval stranke, sem si maksimalno prizadeval za spoštovanje zgornjega priporočila. S strankami, najsi so to bili lastniki podjetjij sami ali pa nabavni referenti, sem se čimveč pogovarjal o tem, kar zanima njih. In v uvodnem delu to mnogokrat niti ni bilo kaj od tistega, s čimer se je podjetje ukvarjalo. Na začetku v t.i. »small talkingu« sem se z njimi pogovarjal tudi vse kaj drugega. Od zadev v zvezi z družino, o hobijih, o prenovi stanovanja ali hiše, o aktualnih novicah…

To sem počel za ustvarjanje dobrega stika. Če sem pozorno poslušal o čem pripovedujejo in bil radoveden, ter jih vzpodbujal, da so mi povedali še kakšno podrobnost o tistem, kar jim je bilo všeč ali je bilo predmet njihovega zanimanja, se je odnos še bolj utrdil.

V prodaji je izgradnja zaupljivega ter predanega komunikacijskega odnosa osnova za kasnejši prehod v kvaliteten prodajni odnos. Ne glede s kakšno poslovno dejavnostjo se ukvarjamo mi sami, naše podjetje ter s kakšno poslovno dejavnostjo se ukvarja potencialna stranka, najprej smo ljudje. In šele, ko se med nami zgradi most zauapanja ter si postanemo bolj naklonjeni, nastopi trenutek, da preidemo na poslovni del razgovora.

Včasih mi kdo reče, da ne ve, o čem se naj prične pogovarjati. Vendar je slednje le stvar vaje. Če imate odprte oči in ušesa, ko se z nekom srečate, lahko hitro odkrijete, katera področja to osebo zanimajo.

Področja, ki so primarni interes ljudi so:

- ljudje (npr. njihovi družinski člani, prijatelji, sodelavci, znanci…),
- kraji in zanimivosti (npr. od kod so, kje so bili, kam bi rad šli, kaj si želijo ogledati…),
- stvari (razni izdelki kot npr. avtomobili, računalniki, hiše, oprema…),
- aktivnosti in dejavnosti (npr. hobiji, vrtnarjenje, šport, udejstvovanje v društvih, …),
- informacije (npr. aktualne novice, novitete v nekem interesnem področju…).

Pri poslovnih sestankih večinoma že med hojo po hodnikih podjetja ali tam kjer pač grem skozi, opazim kakšno stvar, ki jo nato lahko uporabim za izhodiščni pogovor. Podjetja imajo po hodnikih razne slike, pohvale, priznanja, svoje produkte… Če se dobite s katerim od referentov ali vodjem za kakšno področje lahko na njihovih delovnih mizah opazite kakšne slike, predmete…, ki so lahko odlično izhodišče za uvodni razgovor. Vedite, to kar imajo ljudje na svojih stenah ali mizah jim nekaj pomeni. Sicer tega ne bi bilo tam.

Uporabite tisto, kar se ponuja samo od sebe. Naučite se opazovati in poslušati.

Kako se vzpostavi dober stik se naučite na treningu NLP Diploma. Pridružite se treningu, ki se prične meseca marca. Kliknite tukaj

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Ste:

• vodja ali manager?
• predavatelj, učitelj ali trener?
• kadrovski direktor ali referent?
• prodajalec, komercialist ali tržnik?
• svetovalec ali coach?
• vedoželjna in ambiciozna oseba, ki ji je mar osebni razvoj?

Pridružite se 30 urnemu uvodnemu treningu v NLP, ki se imenuje NLP Diploma. S tem pridobite certifikat mednarodne zveze NLP trenerjev INLPTA in lahko kadarkoli kasneje nadaljujete usposabljanje v modulu NLP Praktik; ta opravljeni uvodni del se vam že prizna.

Za kakšne namene je NLP še posebno uporaben lahko preberete tukaj (kliknite).

Vsebine

Predstavitev NLP-ja (nastanek in razvoj).
Aksiomi, oziroma temeljne predpostavke NLP-ja.
Zaznavni tipi VAKOG (vizualno, avditivno, kinestetično, olfaktorno, gustatorno).

Strateška komunikacija in trening čutne ostrine z VAKOG.
Model komunikacije z NLP.
Dober stik, spremljanje in vodenje.
Osnove mentalnega treninga.

Ciljna uporaba jezika in jezikovnih vzorcev
Metode za upravljanje z notranjimi stanji in s čustvi (1,2,3 položaj).
Dobro oblikovani cilji SMART.
Področja kjer najdemo cilje

Model konstruktivne povratne informacije.
Predstavitev časovne črte in posegi na njej.
Sidranje – vadba preprostega kinestetičnega sidra
Povzetek uporabnosti NLP – ja v praksi

Podelitev potrdil (certifikatov)

Koristi, ki jih imate od NLP treninga so:

• odlično komuniciranje (besedno in nebesedno),
• več osebne moči in več uspeha, tako v zasebnem, kot v poklicnem življenju,
• bolj pozitiven odnos do sebe in sveta,
• visoka raven motiviranje sebe, kot tudi sposobnost motiviranja drugih,
• izboljšanje čutne ostrine – sposobnosti opažanja bistvenih informacij iz okolja,
• obvladanje NLP tehnik, s katerimi lahko v trenutku presegamo kritične situacije,
• uspešno obvladovanje težav in problemov (tudi za pomoč drugim),
• izboljšanje javnega nastopanja in prezentacij,
• obvladovanje pogajalskih veščin in pogajalskih spretnosti.

Še več o koristih lahko preberete tukaj (kliknite)

Osnova NLP treningov je učenje z vsemi čutili, ko nova znanja spoznavate z očmi, ušesi, in izkustvenimi vajami, v katerih se dogajajo AHA efekti.

Rok za prijavo: do zapolnitve prostih mest.

Cena: 260 EUR + DDV.

Lokacija: Salon Harmonija, Cesta XIV. divizije 27, 3220 Štore.

Termini

Kliknite TUKAJ za aktualne termine

Za dodatne informacije in prijave mi pišite na mail marjan@vodja.net ali pokličite na GSM 051 362 153

Mnenja udeležencev z mojih preteklih NLP treningov

- udeležbo na Marjanovih treningih priporočam zaradi vzpostavitve stika, ki govori: pomemben si, vesel sem, da se učiš z mano;
- odličen trening. Znanja, ki jih pridobiš so zelo uporabna, vzdušje na treningu zelo pozitivno, sproščeno in umirjeno;
- Marjan ima dober stik s skupino, vzame si čas in odgovori na vsa vprašanja, pripravi pregledno gradivo ter se drži timinga;
- priporočam, priporočam…veliko konkretnih primerov, sproščenost, dobro pripravljene vsebine in gradivo;
- Marjana priporočam kot trenerja zaradi njegove sproščenosti in zaradi podajanja vsebin tudi na praktičnih primerih;
- trening pri Marjanu priporočam zaradi humorja, praktičnih prikazov, uporabe zanimivih metafor, energičnega načina podajanja vsebin;
- profesionalen pristop, domače - prijateljsko vzdušje;
- Marjan zna pritegniti pozornost udeležencev, podkrepi teorijo z zgodbami, ki so zelo poučne in se iz njih veliko naučimo;
- v primerjavi s trenerji in predavatelji, ki sem jih do sedaj spoznala, ima Marjan najbolj prijateljski in živopisen način podajanja vsebin;
- priporočam trening zaradi energičnega vodenja, jasno in logično predstavjenih vsebin, nazornih predstavitev NLP tehnik, poučnih zgodbic;
- Marjan odraža profesionalnost, dela s srcem in je “faca”

P.S. Po preteklih izkušnjah, je odločitev za ta trening pri večini udeležencev povzročila bistven napredek. Predvsem v smer večje učinkovitosti, boljših odnosov z drugimi ter izboljšanja spretnosti doseganja ciljev in vodenja sebe in drugih.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Kako govoriti, da bi vas moški poslušali

Ena od značilnosti velike večine moških je, da se lahko pogovarjamo o eni temi naenkrat. Menda je to povezano z nekdanjo funkcijo moškega kot lovca, ki se je specializiral na ozek in v daljavo usmerjen pogled. Kakorkoli, je to res ali ne, izkušnje kažejo, da je moškim najbolje zamisli predstaviti ločeno, vsako posebej. Kot drugo, moški lahko naenkrat le govorimo ali le poslušamo. Oboje hkrati je za nas preveč. In pri tem, ko se moški pogovarjamo, so izza tega dejstva in rešitve. Moški smo iskalci rešitev.

Za pogovor z moškim se priporoča uporaba neposrednega jezika, ko se pove naravnost, o čem točno se gre. Sporočila v obliki simbolov ali »ženskih« šifer večini moških povzroči le zmedo. Še posebej, če se z moškim na takšen način pogovarja drugi moški.

Kar se tiče uporabe obrazne mimike in izražanja čustev, je bolje, če pri komunikaciji z moškim večino tega izpustite. Moški se želi osredotoči na besede in poskuša razumeti vsebino, pri tem pa ga živahna obrazna mimika lahko moti… Pravzaprav se mu zdi oseba, ki pri govorjenju veliko uporablja mimiko, smešna in čudna.

.
Kako govoriti, da vas bodo ženske poslušale

Ženske so večinoma specalistke za to, koliko stvari lahko počnejo hkrati. Menda je to povezano z nekdanjo funkcijo ženske, ki je skrbela za domače ognjišče in potomstvo. Njen pogled ne seže daleč, je pa zato izjemno širok. Ženske z lahkoto hkrati govorijo in poslušajo. Ženski pogovor je aktivna dejavnost, pri kateri se ne čaka, da kdo pride na vrsto. Ko imate kaj za povedati ste na vrsti in pričnite.

Pri pogovoru z žensko je zelo dobrodošlo, če v pogovor vključite tudi mimiko obraza. S tem boste okrepili odnos z njo. Izrazi navdušenja, zaskrbljenosti, razumevanja…, ki jih izkažete ne samo v besedah, temveč tudi z izrazom, bodo zelo dobro sprejeti. Ženske imajo rade tudi, če jim poveste kakšno podrobnost o sebi.V razgovor vključite tudi čustva in občutke.

Pri pogovoru z žensko gre mnogokrat zgolj za pogovor. Komunikacija z žensko naj bo za razliko od komunikacije z moškim, bolj posredna. Napaka, ki jo naredi mnogo moških v razgovoru z žensko je, da jim pričnejo ponujati rešitve, one pa se želijo le pogovarjati. Torej pri pogovoru z žensko z zaključki ali rešitvami počakajte do točke, ko bo izraženo, da jih res potrebuje, sicer pa ste lahko čisto mirni. Sprostite se in resnično samo poslušajte.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Doživljate prezentacije kot muko ali užitek?

Ste kdaj v situaciji, da predavate ljudem. Se kdaj poslužujete prezentiranja? Uporabljate pri tem tudi pripomočke za vizualizacijo? Kako doživljate prezentacije drugih? Po čem se razlikujeta vrhunska in amaterska prezentacijo?

V nadaljevanju je nekaj bistvenih priporočil za pripravo in izvedbo profesionalne prezentacije.

Mimogrede, če želite izboljšati svoje javno nastopanje, se udeležite našega treninga Javno nastopanje.

1. Upoštevajte zaznavne sisteme vizualno, avditivno, kinestetično

Ljudje smo si v smislu sprejemanja in notranjega obdelovanja informacij različni. Vizualni, avdiutivni in kinestetični način zaznavanja je pri vsakem človeku zastopan v drugačnem razmerju. Čeprav je v našem okolju (Slovenija) večina ljudi vizualnih, je mnogo ljudi tudi kinestetičnih in avditivnih. Kdor drugim prenaša neka sporočila, je pri tem mnogo bolj učinkovit, če pozna svoj najljubši način zaznavanja in če upošteva, da imajo drugi ljudje svoje najljubše zaznavne sisteme. Izziv je razviti svojo fleksibilnost ter se prilagoditi vsem trem.

2. Ustvarite dober stik s skupino

Ljudje komuniciramo vedno na verbalnem (besednem) in neverbalnem nivoju (telesna govorica). Pri sprejemanju informacij se osredotočamo na skladnost izgovorjenih besed z mimiko obraza, gest z rokami in celotne telesne govorice. Prepričljivost se dosega le, če je vse prej našteto usklajeno. Očesni stik, pozdrav, vživljanje v počutje ljudi na katere se obračamo (empatija), so osnovni elementi s katerimi nas drugi sprejmejo za všečne sogovornike ali za zanimive prezentatorje. Z dobrim prvim stikom prezentator bistveno pripomore k temu, da ga udeleženci pričnejo poslušati z večjim zanimanjem.

3. Uporabljajte sporočilno jasne in vzpodbudne besede.

Besede so najmočnješe orodje prenašanja sporočil med ljudmi. Besede sprožajo asociacije v obliki slik, zvokov in občutkov. Besede imajo izjemno moč. Če tega še ne poznate zelo priporočam, da se udeležite kakšnega treninga na to temo. Na treningu se boste skozi praktične vaje učili spoznavati učinke, različno oblikovanih stavkov s skoraj enakimi pomeni, a veliko razliko v smislu, kako jih lahko razumejo udeleženci predavanj ali prezentacij.

Mnogokrat se sploh ne zavedamo, kakšen nabolj imajo besede, ki jih uporabljamo. Mnogokrat se sploh ne zavedamo, da bi kakšno stvar lahko povedali še bolj jasno, nazorno, prepričljivo, vzpobudno, z bolj ugodnimi asociacijami… Se zavedate kakšne asociacije sprožajo povsem običajni vsakodnevni stavki? Velika razlika je med stavkoma: »Ne skrbite, naš izdelek ni nevaren«, ter: »Lahko ste mirni, naš izdelek je varen.« In stavkov, ki so sporočilno bolj vzpodbudni je še ogromno.

4. Razumljivo podajajte informacije – členite od splošnega h konkretnemu

Členjenje je način, kako podajamo informacije. Informacije lahko podajamo s splošnimi opisi, podrobnimi opisi ali primerjavami (metaforami). Najbolje je, da pri podajanju informacij izhajamo iz perspektive udeležencev. Kaj oni že vedo o tem, kar jim predstavljamo? Je to podobno čemu takšnemu, s čimer že imajo opravka?

Vredno se je prepričati, kakšno je splošno razumevanje udeležencev o temi, ki jo predstavljamo ter šele nato dodajati specifične informacije. Razlog, da je informacije potrebno členiti, je v tem, da lahko človekov kratkoročni spomin naenkrat obdela 5 – 9 informacijskih enot. Kakor hitro ugotovimo, da naših informacij ne bomo uspeli oblikovati v stavke, kjer bomo predstavili ~ 7 bistvenih informacij, se najprej poslužimo posplošitve. Šele, ko je udeležencem znano splošno bistvo, pričnemo predstavljati podrobnosti. Namen prezentacije je, da je vsebina čimbolj razumljiva vsem poslušalcem in ne, da bi prezentator izpadel pameten in razgledan.

5. Celosten nastop - pet stilov telesne govorice

Pri vsakem javnem nastopanju se lahko poslužujemo petih različnih vlog. Ste že odkrili in ozavestili vloge, ki jih kot prezentatorji sedaj najpogosteje uporabljate?

Pri mnogih, ki javno nastopajo, lahko prepoznamo značilne vloge, ki jih v žargonu imenujemo COMPUTER, PLACATOR, DISTRACTOR in BLAMER. To so čisto naravne in spontane vloge oz. stili vedenja. Ti stili vedenja in vloge, pridejo še izraziteje do izraza v stanju sproščenosti ali v drugi skrajnosti, v stresu.

Zadnja od teh petih vlog, ki se imenuje LEVELER je naučena in jo ozaveščeno uporabljajo profesionalni govorniki, predavatelji, moderatorji in prezentatorji. Ta vloga oz. vedenjski stil zelo dobro deluje na poslušalce. V tej vlogi bi naj bili predavatelji in prezentatorji tudi večino časa, saj deluje na poslušalce uravnoteženo ter prepričljivo. Odvisno od namena ter okoliščin, je zaželjeno ta slog vedenja med prezentacijo uporabljati vsaj v obsegu 2/3 časa. Za preostali čas se uporabljajo tudi ostali slogi, ki so lahko v nekih sitaucijah zelo učinkoviti. Npr. stil COMPUTER se uporablja pri našetevanju dejstev, analiz, itd., stil BLAMER za popestritev in dinamičnost predstavitve, DISTRACTOR za ustvarjanje bolj sproščenega vzdušja (npr. kakšna šala), in stil PLACATOR za pomiritev kakšne razprave ali ugovorov…

6. Sistem 4MAT - profesionalno podajanje informacij

Sistem 4MAT je bil oblikovan na podlagi raziskav Davida Kolba, kateri je ugotovil, da imamo ljudje 4 učne stile. Uporabnost tega sistema je v tem, da s tem pristopom najbolj učinkovito nagovarjamo ter prepričujemo različne tipe poslušalcev. Slednji se pri prejemanju informacij običajno bolj ukvarjajo z enim od spodnjih vprašanj:

ZAKAJ , se naj s tem ukvarjam? ZAKAJ naj to poslušam? … (So raziskovalci),
KAJ to je? (So zbiralci informacij. Nove stvari so jim »zanimive«),
KAKO to gre? (Želijo stvar preizkusiti, dobiti osebno izkušnjo, radi rešujejo probleme),
KAJ ČE? Kje vse lahko to uporabim? Kje vse je to lahko koristno? (Hiter prenos v prakso).

Sistem 4MAT je odličen pripomoček za prezentacije. Z njegovo uporabo dobi vsebina jasno ter pregledno strukturo, s tem pa se razumljivost prezentacije poveča.

Zgornja priporočila najhitreje spravite v prakso s treningom

Zgoraj naštete predloge lahko hitro in učinkovito osvojite na praktičnem treningu. Trening poteka v majhni skupini do 8 oseb z obilo praktičnih vaj ter simulacij. Lahko tudi v naročnikovem podjetju ali organizaciji. Za več informacij me kontaktirajte na marjan@vodja.net.

Informacije o aktualnem treningu javnega nastopanja najdete na naslednji povezavi: Javno nastopanje.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam na marjan@vodja.net.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Javno nastopanje, retorika, Sleigt of mouth (SOM), odrezavost, prepričljivost, argumentiranje, ravnanje z ugovori, pogajanja, prepričevanje, NLP, komunikacija, poslovna komunikacija, ultimati, moderiranje, prezentiranje

Ste zadovoljni s svojo prepričljivostjo?

Kako ste zadovoljni s svojim javnim nastopanjem? Kako ste zadovoljni s svojo retoriko? Kako se odzivate, ko imajo ljudje ugovore na vaše izjave? Kako doživljate izgovore drugih, s katerimi vam servirajo opravičila za svoja neustrezna dejanja, vedenjske vzorce,…? Kako se odzivate, ko vam ljudje servirajo neka omejujoča prepričanja, ki sabotirajo vaše osebne namere, cilje in vizijo ali pa namere, cilje ter vizijo vašega teama, podjetja, organizacije?

Vam je že kdaj kdo rekel kaj od spodaj naštetega ali pa nekaj podobnega?

»Ti si neumen!«
»To je predrago!«
»Ne znam!«
»Vaš izdelek (storitev) je zanič!«
»Denar kvari ljudi!«
…

Naučite se vzorcev Sleight of Mouth (SOM)

Če še ne veste, kako se na takšne izjave čimbolje odzvati in vas sledje motijo, je čas, da to spremenite. Rešitev je enostavnejša, kot si morda mislite. Naučite se novih retoričnih spretnosti s katerimi boste pri sogovornikih izzvali začudenje in spoštovanje. Naučite se univerzalnih vzorcev, ki se v angleščini imenujejo Sleight of Mouth (kratica SOM). Dva ustrezna slovenska izraza za te veščine bi lahko bila »Retorika ultimatov« ali pa »Jezikovno – retorična odrezavost«. Odrezavost ima tukaj pozitiven pomen. Z izrazom »odrezavost« je mišljen hiter odziv in oblikovanje sporočilno močnega ter kratkega stavka, katerega pomen lahko razume osnovnošolec na stopnji razrednega pouka.

Kako so ti vzorci nastali?

Vzorci SOM prihajajo iz NLP-jevskega preučevanja uspešnih ljudi, modeliranja, ki je osnova skoraj vsega v NLP-ju. SOM-i so razkrite govorniške skrivnosti uspešnih ter učinkovitih komunikatorjev ter govornikov z različnih področij. Kolikor vem, je na področju odkrivaja teh vzorcev največ naredil Robert Dilts, ki je najprej proučeval odlične retorične spretnosti Richarda Bandlerja.

Opredeljenih retoričnih vzorcev Sleight of Mouth je po neuradnih podatkih že nekje blizu 50 (petdeset). V NLP izobraževanja jih je vključenih štirinajst. Za vsakadanjo poslovno ali osebno rabo je to povsem dovolj.

Štirinajst možnih verbalnih odzivov na neko trditev

V nadaljevanju je 14 primerov, kako se lahko v hipu odzovemo, če nam kdo reče:

»Ti si neumen!«

1. To ni neumnost, ampak tega področja še ne poznam dovolj.
2. Če bi bilo to res ne bi znal uporabljati računalnika (ali voziti avta, upravljati s strojem…)
3. Saj vem, da mi to govoriš zato, ker veš da sem sposoben stvari narediti boljše.
4. Kaj točno s tem misliš? Kaj točno je v tem neumnega? Kakšno zvezo ima to z neumnostjo?
5. A sedaj se bo pa že vsak preizkus novih možnosti smatral za neumnost?
6. Tudi Busha imajo nekateri za neumnega pa je kljub temu bil dvakrat predsednik ZDA.
7. To ni neumnost temveč odkrivanje novih možnosti.
8. Morda pa je dobro biti neumen. Za kmeta, ki ima debel krompir pravijo, da je neumen, krompir pa občudujejo in kupujejo.
9. Kaj ko bi se midva raje pogovarjala o tem, kaj je dobro narejeno in kaj je treba še izboljšati?
10. Zate sem morda neumen, zase pa vem, da sem pogumen.
11. Kako lahko mislite kaj takšnega? Sem samo eden od miljonov ljudi, ki so se lotili nekega poskusa, ki pač še ni dal zadovoljivega rezultata.
12.Kaj res? Kateri strokovnjak pa je to ugotovil?
13.To praviš ti. Moj prijatelj Filip pa je to označil za genialnost.
14. Saj vem, da mi to govoriš zato, ker se ti dozdeva, da si pametnejši od mene. Opomba: zadnji vzorec uporabimo, izjemoma, če smo prepričani, da je to 100% res.

Vse zgornje izjave so oblikovane s skladu z univerzalnimi vzorci. Vzorce se lahko naučite na treningih, ki jih izvajamo NLP trenerji in NLP mojstri. Vključeni so tudi v standardni trening NLP Mojster Praktik ter dopolnjujejo ostale vsebine s področja javnega nastopanja. Če vas učenje teh vzorcev zanima mi pištite na marjan@vodja.net . Pišite mi tudi, če se pogosto srečujete s kakšnim ugovorom ali trditvijo, ki vas razoroži. Napišite mi to trditev / izjavo / omejujoče prepričanje in vam bom poslal kakšne 3 – 4 primere možnih odzivov.

Prednosti in moč uporabe vzorcev SOM

Tisti, ki spretnosti SOM poznamo in uporabljamo, se včasih prav zabavamo, ko oblikujemo odgovore na trditve naših sogovornikov. Stavke in izjave, oblikovane s pomočjo univerzalnih vzorcev, preprosto vpletemo v tekočo komunikacijo. Seveda pazimo, da ne uporabljamo samo enega od njih, ker bi s tem vzorec postal očiten in ne bi več dosegal želenega učinka.

Zakaj so vzorci jezikovno retoričnih spretnosti (SOM), tako zelo uporabni? Njihova največja moč je v tem, da lahko z njihovo pomočjo nadaljujemo s komunikacijo na mestih, kjer jo manj spretni zaključijo. Dostikrat tudi z manj prijetnim občutkom ali kot poraženci v dialogu. S poznavanjem teh vzorcev pa z lahkoto omehčamo trša stališča in mnenja sogovornikov ali preokvirimo vsebino povedanega.

SOM-i postavljajo pod vprašaj ugovore in mehčajo trditve

Osnovna značilnost vzorcev SOM je, da postavijo pod vprašaj neprijetne ali manj ustrezne ugovore in trditve sogovornikov. Vzorci SOM tudi odpirajo nove ideje in omogočajo, da se ustvarijo drugačni pogledi na neke stvari. Bistvo teh vzorcev je čisto nekaj drugega kot premagati druge. Bolj so namenjeni temu, da npr. omehčajo trda stališča pri pogajanjih, da postavijo izjave drugih pod vprašaj in povzročijo AHA efekte v učnih procesih. Za osebe, ki se poklicno oziroma profesionalno ukvarjajo z ljudmi, so ti vzorci izjemno uporabni. To so: moderatorji, pisatelji, novinarji, predavatelji, prodajalci, politiki, novinarji, učitelji, medicinsko osebje, svetovalci…

Za praktično uporabo vzorcev SOM potrebujete tudi nekaj ustvarjalnosti

Kot to velja za mnoge spretnosti, je tudi za SOM-e značilno, da so tako dobri in učinkoviti, v kolikšni meri jih uspe govorec uporabiti in vplesti v komunikacijo. Vzorci sami so le orodje. Človek se jih mora naučiti uporabljati. Seveda ni vsak vzorec primeren za vsako situacijo. Potrebno je razviti občutrek, kje in kdaj je uporaba učinkovita in katere oblike vzorcev so za nekaj zelo ustrezne in katere manj. Potrebne je tudi nekaj ustvarjalnosti.

Osebne izkušnje z vzorci SOM

Ko sem se leta 2004 na treningu za NLP Mojstra Praktika naučil teh vzorcev, sem postal mnogo bolj prepričljiv, samozavesten in sproščen pri javnem nastopanju ter pri delu, ki sem ga takrat opravljal. Kot terenski komercialist v veleprodajnem podjetju sem imel obilo priložnosti, da sem lahko uporabljal SOM vzorce in se še bolj izuril v njihovi uporabi. Danes so ti vzorci postali del mene. Uporabljam jih večinoma avtomatično oz. nezavedno.

Mnogokrat sem navdušen, kakšen vtis nekatere izjave, oblikovane po teh vzorcih, povzročijo pri sogovornikih ali pri udeležencih treningov. Deležen sem začudenja, osuplosti in kdaj tudi strahospoštovanja. Sploh, če se kdo poskusi norčevati iz mene ali dela na tem, da me verbalno zapelje v neugodno situacijo.

Vzorci Sleight of Mouth (SOM) imajo izjemno moč. Privoščim vam, da bi jih kdaj imeli možnost uzporabljati tudi vi, spoštovani bralci bloga.

V poletnih mesecih imam namen organizirati treninge javnega nastopanja in retorike, kjer bo obilo praktičnega dela. Število udeležencev bo zaradi aktivnega dela omejeno na 10 oseb. Pišite mi na marjan@vodja.net , če vas to področje zanima. V trening bodo poleg drugih veščin vključeni tudi vzorci SOM.

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Se vam je že kdaj zgodilo, da vam je kdo razlagal kakšne nove vsebine in ga po nekaj sekundah niste več razumeli? Večinoma zato, ker je pričel razlagati nove podrobnosti, ki so vam bile popolna neznanka ali pa je bilo delno novih informacij preveč. Enostavno niste vedeli, kam kaj sodi in počutili ste se izgubljene, zmedene, morda tudi prestrašene. Sploh, če je šlo za pomembne informacije, ki vam jih je podajala oseba z avtoriteto, niste pa si upali pokazati, da povedanega ne razumete povsem dobro.

Velikost “slike” vpliva na razumevanje

Če imate to izkušnjo se lahko pomirite. Z vami ni nič narobe. Prej je nekaj narobe z osebo, ki posreduje informacije in zanemarja dejstvo, da tisti, ki jo posluša, nima enakih znanj in izkušenj, oziroma ta znanja ima, vendar je novo posredovanih informacij preveč naenkrat. V NLP terminologiji uporabljamo za to izraz, da ima nekdo v svojem modelu sveta večjo ali bolj podrobno sliko, ki je tisti z modelom sveta male ali bolj splošne slike, ni v stanju tako hitro razumeti.

Mala oz. velika slika je prispodoba (metafora) za poznavanje nekega področja. Da se razumemo, to je čisto nekaj drugega kot inteligenca. Ljudje, ki hodijo v službe in so opravili zdravniški pregled, s katerim se potrjuje, da so delovno sposobni, so v stanju, da lahko razumejo tudi izjemno kompleksne stvari. Ne takoj. Postopoma in s pravim pristopom pa prej ali slej.

Kdor daje navodila odgovarja za razumevanje

Zapomnite si, napačno razumevanje navodil ter napotkov je odgovornost oseb, ki nekaj naročajo. Resnično. Vodja na višjih nivojih, ki posreduje navodila podrejenim, je odgovoren, da jih bodo drugi razumeli.

Še enkrat bom napisal: odgovornost za razumevanje informacij je na strani oseb, ki te stvari posredujejo drugim in ne na strani prejemnikov. Če vaši podrejeni ne razumejo pravilno vaših navodil niso butasti temveč ste jim naložili preveč specifičnih informacij. In če ste jim naložili preveč specifičnih informacij, ste butasti vi. Da! Kar sprijaznite se s tem.

No, malce bom omilil zgornjo izjavo. Izraz »butast« bom raje nadomestil z izrazom »nevešč«. V bistvu gre za to. Kdor podaja informacije na način, da slednje drugim niso razumljive, se ima še kaj za naučiti na področju členjenja in podajanja informacij.

Najsi gre za direktorje, menedžerje, vodje, profesorje, učitelje, uradnike, zdravnike, svetovalce, prodajalce, starše…, vsem izredno koristi poznavanje osnovnih načel členjenja informacij. Informacije lahko členimo navzdol ali navzgor. V angleški literaturi in v žargonu NLP-ja se za to uporablja izraz chunking (čankanje).

Členjenje opisuje način, kako organiziramo in obvladujemo informacije. Raven členjenja je odvisna od tega, kako abstrakten je nek pojem ali beseda. V izmenjavi informacij je pomembno zavedanje, da naj bodo slednje ravno pravšnje velikosti, da bomo dosegli »prebavljivost« in razumevanje.

Kako členimo informacije?

Informacije lahko členimo navzgor, navzdol in vstran.

Kadar gre za vedno bolj abstraktne (posplošene) besede in pojme, govorimo o generalizaciji ali členjenju navzgor.

Kadar gre za vedno bolj specifične, podrobne, konkretne besede ali pojme, govorimo o členjenju navzdol.

Kadar se gibljemo po istih ravneh abstrakcije, govorimo o členjenju vstran - lateralno. Praktična oblika členjenja vstran so metafore. O tem bom kaj več napisal drugič.

Zakaj je členjenje informacij tako pomembno?

Naš spomin se deli v kratkoročni (delovni spomin) in dolgoročni spomin. Kratkoročni spomin ima omejeno kapaciteto, saj lahko naenkrat obdela 7 +/- 2 informacijskih enot.

Koncept 7 +/- 2 informaciji, je dobro upoštevati pri vseh predstavitvah, razlagah, dajanju navodil,… Zaradi omejenosti kratkoročnega spomina je ta količina še obvladljiva in ne povzroča preobremenitve pri prejemniku – poslušalcu ali bralcu. Kadar neko informacijo sestavlja več kot 9 členov, jih je nujno pričeti združevati v sorodne podskupine - posplošitve. Šele potem, ko je poslušalcem (bralcem) predstavljena splošna izhodiščna informacija, pričnemo dodajati bolj specifične informacije.

Primer členjenja - časopisni članki

Način podajanja informacij s členjenjem se npr. zelo izrazito uporablja pri oblikovanju časopisnih tekstov. Informacije se po poti navzdol vse bolj razčlenjujejo, množijo in gredo od splošne v vse bolj specifično vsebino. Preko naslova, odebeljenega povzetka, mednaslovov do drobnega tiska, postaja vsebina bralcu vse bolj razumljiva. In velika večina povsem povprečnih bralcev zelo dobro razume kaj pišejo časopisi. Torej niso butasti.

Naučite se podajati informacije na razumljiv način. Tega se lahko učinkovito naučite tudi na treningih nevrolingvističnega programiranja (NLP).

—————————————————–

Priporočite stran tudi drugim.

P.S. VREDNO VAŠE POZORNOSTI: Skoraj vse vsebine iz tega bloga, seveda lepo urejene v celovit in tekoči tekst, ter še mnogo ostalega, sem zapisal v knjigi z naslovom POSTANI NAJBOLJŠI VODJA. Opis knjige je TUKAJ.

Vprašanja in mnenja sprejemam preko OBRAZCA za e-pošto. Če želite odgovor dodajte vaš e-naslov.

Ponudba poslovnih treningov: http://www.vodja.si
Osebni in poslovni coaching: http://www.nlp-coach.si

Zagotovite si takojšnje obveščanje o novih pripevkih na blogu vodja.net. Prijavite se TUKAJ

Kontakt: Marjan Račnik GSM 051 362 153 ali marjan@vodja.net

Sinergija in povečana kakovost, je v timu bolj kot od razumske inteligence, odvisna od čustvene inteligence. Pri tem ima najbolj izrazit pomen in vlogo, čustvena inteligenca vodje.

Raziskave kažejo, da ima vodja v odličnem timu, naslednje kvalitete in osebnostne lastnosti:

- pazljivo posluša kaj mu drugi govorijo,

- daje pri delu zgled svojim ljudem,

- vedno drži dano besedo,

- daje jasna navodila,

- zna ljudi zainteresirati za delo, ki ga opravljajo,

- rad sprejema predloge,

- pravočasno in pravilno ukrepa,

- ko želi izvršitev dela, razloži zakaj,

- preučuje možnosti boljših delovnih metod,

- zna oceniti sposobnost svojih ljudi,

- zna načrtovati delo,

- zna prenašati kritiko,

- zna upoštevati mnenja sodelavcev,

- zna razumeti in upravljati svoja čusta.

Razvijanje čustvene inteligence je stalni proces odličnih vodij. Ena od učinkovitejših metod izboljševanja samega sebe, na tem področju, je nevrolingvistično programiranje (NLP) Pridružite se nam na treningu NLP Praktik. Za informacije o aktualnem treningu pišite na marjan@vodja.net ali pokličite na GSM 051 362 153.

——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Vsak človek ima svoj najljubši zaznavni kanal za sprejem in obdelevo informacij iz okolja. Nekdo si bolj zapomni tisto kar vidi, drugi pa tisto kar sliši.

O tem govori tudi naslednja anekdota

Norveškemu skladatelju Eduardu Griegu (1843 – 1907) se je na pariški ulici pripetila majhna nezgoda. Nepreviden šofer je z avtomobilom zadel obenj in ga lahno poškodoval.

Do gospoda Griega stopi prometnik in ga vpraša:
»Ali ste si zapomnili registrsko številko avtomobila?«
»Tega ne,« je odgovoril glasbenik, »spominjam pa se, da je bil ton hupe v a-molu.«

To zgodbo podpirata dva aksioma iz NLP-ja:

- vsak človek si ustvarja svojo resničnost sam;
- vsaka izkušnja ima svojo strukturo (VAK).

Spoznajte NLP tudi vi. Pridružite se nam na treningu NLP Praktik. Za več informacij kliknite www.vodja.si
——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Kako nekaterim ljudem uspe najti »sanjske službe« in »sanjske posle« čeprav izgleda, kot da tega niso iskali? Jim to pade kar samo od sebe iz neba? Se vam dozdeva, da drugi okoli vas doživljajo svoje življenjske uspehe brez posebnega truda? Se vam zdi, da so drugi na pravih mestih ob pravem času zgolj po sreči?

Če se strinjate s katero zgornjo izjavo in mislite na takšen način, naj vam povem, da stvari niso takšne kot izgleda na prvi pogled. Tisti, ki jim stvari uspevajo, zanesljivo storijo nekaj za to. Večinoma so drugim njihova dejanja nevidna ali pa jih morda jemljejo kot nepomembna. A vedite, razlike v osebni in poslovni uspešnosti lahko povzročajo že majhna, a pomembna dejanja.

Če si želite izboljšati svoje delo in postati uspešnješi, razmislite o spodnjih priporočilih.

1. Bodite aktivni

- Ne zanašajte se na druge ljudi, ko gre za določanje in ustvarjanje vaših ciljev.
- Določite si lastne karierne ali poslovne cilje in ne pustite, da drugi odločajo “kaj je dobro za vas".
- Ne pustite se prepričati, da sprejmete katerokoli posel le za to, ker je le-ta trenutno na voljo!

2. Bodite odprte glave

- Razpravljate in pogovarjate se s svojo družino, prijatelji, znanci o svojih željah in planih.
- Neuspešne ideje in poskuse sprejmite kot novo lekcijo, dodatno izkušnjo.
- Učite se novih veščin, spretnosti in znanj. Tudi, če ste na kakšnem področju že strokovnjak.

3. Sklepajte kompromise

- Vedno iščite nove možnosti in priložnosti, a imejte realne cilje glede lastnih sposobnosti.
- Spoznajte in sprejmite določene kompromise, ki jih zahteva neko določeno delo. Bodisi da gre za dobro plačano delo z malo prostih dni, bodisi slabše plačano delo z veliko prostega časa! Večinoma ni možno imeti obojega hkrati.

4. Postavite si cilje

- Postavite si dolgoročne cilje, v skladu z njimi pa kratkoročne. Naj bodo kratkoročni cilji kot stopnice na stopnišču, ki vodi do vašega končnega pomembnega cilja. Še bolje je, če odkrijete vizijo in si jasno opredelite življenjsko poslanstvo.
- Vsak cilj, ki si ga zastavite, oblikujte po metodi PAMETNIH (SMART) ciljev. Ta metoda vam omogoča oblikovati realne, atraktivne, merljive in dosegljive cilje.
- Zavedajte se, da ljudje precenimo, kaj bomo naredili v enem letu in podcenimo, kaj nam lahko uspe v desetih.

Uspeh je posledica aktivnega ter preudarnega delovanja. Če boste le opazovalec in če boste čakali, da se bodo stvari zgodile same od sebe, se sprijaznite s tem, da bodo vaši rezultati nižji kot bi lahko bili.

Naučite se postavljati in dosegati cilje. Naučite se vplivati na svojo ustvarjalnost in svoja stanja odličnosti. Kako? Z udeležbo na certificiranem treningu NLP Praktik (kliknite tukaj) , ki se prične 23. januarja 2009.

——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

Eden od glavnih razlogov za težave v družinah, šolah, podjetjih, državi (vlada, občinske oblasti…) in v različnih organizacijah, je pomanjkanje osebne integritete vodij. Kot vodje so mišljeni v družini straši, v ostalih političnih, ekonomskih ter javno upravnih organizacijah pa so to direktorji, ravnatelji, predsedniki…

Človeška družba potrebuje vodje z integriteto. Zelo pomembno je, da glavne položaje zasedajo ljudje z občutkom odgovornosti in z zdravimi etičnimi načeli. Take vodje potrebujejo vse skupnosti in vse organizacije. Od malih do velikih.

Kaj je osebna integriteta?

Osebna integriteta je navzven izražena skladnost posameznika, kjer so misli skladne z besedami in dejanji. V nevrolingvističnem programiranju to imenujemo tudi kongruenca (skladnost).

Integriteta je ključ za uspešno vodenje. Osebi z integriteto ljudje zaupajo vlogo vodje, ker v njem prepoznavajo osebo vredno spoštovanja in zaupanja. Za vodjo z integriteto je značilno suvereno odločanje, ki je podkrepljeno z njegovim občutkom za pravičnost, načelnost ter etiko.

Nekateri pravijo, da so uspešni vodje tisti, ki dosežejo tisto, kar želijo, kar sploh ni res. Na žalost je med tistimi, ki dosegajo to kar si želijo, preveč takšnih, ki to počnejo na nezdrav, nepošten in neetičen način. Takšni vodje so bolj preokupirani z zadovoljevanjem zgrešenih družbenih definicij o uspehu, kot so: občutek večvrednosti, vzvišenost in aroganca do drugih, ter z zunanjimi pokazatelji uspeha (povečanje bogastva, najnovejši avto, moderna in velika hiša, eksotične počitnice…).

Ravno s prej navedenim takšni vodje najbolj ogrozijo svojo integriteto. Ljudje, ki jih ti vodje izkoriščajo za dosego lastnih ciljev, običajno zelo izrazito čutijo, da so v podrejenem položaju, nespoštovani in da jih vodje gledajo zviška. Da ti vodje dosegajo cilje in rezultate, ne izbirajo sredstev. Mnogokrat si pripišejo zasluge drugih, radi se okoristijo na tuj račun, poslužujejo pa se tudi ukrepov, potez in odločitev, ki so nepoštene.

Ti vodje vedo, da so včasih njihova dejanja nepoštena zato iščejo luknje v zakonu in si priredijo pravila. Vse to počno z namenom, da bi izognili kazni in da bi pridobili stvari, s katerimi navzven dokazujejo svoj položaj. To so ljudje, ki se v ključnih trenutkih odločanja, za ceno uspeha odpovejo svoji integriteti. Menijo da je bolje to, kot pa da bi zaradi moralnih načel, čustvenosti ali socialnega čuta bili prikrajšani za napredovanje na družbeni lestvici. Prepričani so, da višje kot se bodo povzpeli, bolj varen bo njihov položaj, večja pa bosta tudi njihova moč in vpliv.

Slabo pri vodjih, ki se odpovedo svoji integriteti je to, da so v stalnem strahu, da se bo odkrila ali razkrinkala kakšna poteza, ki je na robu zakonitosti ali morda že preko. Bojijo se tudi, da bi se odkrila kakšna njihova pomanjkljivost. Ta strah povzroča to, da mnogo preveč časa in energije namenjajo temu, da skrivajo resnico oz. odvračajo pozornost drugam. Stran od sebe. Ker so njihovi rezultati šibki, iščejo krivce izven sebe in stalno prelagajo odgovornost na druge. Dobro se zavedajo svojih pomanjkljivosti in si jih prizadevajo prikriti. Resnica je tudi, da s svojimi rezultati niso zadovoljni, vendar poskušajo to nadomestiti s tem, da kažejo na slabosti drugih ljudi; tudi tistih, ki imajo jasna načela, sledijo zdravim vrednotam in so etično ter moralno trdni. A vedite, s takšnim vedenjem, ko dolžijo druge in se pritožujejo nad njimi, izgubljajo integriteto.

Izgradite in ohranite svojo integriteto

Ko živite samoodgovorno, z neko osebno vizijo in ko spoznate vaše življenjsko poslanstvo se poveča vaša modrost. Vredno je poiskati v sebi stvari, ki izražajo vašo skladnost (integriteto) in vredno jo je odkriti tudi v ljudeh, s katerimi delate, za katere delate in pri tistih, ki so vam vzorniki.

Eden od zelo izrazitih vodij z integriteto je bil Mahatma Gandhi

Stopnja, do katere ste trdni v svojih prepričanjih in prevzemate odgovornost za tisto, kar poveste ali naredite, določa nivo vaše integritete. V končni fazi vaša integriteta določa, kako učinkoviti ste kot starš, prodajalec, upravitelj, podjetnik, socialni delavec, partner, učitelj ali karkoli drugega. Integriteta določa pravo mero uspeha, ki ste ga dosegli. Če imate enkrat jasno izoblikovane vrednote in ko pričnete živeti skladno, se to odraža na vseh področjih vašega življenja.

Integriteta je nekaj, kar se odraža najprej v družini. Če ste npr. kot starši bolj zaskrbljeni, če vas imajo otroci radi, namesto da bi skrbeli za zdravo disciplino, jih učili reda, odgovornosti…potem je vaša integriteta zelo omajana. Kako bodo nedisciplirani otroci razvili samoodgovorne navade in postali odrasli z razvito integriteto? Kako boste kot roditelj obdržali spoštovanje vaših otrok, če se vaše besede in dejanja ne skladajo? In kako naj vodite suvereno podjetje, če še lastnih otrok ne zmorete? Da ne govorimo o vodenju na še bolj odgovornih mestih v državi.

Vse v zvezi z integriteto velja tako za vodje kot menedžerje. Tisti, ki izvajajo določene aktivnosti samo zato, da zadovoljujejo druge, so ponavadi šibki, neučinkoviti in neskladni. Kako boste kot menedžer ali vodja ohranili spoštovanje vaših zaposlenih, če nimate jasnega svojega mnenja in se v obljubah ali mnenjih obračate v skladu s trenutno aktualno situacijo.

Do kje ste kot vodja pripravljeni zagovarjati svoja mnenja, vrednote in prepričanja?
Kaj naredite, če lastniki podjetja ali uprava od vas pričakujejo dejanje, ki ni v skladu s tem, kar je za vas etično, moralno in pošteno? Ali omahujete med eno in drugo možnostjo? Ali se postavite za tisto, kar se vam zdi prav? Če kot vodja ne znate zagovarjati svojih načel in prepričanj, vas bodo drugi izkoriščali. Vseeno kateri. To so lahko tisti na višjih položajih kot tudi tisti na nižjih.

Če se kot vodja odločate po načelu, da je bolje poslušati tiste, ki imajo večjo moč od vas in na osnovi tega sprejemate odločitve, ste daleč od svoje skladnosti in integritete. V resnici takrat postanete lutka, ki igra neko igro, katero v vašem imenu izvajajo drugi.

Če se na neki točki v življenju odločite, da boste postali vodja, se odločite, da boste najboljši možen vodja. Družba potrebuje in globoko ceni najboljše vodje.

Da postanete najboljši možen vodja, vam pomaga tudi poznavnje nevrolingvističnega programiranja (NLP). Odločite se za trening NLP Praktik, kjer spoznate osnove, kako upravljati z lastnimi viri moči, kako živeti skladno in uravnoteženo življenje in kako se pri vodenju iz klasičnega vodilnega preleviti v odličnega svetovalca ali coacha (osebnega trenerja) ljudem v vašem timu.

——————————————————————————————————-
Avtor zapisa: Marjan Račnik

Marjan Račnik poslovni trener, coach in NLP trener, izvajam razna odprta poslovna izobraževanja, ki se jih lahko udeležijo posamezniki (http://www.vodja.si/odprta-izobrazevanja/) ter interna izobraževanja v podjetjih (http://www.vodja.si/za-podjetja/). Sem tudi avtor knjige POSTANI NAJBOLJŠI VODJA, ki je izšla leta 2010.

Kontakt: marjan@vodja.net ali pokličite 051 362 153

——————————————————————————————————–

www.vodja.si

tukaj (kliknite)